成功大家さんに学ぶ売却戦術ケーススタディー講座 from Udemy

査定金額とぜんぜん違うじゃないか！

うまく売却できない方の多くは、こうした不満に直面します。

ですが、大手の不動産会社の担当者が頑張っても高く売れなかったのは、経済情勢や不動産市況や融資動向などのタイミングによるもの。つまり偶然の問題。今回、自分は少しだけ運が悪かったけれど、もう疲れたし、この金額で契約していまうか・・・

これが、もし偶然ではなく必然だったとしたら、あなたはどう思いますか？

あなたの専門分野や業界や会社で仕事を続けているなら、あなたの業界や会社は、取引先に全てを正直に包み隠さず伝えることはしていないはずです。

多かれ少なかれ、本音と建前があり、相手の利益より自分たち（自社）の利益を優先したい気持ちはあります。もちろん、取引相手がいての自分たち（自社）ですから、相手を騙すだとか詐欺行為をするだとか、そういうレベルの話ではありません。そして「お互いさま」の話です。

これは、いわゆる「持ちつ持たれつ」の精神ですが、前提にあるのは「長期の取引」であることです。長期間にわたり繰り返し取引をする前提があるので、互いに相手の利益を尊重することもできます。良い関係を続ける努力をすることが、お互いの利益を最大化するしくみになっています。

一方で、不動産の売却はどうでしょうか？

あなたと不動産会社は長期間に繰り返し取引する関係になりません。ですので「持ちつ持たれつ」の精神になり難いのです。それだけ、あなたの感覚と異なる注意が必要なるのです。

例えば、飲食店。

地元の住民向けの食堂は「長期の取引」を想定しているでしょう。日常的に利用してもらえるような価格やメニュー構成にするでしょう。

一方で観光地の飲食店はどうでしょう。大半は一見の客です。旅行の思い出にしたい気持ちを見据えて、見栄えの良いメニューにすることで割高な料金設定にしているのでは？　と見受けられます。

飲食店の場合、経験することも多いのでなんとなく理解もできるものです。また少額なので、あなたの人生に与えるインパクトは小さなものです。

ですが、不動産の売却は、はじめて経験することですし周りに経験者も少ないものです。しかも、金額が大きくなりますので、あなたの人生に与えるインパクトは大きくなります。

本コースは、不動産業界は悪質な会社が多いだとか、騙しに来るから気を付けろだとか、そういう話をしたいわけではありません。

私は、はじめて不動産を売却する人・高く売却したい人と、不動産会社や不動産業界のギャップを埋めたい思いから、このコースを作りました。

本コースを通じて、高く売りたいあなたの目的に協力してくれる不動産会社といっしょに目的を達成できるよう、心からお祈り申し上げます。

What's inside

Learning objectives

不動産売却の基本的な流れがわかる
自宅以外の不動産を高く売却する方法がわかる

不動産を高く売却してくれる不動産会社を探して選べるようになる
不動産会社のミスリード（営業トーク・ポジショントーク）に負けなくなる

不動産売却の基本的な流れがわかる
自宅以外の不動産を高く売却する方法がわかる
不動産を高く売却してくれる不動産会社を探して選べるようになる
不動産会社のミスリード（営業トーク・ポジショントーク）に負けなくなる

Syllabus

イントロダクション

はじめる前のはじめに

はじめに

コンテキスト（文脈・前提・背景）に注意を払おう

より詳しい流れと費用とその支払時期について、セクション11を追加しました。また、外部リソースも参考ください。

受講生からの要望があり、不動産会社の探し方・選び方を詳しく解説したレクチャーをセクション12に追加しました。

また、不動産会社の査定を依頼するにあたり、自分でもある程度の価格を知っておいたほうが不動産会社選びに役立つのでは？　との受講生のご意見に応じて「セクション 13:不動産会社の査定金額の妥当性チェック」を追加しました。

合わせて、お役立てください。

Traffic lights

Read about what's good

what should give you pause

and possible dealbreakers

Explores successful strategies for selling properties, offering insights applicable to various real estate types, such as houses, land, and apartment buildings

Details the motivations of real estate companies, which helps learners understand potential conflicts of interest and negotiate more effectively

Examines common misconceptions and sales tactics used by real estate agents, empowering sellers to make informed decisions and avoid being misled

Includes case studies of successful high-value property sales, providing concrete examples and actionable strategies for learners to implement

Offers guidance on selecting a real estate agent, which helps learners find a partner who aligns with their goals of achieving a high sale price

Covers the basics of brokerage agreements, which helps learners understand their rights and obligations when working with a real estate agent

Reviews summary

高値売却のための実践的不動産戦術

受講生によると、この講座は不動産売却の全体像を把握し、特に高値売却のための実践的な戦術を学ぶのに役立つようです。多数の事例研究は具体性があり理解しやすいと評価されており、不動産会社の思考や営業トークの裏側を知ることで、業者との交渉に自信を持てるようになったという声が多く聞かれます。査定額の妥当性を自分でチェックする方法など、即座に活用できる知識が得られる点も大きなメリットとされています。ただし、価格交渉の具体的な手法については、もう少し掘り下げた解説を期待する意見も一部に見られます。全体的には、不動産売却初心者にとって非常に有益な内容であると考えられます。

売却に必要な情報を網羅している内容

"不動産売却の流れや業者のトーク戦略など、知っておくべきことが網羅されています。"

"初めてだったので、基本的な流れから応用まで学べて助かりました。"

"It covers everything you should know about selling property."

最近追加されたセクションが特に有用

"追加された不動産会社の選び方や査定チェックのセクションは特に有益でした。"

"The recently added sections were particularly beneficial."

査定チェックなど実用的な知識が得られる

"査定額の妥当性を自分でチェックする方法が実践的です。"

"即座に活用できる知識が得られる点も大きなメリット。"

"Learning how to check valuations myself was very practical."

不動産会社の裏側を知り交渉に自信がついた

"不動産会社の裏側を知れて、交渉に自信がつきました。"

"この講座のおかげで、不動産会社の言いなりにならずに済みそうです。"

"It helped me understand agent strategies and avoid being manipulated."

具体的な事例で高値売却を学ぶのに役立つ

"ケーススタディーが非常に具体的で役立ちました。特に、売れない原因と施策の分析が参考になりました。"

"複数の事例を通して、高値で売るための法則や施策が明確になりました。"

"Selling strategies became clear through various cases."

説明がやや冗長に感じる部分もある

"全体的に説明がやや冗長に感じるところがありました。"

"もっと短時間で学べると良かったです。"

"The explanations felt a bit verbose at times."

具体的な交渉術はもう少し深掘り希望

"具体的な価格交渉のテクニックについてはもう少し詳しく知りたかったです。"

"Some specific negotiation techniques could be explained in more detail."

Activities

Be better prepared before your course. Deepen your understanding during and after it. Supplement your coursework and achieve mastery of the topics covered in 成功大家さんに学ぶ売却戦術ケーススタディー講座 with these activities:

不動産に関する法律を学ぶ

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不動産に関する法律を学ぶことで、不動産売買におけるリスクを理解し、安全な取引を行うことができます。

View 不動産の法律知識〈第2版〉 (日経文庫) on Amazon

Show steps

書籍を購入または図書館で借りる
書籍全体をざっと読む
特に重要な法律条文を精読する
法律用語を理解する

不動産売却の戦略を学ぶ

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不動産売却の戦略を学ぶことで、コースの内容をより深く理解し、自身の不動産売却に役立てることができます。

View Melania on Amazon

Show steps

書籍を購入または図書館で借りる
書籍全体をざっと読む
特に興味のある章を精読する
学んだことをメモする

不動産査定の練習をする

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複数の不動産査定サイトを利用して、自宅の不動産査定を練習することで、相場価格を把握し、不動産会社との交渉に役立てることができます。

Show steps

複数の不動産査定サイトを選ぶ
自宅の情報を入力する
査定結果を比較する
相場価格を把握する

Two other activities

Expand to see all activities and additional details

Show all five activities

不動産売却の成功事例をまとめる

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様々な不動産売却の成功事例を調査し、まとめることで、高値売却のポイントを理解し、自身の売却戦略に活かすことができます。

Show steps

インターネットや書籍で成功事例を調査する
事例を分析し、共通点や相違点を見つける
成功要因を特定する
レポートを作成する

自宅の不動産売却戦略を立てる

Show steps

コースで学んだ知識を活かして、自宅の不動産売却戦略を具体的に立てることで、高値売却の可能性を高めることができます。

Show steps

自宅の不動産の強みと弱みを分析する
売却目標価格を設定する
売却活動のスケジュールを立てる
不動産会社を選ぶ基準を決める

Career center

Learners who complete 成功大家さんに学ぶ売却戦術ケーススタディー講座 will develop knowledge and skills that may be useful to these careers:

不動産コンサルタント

不動産コンサルタントは、顧客の不動産に関するあらゆる問題を解決する専門家です。このコースは、不動産売却における戦略とケーススタディに焦点を当てており、コンサルタントが高値で売却するための具体的な知識とスキルを習得するのに役立ちます。特に、不動産会社とのギャップを埋め、顧客の利益を最大化するための交渉術や、不動産会社のミスリードを見抜く能力は、コンサルタントにとって非常に重要です。成功大家さんの視点から売却戦術を学ぶことで、顧客に最適なアドバイスを提供できるようになります。

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不動産ブローカー

不動産ブローカーは、不動産の売買や賃貸を仲介する専門家です。このコースで学べる売却戦術とケーススタディは、ブローカーが顧客の不動産をより高く、より迅速に売却するのに役立ちます。特に、高値売却を成功させるための法則や、不動産会社の営業トークに惑わされないための知識は、ブローカーにとって不可欠です。不動産ブローカーとして成功するためには、顧客の利益を最優先に考え、最適な売却戦略を提供する必要があります。このコースは、そのための具体的な方法を学ぶ絶好の機会となります。

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不動産投資家

不動産投資家は、不動産を購入、所有、管理、賃貸、売却することで利益を得ることを目指します。このコースは、不動産を高く売却するための戦略と具体的なケーススタディを提供し、投資家がより高いリターンを得るのに役立ちます。特に、高値売却の成功事例や、不動産会社のミスリードを見抜くための知識は、投資家にとって非常に重要です。不動産投資家として、物件の価値を最大化し、収益性を高めるためには、売却戦略に関する深い理解が必要です。このコースは、そのための実践的な知識とスキルを身につけるのに役立ちます。

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資産管理マネージャー

資産管理マネージャーは、個人や法人の資産を管理し、その価値を最大化する責任を担います。このコースは、不動産売却に関する戦略とケーススタディを提供し、マネージャーが不動産ポートフォリオの価値を向上させるのに役立ちます。特に、高値売却を成功させるための法則や、不動産会社のミスリードを見抜く能力は、マネージャーにとって不可欠です。資産管理マネージャーとして、顧客の資産を効果的に管理し、収益性を高めるためには、不動産売却に関する専門知識が必要です。このコースは、そのための実践的な知識とスキルを習得するのに役立ちます。

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不動産鑑定士

不動産鑑定士は、不動産の経済価値を評価する専門家です。このコースは、不動産売却における戦略とケーススタディを提供し、鑑定士がより正確な鑑定評価を行うのに役立つ可能性があります。特に、不動産会社の査定金額の妥当性をチェックする方法や、高値売却の成功事例に関する知識は、鑑定士にとって参考になるでしょう。不動産鑑定士として、客観的かつ正確な評価を提供するためには、市場動向や売却戦略に関する幅広い知識が必要です。このコースは、鑑定評価の精度を高めるための新たな視点を提供する可能性があります。

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ファイナンシャルプランナー

ファイナンシャルプランナーは、顧客の経済的な目標達成を支援する専門家です。このコースは、不動産売却に関する戦略とケーススタディを提供し、プランナーが顧客の資産形成をサポートする上で役立つ可能性があります。特に、不動産売却のメリット・デメリットや、売却時の税金に関する知識は、プランナーにとって不可欠です。ファイナンシャルプランナーとして、顧客のライフプラン全体を考慮し、最適なアドバイスを提供するためには、不動産売却に関する知識も必要です。このコースは、顧客の資産全体を管理するための知識を広げる可能性があります。

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相続コンサルタント

相続コンサルタントは、相続に関する問題を専門的に扱うアドバイザーです。このコースは、不動産売却のケーススタディを扱い、コンサルタントが相続財産である不動産をどのように高値で売却できるかを学ぶ上で役立つ可能性があります。相続コンサルタントは、相続税の計算や遺産分割協議など、多岐にわたる知識が求められますが、不動産の売却戦略も重要な要素の一つです。このコースで、不動産会社との交渉術や、高値売却を実現するための具体的な方法を学ぶことは、相続コンサルタントとしての付加価値を高める上で役立つかもしれません。

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税理士

税理士は、税務に関する専門家であり、個人や企業の税務申告や税務相談を行います。このコースは、不動産売却に関する税金の知識を提供し、税理士が顧客に適切なアドバイスをする上で役立つ可能性があります。特に、不動産売却時の税金の種類や計算方法、節税対策などは、税理士にとって重要な知識です。税理士として、顧客の税務上の問題を解決するためには、不動産売却に関する税務知識も必要です。このコースは、税務相談の幅を広げるのに役立つかもしれません。

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中小企業診断士

中小企業診断士は、中小企業の経営課題を分析し、改善策を提案する専門家です。このコースは、不動産売却に関する戦略とケーススタディを提供し、診断士が中小企業の事業再生や資産効率化を支援する上で役立つ可能性もあります。特に、高値売却の成功事例や、不動産会社の選定方法は、中小企業の経営者にとって有益な情報となるでしょう。中小企業診断士として、企業の経営改善を支援するためには、不動産に関する知識も必要となる場合があります。このコースは、診断士としての専門知識を広げるかもしれません。

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地方公務員

地方公務員は、地方自治体の行政サービスを提供する役割を担います。都市計画や地域開発を担当する公務員にとって、不動産売却に関する知識は、地域活性化政策を立案する上で役立つ可能性があります。本コースは、不動産市場の動向や高値売却の事例を学ぶ機会を提供し、公務員が地域住民の資産価値向上に貢献するためのヒントを得るのに役立つかもしれません。地方公務員として、地域社会の発展に貢献するためには、不動産に関する知識も必要となる場合があります。このコースは、地域の活性化に貢献するための視点を広げるかもしれません。

See salaries and explore the career path for 地方公務員

銀行員

銀行員は、顧客の資産運用や融資に関する相談に応じる役割を担います。住宅ローンや不動産担保ローンの担当者にとって、不動産売却に関する知識は、顧客に適切なアドバイスを提供するために役立つ可能性があります。本コースは、不動産売却の流れや高値売却のポイントを学ぶ機会を提供し、銀行員が顧客のニーズに合った金融商品やサービスを提案するのに役立つかもしれません。銀行員として、顧客の финансовая stabilityをサポートするためには、不動産に関する知識も必要となる場合があります。このコースは、顧客との信頼関係を構築するための知識を広げるかもしれません。

See salaries and explore the career path for 銀行員

建築家

建築家は、建物の設計や監理を行う専門家です。不動産の価値を高めるためのリフォームや改築の提案を行う上で、不動産売却に関する知識は役立つ可能性があります。本コースは、高値売却のための施策や売買価値を高める方法を学ぶ機会を提供し、建築家がより魅力的な建物を設計する上で役立つかもしれません。建築家として、顧客のニーズに応えるためには、不動産市場の動向や売却戦略に関する知識も必要となる場合があります。このコースは、設計のアイデアを広げるかもしれません。

See salaries and explore the career path for 建築家

インテリアデザイナー

インテリアデザイナーは、住空間や商業空間のデザインを通じて、人々の生活を豊かにする役割を担います。不動産売却を成功させるためのホームステージングの提案を行う上で、不動産売却に関する知識は役立つ可能性があります。本コースは、売買価値を高める施策や広告露出の最大化について学ぶ機会を提供し、インテリアデザイナーがより効果的な空間演出を行う上で役立つかもしれません。インテリアデザイナーとして、顧客の満足度を高めるためには、不動産市場の動向や売却戦略に関する知識も必要となる場合があります。このコースは、デザインの幅を広げるかもしれません。

See salaries and explore the career path for インテリアデザイナー

司法書士

司法書士は、法律の専門家として、登記や訴訟に関する業務を行います。不動産売買における登記手続きをスムーズに進めるために、不動産売却に関する知識は役立つ可能性があります。本コースは、不動産売却の流れや媒介契約の基本について学ぶ機会を提供し、司法書士が顧客に適切なアドバイスを行う上で役立つかもしれません。司法書士として、顧客の権利を保護するためには、不動産取引に関する知識も必要となる場合があります。このコースは、業務の効率化に貢献するかもしれません。

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弁護士

弁護士は、法律の専門家として、様々な法律問題の解決を支援します。不動産売買に関する紛争解決や契約書の作成を行う上で、不動産売却に関する知識は役立つ可能性があります。本コースは、不動産会社のミスリード例や両手仲介の問題点について学ぶ機会を提供し、弁護士が顧客の利益を守るために役立つかもしれません。弁護士として、顧客の権利を擁護するためには、不動産取引に関する知識も必要となる場合があります。このコースは、紛争解決のスキル向上に貢献するかもしれません。

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Reading list

We've selected two books that we think will supplement your learning. Use these to develop background knowledge, enrich your coursework, and gain a deeper understanding of the topics covered in 成功大家さんに学ぶ売却戦術ケーススタディー講座.

不動産の法律知識

Save

この本は、不動産取引に関する法律について、詳しく解説しています。宅建業法や民法など、不動産売買に関わる重要な法律知識を学ぶことができます。コースで触れられている法律用語や、契約に関する知識を深めるために、参考にすることをお勧めします。法律の専門家ではない受講生にとって、難解な部分もあるかもしれませんが、不動産取引の安全性を高めるために、重要な知識となります。

不動産の法律知識〈第2版〉 (日経文庫)

Paperback Shinsho

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高値売却のための実践的不動産戦術

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