El arte de vender
introducción a las ventas
La venta ocurre en todas las actividades humanas, por lo que hay que saberla para lograr el máximo rendimiento y llevar a las organizaciones a alcanzar sus objetivos. Pero es necesario conocer sus variables más importantes para profesionalizarlo, facilitando a los clientes la compra de los productos o servicios ofrecidos.
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La venta ocurre en todas las actividades humanas, por lo que hay que saberla para lograr el máximo rendimiento y llevar a las organizaciones a alcanzar sus objetivos. Pero es necesario conocer sus variables más importantes para profesionalizarlo, facilitando a los clientes la compra de los productos o servicios ofrecidos.
La venta ocurre en todas las actividades humanas, por lo que hay que saberla para lograr el máximo rendimiento y llevar a las organizaciones a alcanzar sus objetivos. Pero es necesario conocer sus variables más importantes para profesionalizarlo, facilitando a los clientes la compra de los productos o servicios ofrecidos.
Este curso de ventas ofrece el conocimiento para convertirse en un vendedor exitoso, esta es una habilidad que puede beneficiar tanto a nivel personal como profesional.
Además de actitud y conocimiento, es necesario gestionar procesos específicos que hacen de una de las profesiones más apasionantes del mundo.
Inscríbase hoy en este curso en línea para aprender cómo desarrollar sus habilidades en técnicas de ventas. Saber vender te hace atractivo para cualquier organización, lo que te ayudará a desarrollar una nueva capacidad para tu carrera profesional.
What's inside
Learning objectives
- Gestionar el producto según el cliente.
- Haz preguntas inteligentes que te ayuden a conocer mejor al cliente.
- Técnicas de negociación para aprender a negociar eficazmente.
- Profundizar en el cliente y sus necesidades.
- Gestionar el producto según el cliente.
- Haz preguntas inteligentes que te ayuden a conocer mejor al cliente.
- Técnicas de negociación para aprender a negociar eficazmente.
- Profundizar en el cliente y sus necesidades.
Syllabus
Semana I : El concepto de ventas.
Definición, facilitadores de ventas y características del vendedor.
Semana II: Desarrollo de la propuesta de valor
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Activities
Repasar habilidades de comunicación
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Repasar las habilidades de comunicación te ayudará a desarrollar técnicas de negociación efectivas.
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-
Revisa los conceptos básicos de la comunicación interpersonal.
-
Practica la escucha activa y la formulación de preguntas abiertas.
-
Identifica tus fortalezas y debilidades en las habilidades de comunicación.
Realizar ejercicios de role-playing para mejorar la comunicación y las habilidades de negociación
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Realizar ejercicios de role-playing te permitirá practicar las técnicas de comunicación y negociación aprendidas en el curso.
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-
Encuentra un compañero o grupo de compañeros que estén dispuestos a participar en ejercicios de role-playing contigo.
-
Crea escenarios de ventas y turnarse para jugar los roles de vendedor y cliente.
-
Concéntrate en utilizar técnicas de comunicación efectivas y habilidades de negociación durante los ejercicios.
-
Graba los ejercicios de role-playing y revísalos para identificar áreas de mejora.
Ofrecerse como voluntario en organizaciones de ventas o marketing
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Ofrecerse como voluntario en organizaciones de ventas o marketing te permitirá poner en práctica tus habilidades y establecer contactos en la industria.
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Networking
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-
Investiga organizaciones de ventas o marketing en tu área que ofrezcan oportunidades de voluntariado.
-
Contacta con las organizaciones y expresa tu interés en ofrecerte como voluntario.
-
Asiste a eventos o reuniones de la organización y participa activamente.
-
Ofrece ayuda con tareas relacionadas con ventas o marketing, como investigación, desarrollo de contenido o planificación de eventos.
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Crear un blog o vlog sobre ventas y marketing
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Crear un blog o vlog sobre ventas y marketing te permitirá aplicar los conceptos de propuestas de valor y estrategias de posicionamiento.
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-
Elige un tema o nicho específico para tu blog o vlog.
-
Crea contenido valioso e informativo que sea relevante para tu público objetivo.
-
Promociona tu blog o vlog a través de redes sociales y otras plataformas.
-
Interactúa con tu audiencia respondiendo comentarios y preguntas.
-
Colabora con otros bloggers o vloggers para ampliar tu alcance.
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