El arte de vender
introducción a las ventas
La venta ocurre en todas las actividades humanas, por lo que hay que saberla para lograr el máximo rendimiento y llevar a las organizaciones a alcanzar sus objetivos. Pero es necesario conocer sus variables más importantes para profesionalizarlo, facilitando a los clientes la compra de los productos o servicios ofrecidos.
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La venta ocurre en todas las actividades humanas, por lo que hay que saberla para lograr el máximo rendimiento y llevar a las organizaciones a alcanzar sus objetivos. Pero es necesario conocer sus variables más importantes para profesionalizarlo, facilitando a los clientes la compra de los productos o servicios ofrecidos.
La venta ocurre en todas las actividades humanas, por lo que hay que saberla para lograr el máximo rendimiento y llevar a las organizaciones a alcanzar sus objetivos. Pero es necesario conocer sus variables más importantes para profesionalizarlo, facilitando a los clientes la compra de los productos o servicios ofrecidos.
Este curso de ventas ofrece el conocimiento para convertirse en un vendedor exitoso, esta es una habilidad que puede beneficiar tanto a nivel personal como profesional.
Además de actitud y conocimiento, es necesario gestionar procesos específicos que hacen de una de las profesiones más apasionantes del mundo.
Inscríbase hoy en este curso en línea para aprender cómo desarrollar sus habilidades en técnicas de ventas. Saber vender te hace atractivo para cualquier organización, lo que te ayudará a desarrollar una nueva capacidad para tu carrera profesional.
What's inside
Learning objectives
- Gestionar el producto según el cliente.
- Haz preguntas inteligentes que te ayuden a conocer mejor al cliente.
- Técnicas de negociación para aprender a negociar eficazmente.
- Profundizar en el cliente y sus necesidades.
- Gestionar el producto según el cliente.
- Haz preguntas inteligentes que te ayuden a conocer mejor al cliente.
- Técnicas de negociación para aprender a negociar eficazmente.
- Profundizar en el cliente y sus necesidades.
Syllabus
Semana I : El concepto de ventas.
Definición, facilitadores de ventas y características del vendedor.
Semana II: Desarrollo de la propuesta de valor
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Activities
Repasar los principios de la comunicación efectiva
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Repasar los principios de la comunicación efectiva te ayudará a mejorar tus habilidades de comunicación, lo cual es esencial para las ventas.
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Lee artículos o mira videos sobre los principios de la comunicación efectiva.
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Practica las habilidades de comunicación efectiva en situaciones cotidianas.
Asiste a eventos de networking para conocer a profesionales de ventas
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Asistir a eventos de networking te ayudará a construir tu red y a aprender de otros profesionales de ventas.
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Networking
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Busca eventos de networking relacionados con las ventas en tu área.
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Asiste a los eventos y presentase a los demás.
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Intercambia información de contacto con las personas que conozcas.
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Manténte en contacto con las personas que conozcas en los eventos.
Leer 'Selling for Dummies' de Tom Hopkins
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Leer este libro te ayudará a comprender los conceptos básicos de las ventas, incluidos los procesos de venta y negociación.
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-
Lee el Capítulo 1-3 para conocer los conceptos básicos de las ventas.
-
Lee el Capítulo 4-6 para aprender sobre el proceso de venta.
-
Lee el Capítulo 7-9 para aprender sobre las técnicas de negociación.
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Crea un plan de ventas para un producto o servicio
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Crear un plan de ventas te ayudará a desarrollar tus habilidades de planificación y estrategia de ventas.
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Marketing
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Define los objetivos de ventas del producto o servicio.
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Identifica al público objetivo del producto o servicio.
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Desarrolla una estrategia de marketing y ventas para alcanzar al público objetivo.
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Crea un presupuesto para la estrategia de marketing y ventas.
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Implementa y monitorea la estrategia de marketing y ventas.
Lanazar un pequeño proyecto de venta
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Iniciar un pequeño proyecto de ventas te ayudará a aplicar tus conocimientos y habilidades de ventas en un entorno práctico.
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Marketing
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Identifica un producto o servicio que te gustaría vender.
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Crea un plan de negocios para tu proyecto de ventas.
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Implementa tu plan de negocios.
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Monitorea y evalúa tu progreso.
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