Sales mindset y análisis de mercado from Coursera

What's inside

Syllabus

Bit 1: Business Developer: el arte de desarrollar negocios

Este Bit está diseñado para introducirte en el mundo comercial. Aquí obtendrás los conocimientos básicos para desempeñarte como Business Developer: se explorarán las funciones clave de este rol, los principios fundamentales del éxito en ventas descritos en "El camino del lobo" y los conceptos esenciales para dominar el lenguaje del sector. ¡Comienza ahora y descubre la importancia de ser un Business Developer en el mundo de hoy!

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Explores benchmarking techniques, which can help businesses improve their products, services, and processes to increase customer satisfaction and drive innovation

Introduces the role of the Business Developer, providing foundational knowledge for individuals looking to excel in sales and business development roles

Examines market research methodologies, which are essential for identifying business opportunities, segmenting audiences, and developing effective business strategies

Analyzes consumer trends and behaviors, which enables businesses to adapt their strategies and innovate to meet the evolving needs of the modern consumer

Reviews summary

Mentalidad de ventas y análisis

Según los alumnos, este curso proporciona una sólida introducción a la mentalidad de ventas y el análisis de mercado. La mayoría encuentra los conceptos claros y aplicables, destacando su utilidad para comprender roles como el Business Developer y técnicas como el benchmarking. Algunos estudiantes mencionan que, si bien es una buena base, les gustaría ver una mayor profundidad en ciertos temas y más ejemplos prácticos o estudios de caso.

Proporciona un buen entendimiento de los fundamentos.

"Excelente curso para entender las bases del Business Developer."

"Me dio una sólida introducción a los temas clave."

"Es una buena base para iniciar en ventas y análisis."

Enfoque en ideas aplicables y útiles.

"El contenido es muy práctico y aplicable."

"Aprendí conceptos que puedo usar en mi trabajo."

"Las técnicas explicadas son útiles en el día a día."

Se beneficiaría de más casos prácticos.

"Faltaron ejemplos más concretos y estudios de caso."

"Sería mejor con más aplicación práctica."

"La teoría es clara, pero necesita más demostración."

Algunos temas podrían ser más detallados.

"Me pareció un poco básico, esperaba más detalles."

"Podría profundizar más en el análisis de mercado."

"Algunos módulos se quedan un poco en la superficie."

Activities

Be better prepared before your course. Deepen your understanding during and after it. Supplement your coursework and achieve mastery of the topics covered in Sales mindset y análisis de mercado with these activities:

Reseña: 'El camino del lobo' de Jordan Belfort

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Profundizar en las técnicas de venta mencionadas en el curso, especialmente las relacionadas con la persuasión y el cierre de tratos.

View El camino del Lobo: Domina el arte de la... on Amazon

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Lee 'El camino del lobo' de Jordan Belfort.
Identifica las técnicas de venta clave.
Resume las estrategias de persuasión.
Reflexiona sobre su aplicabilidad.

Repaso de conceptos básicos de marketing

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Refrescar los conocimientos básicos de marketing para comprender mejor las estrategias de análisis de mercado.

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Revisa tus apuntes de marketing.
Lee artículos introductorios.
Realiza un cuestionario de prueba.

Análisis de la competencia con Benchmarking

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Aplicar la técnica de benchmarking aprendida en el curso para analizar a la competencia y encontrar oportunidades de mejora.

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Selecciona tres competidores clave.
Recopila datos sobre sus productos.
Compara sus estrategias de marketing.
Identifica áreas de mejora.
Elabora un informe de benchmarking.

Four other activities

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Crea un perfil del nuevo consumidor

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Profundizar en el conocimiento del nuevo consumidor mediante la creación de un perfil detallado basado en las megatendencias presentadas en el curso.

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Investiga las megatendencias actuales.
Define las características del consumidor.
Crea un perfil detallado.
Presenta el perfil en un documento.

Reseña: 'Marketing 5.0' de Philip Kotler

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Ampliar la comprensión de las tendencias actuales en marketing y cómo aplicarlas a las estrategias comerciales.

View Marketing 6.0 on Amazon

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Lee 'Marketing 5.0' de Philip Kotler.
Identifica las tendencias clave.
Resume las estrategias de marketing.
Reflexiona sobre su aplicabilidad.

Presentación: Oportunidades de negocio

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Consolidar el aprendizaje del curso mediante la creación de una presentación que identifique y proponga oportunidades de negocio basadas en la investigación de mercados y el análisis del nuevo consumidor.

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Realiza una investigación de mercado.
Identifica las necesidades del consumidor.
Propón soluciones innovadoras.
Crea una presentación atractiva.
Presenta tus hallazgos y propuestas.

Mentoría a nuevos emprendedores

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Reforzar los conocimientos adquiridos en el curso al compartir la experiencia y guiar a otros emprendedores en el desarrollo de sus negocios.

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Ofrece tu experiencia a emprendedores.
Guíales en el análisis de mercado.
Ayúdales a identificar oportunidades.
Comparte estrategias de venta.

Career center

Learners who complete Sales mindset y análisis de mercado will develop knowledge and skills that may be useful to these careers:

Desarrollador de Negocios

El rol de Desarrollador de Negocios, o Business Developer, es central para impulsar el crecimiento de una empresa, y este curso explora las funciones clave de este rol. Un Desarrollador de Negocios identifica oportunidades, crea estrategias comerciales efectivas y establece relaciones con clientes. Este curso ayuda a construir una base sólida en el entendimiento del mercado, estrategias de ventas y el lenguaje del sector, lo cual es fundamental para el éxito en esta área. Las habilidades adquiridas en este curso, como el análisis de mercado y la comprensión de las necesidades del consumidor, son directamente aplicables para un Desarrollador de Negocios que busca destacarse en este campo.

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Analista de Mercado

Un Analista de Mercado investiga y analiza datos del mercado para identificar tendencias y oportunidades de negocio. Este curso aborda la investigación de mercados, la segmentación de audiencias y la detección de oportunidades, habilidades clave para un Analista de Mercado. Un Analista de Mercado usa esta información para asesorar a las empresas en la toma de decisiones estratégicas, a través del análisis competitivo, el conocimiento del consumidor, y otras tareas relacionadas al entendimiento del mercado. Este curso es particularmente relevante para el Analista de Mercado, que busca desarrollar una mentalidad de ventas y entender las necesidades del consumidor.

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Consultor de Negocios

Un Consultor de Negocios asesora a las empresas en la mejora de sus operaciones y el logro de sus objetivos. Este curso enseña habilidades en el rol del Desarrollador de Negocios, técnicas de benchmarking y análisis de mercado que son muy relevantes para un Consultor de Negocios. Este curso puede ser útil para el consultor ya que busca estrategias efectivas para ayudar a sus clientes a mejorar su competitividad y crecimiento. El enfoque del curso en la innovación y las tendencias del consumidor son muy relevantes para este rol, que busca soluciones innovadoras y de alto impacto para sus clientes.

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Gerente de Ventas

Un Gerente de Ventas lidera y gestiona equipos de ventas, estableciendo estrategias y objetivos para alcanzar resultados comerciales. Este curso puede ser útil a un Gerente de Ventas, proporcionando conocimientos sobre el rol del Desarrollador de Negocios, el análisis de mercado y las necesidades del consumidor. El curso permite entender como mejorar la competitividad y el crecimiento de su negocio. Los conceptos del curso sobre estrategias de ventas y el conocimiento del nuevo consumidor son relevantes para un Gerente de Ventas que busca mejorar el desempeño de su equipo.

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Especialista en Investigación de Mercados

Un Especialista en Investigación de Mercados es responsable de planificar, ejecutar y analizar estudios de mercado. Este curso profundiza en la investigación de mercados, la segmentación de audiencias y la identificación de oportunidades, todas habilidades clave para este rol. El curso ayuda a generar conocimientos sobre cómo transformar ideas en planes de negocio exitosos. Este curso es de gran utilidad para aquellos profesionales que buscan liderar el cambio en su industria a través del conocimiento profundo del mercado y las necesidades del consumidor.

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Estratega de Negocios

El rol de Estratega de Negocios implica desarrollar e implementar estrategias para el crecimiento y éxito de una empresa. Este curso ofrece una visión del rol de Desarrollador de Negocios, técnicas de benchmarking y análisis de mercado, lo cual ayuda a construir una mentalidad de ventas. En este curso se plantean temas como la optimización de recursos y la gestión del cambio, que son relevantes para un Estratega de Negocios. Para un estratega que desea diseñar estrategias innovadoras y de alto impacto, el curso puede ser valioso para ayudarle a alcanzar sus metas.

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Consultor de Marketing

Un Consultor de Marketing ayuda a las empresas a mejorar sus estrategias y esfuerzos de marketing. Este curso ofrece conocimientos sobre el rol de Desarrollador de Negocios, el análisis de mercado, y la identificación de las necesidades del consumidor, que son valiosas para un consultor. Este curso puede ser útil para el Consultor que busca desarrollar estrategias que conecten con los consumidores y mejoren la competitividad de las empresas. El curso puede ser útil para transformar ideas en planes de negocio exitosos.

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Gerente de Producto

Un Gerente de Producto es responsable de la estrategia, planificación y ejecución del ciclo de vida de un producto. Este curso puede ser útil al Gerente de Producto, ya que le ayuda a comprender el rol del Desarrollador de Negocios y las necesidades del nuevo consumidor. El curso estudia la técnica de benchmarking, que es una habilidad importante para la mejora continua de un producto. Un gerente que busca mejorar el rendimiento de su producto en el mercado puede encontrar valor en el enfoque de este curso.

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Analista de Inteligencia de Mercado

Un Analista de Inteligencia de Mercado recopila y analiza información sobre mercados y clientes. Este curso presenta la investigación de mercados y el analisis de las necesidades del consumidor, que son habilidades esenciales para este rol. Un Analista de Inteligencia de Mercado usa estrategias probadas para identificar oportunidades de negocio que marcan la diferencia. Este curso es relevante para un Analista de Inteligencia de Mercado que busca mejorar la competitividad y crecimiento de su negocio.

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Representante de ventas

Un Representante de Ventas es responsable de vender los productos o servicios de una empresa a los clientes. Este curso ayuda a desarrollar una mentalidad de ventas y a entender el mercado, lo cual es muy importante para el Representante de Ventas. El curso explora estrategias y herramientas que ayudan a aumentar la competitividad y el crecimiento del negocio. Un Representante de Ventas que busca mejorar su rendimiento y alcanzar sus metas comerciales, puede encontrar útil este curso.

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Coordinador de Marketing

Un Coordinador de Marketing apoya la planificación y ejecución de actividades de marketing. Este curso puede ser útil, ya que le da conocimientos sobre el rol del Desarrollador de Negocios, el análisis de mercado y las necesidades del consumidor. El curso puede ayudar a un Coordinador de Marketing que busca aplicar diferentes estrategias de marketing y mejorar la competitividad de su organización. La tecnica del benchmarking puede ayudarle a mejorar los procesos de marketing.

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Emprendedor

Un Emprendedor inicia y gestiona su propio negocio. Este curso puede ser útil, ya que le ayuda a desarrollar una mentalidad de ventas, entender el mercado y tomar decisiones estratégicas. Este curso le ayuda a mejorar la competitividad de su negocio a través de la aplicación de diversas estrategias. Un Emprendedor que busca convertir sus ideas en planes de negocio exitosos y crecer en el mercado, puede aprovechar este curso.

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Analista de Negocio

Un Analista de Negocios evalúa procesos, identifica oportunidades y propone soluciones para mejorar la eficiencia de una organización. Este curso puede ser útil, ya que le brinda conocimiento sobre el rol del Desarrollador de Negocios, el benchmarks y la investigación de mercados. Un Analista de Negocios que busca comprender las necesidades del nuevo consumidor y desarrollar estrategias de alto impacto, puede encontrar valor en este curso.

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Asistente de Marketing

Un Asistente de Marketing proporciona apoyo administrativo y operativo a las actividades de marketing. Este curso puede ser útil ya que le da conocimiento sobre el rol del Desarrollador de Negocios, el análisis de mercado y las necesidades del consumidor. El curso es útil para el asistente que busca mejorar la competitividad de las empresas y conocer estrategias para convertir al consumidor actual en fuente de ideas innovadoras. El curso podría ser útil para ayudar en el planeamiento de estrategias.

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Ejecutivo de cuenta

Un Ejecutivo de Cuenta es responsable de gestionar la relación con los clientes existentes y generar nuevas oportunidades de negocio. Este curso puede ser útil ya que le ayuda a desarrollar una mentalidad de ventas, entender el mercado y tomar decisiones estratégicas. Este curso le da conocimientos sobre la investigación de mercados y la identificación de necesidades de los consumidores, lo cual puede ayudar a mejorar la relacion con clientes. Este curso puede ser útil a un Ejecutivo que busca mejorar su impacto con los clientes.

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Reading list

We've selected two books that we think will supplement your learning. Use these to develop background knowledge, enrich your coursework, and gain a deeper understanding of the topics covered in Sales mindset y análisis de mercado.

El camino del Lobo

Save

Este libro es fundamental para entender las técnicas de venta y persuasión que se mencionan en el primer Bit del curso. Proporciona un marco práctico para desarrollar habilidades de venta efectivas. Si bien el curso introduce los principios, el libro profundiza en la aplicación y la mentalidad necesaria para el éxito en ventas. Es una lectura complementaria valiosa para aquellos que buscan dominar el arte de la venta.

El camino del Lobo: Domina el arte de la persuasión...

Kindle Edition

Marketing 6.0

Save

Este libro proporciona una visión actualizada del marketing en la era digital, complementando el Bit sobre el nuevo consumidor. Explora cómo las tecnologías emergentes pueden ser utilizadas para mejorar la experiencia del cliente y optimizar las estrategias de marketing. Es una lectura valiosa para aquellos que buscan comprender las últimas tendencias en marketing y cómo aplicarlas a sus negocios. Este libro puede be used as a reference text.

Sales mindset y análisis de mercado

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