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Juan Pablo Molano Grautoff

✩ ✩ ✩ ✩ ✩

Soy un instructor en Udemy que lidera una comunidad de vendedores y emprendedores

  • ¿Quieres crecer tu negocio mediante las ventas que te lleven a otro nivel?

  • ¿Trabajas duro, pero todavía no has llegado al punto a dónde quieres llegar?

Creeme que te entiendo, he visto a muchas personas intentar vender sin resultados. Y mucha gente en mi comunidad ha logrado superar sus resultados y tu también podrás hacerlo.

¡Bienvenido a la Maestría en Ventas.

Read more

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Soy un instructor en Udemy que lidera una comunidad de vendedores y emprendedores

  • ¿Quieres crecer tu negocio mediante las ventas que te lleven a otro nivel?

  • ¿Trabajas duro, pero todavía no has llegado al punto a dónde quieres llegar?

Creeme que te entiendo, he visto a muchas personas intentar vender sin resultados. Y mucha gente en mi comunidad ha logrado superar sus resultados y tu también podrás hacerlo.

¡Bienvenido a la Maestría en Ventas.

Si estás aquí, es porque sabes que las ventas no son solo una profesión, sino una poderosa habilidad que transforma vidas, negocios y sueños. Las ventas son el arte de conectar, de entender necesidades, de crear soluciones y, sobre todo, de abrir puertas a un futuro lleno de posibilidades.

En este curso, te voy a compartir más de 23 años de experiencia trabajando con algunas de las empresas más grandes del mundo en diversos sectores de la industria. He aprendido que el éxito en ventas no se trata solo de talento, sino de dominar herramientas, estrategias, técnicas y metodologías que te permitan destacar en un mundo cada vez más competitivo.

¿Qué puedes esperar de esta experiencia?

Vas a aprender a vender como nunca antes lo habías imaginado. Este no es un curso más; es una inmersión completa en el proceso comercial, diseñada para que desarrolles una estrategia de ventas sólida, efectiva y adaptable a cualquier producto o servicio que desees vender.

Aquí descubrirás:

  • Cómo negociar con confianza y eficacia, incluso en los escenarios más desafiantes.

  • Las claves para construir relaciones auténticas y duraderas con tus clientes.

  • Métodos para convertirte en un maestro de la persuasión y la comunicación.

  • Estrategias para atraer más clientes, cerrar más negocios y elevar tus resultados al siguiente nivel.

¿A quién está dirigido?

Este curso está diseñado para todos. Si estás comenzando en las ventas, aquí encontrarás el conocimiento esencial para construir una base sólida. Y si ya eres un vendedor experimentado, descubrirás nuevas herramientas y metodologías para perfeccionar tus habilidades y alcanzar nuevos horizontes en tu carrera.

Pero más que un curso, esto es un llamado. Es un llamado a que creas en ti, a que desafíes tus límites y a que transformes el "no puedo" en "sí, lo logré". Ven con una mente abierta, listo para aprender, divertirte y convertirte en la mejor versión de ti mismo como vendedor.

Prepárate para un viaje de aprendizaje que cambiará tu forma de ver las ventas para siempre.

Al finalizar esta experiencia, estarás armado con un conocimiento que no solo te permitirá vender más, sino también impactar profundamente en la vida de tus clientes y en tu propio camino profesional.

¡Este es el momento de transformar tu potencial en poder.

Si durante el curso tienes alguna duda, me la puedes dejar en la sección de preguntas y respuestas.

Estoy acá disponible para ayudarte en el proceso.

Un abrazo y muchos éxitos.

JUAN PABLO MOLANO GRAUTOFF

Pdta: Espero verte dentro del curso ;)

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What's inside

Learning objectives

  • Marca personal y habilidades necesarias para convertirte en un súper vendedor
  • Fundamentos de marketing para ventas
  • Estrategias para conseguir clientes
  • Estrategias para generar interés en tus clientes
  • Estrategias para despertar el deseo de compra
  • Técnicas de negociación y cierre de ventas

Syllabus

Introducción al curso

¡Bienvenido a la Maestría en Ventas!

Si estás aquí, es porque sabes que las ventas no son solo una profesión, sino una poderosa habilidad que transforma vidas, negocios y sueños. Las ventas son el arte de conectar, de entender necesidades, de crear soluciones y, sobre todo, de abrir puertas a un futuro lleno de posibilidades.

En este curso, te voy a compartir más de 23 años de experiencia trabajando con algunas de las empresas más grandes del mundo en diversos sectores de la industria. He aprendido que el éxito en ventas no se trata solo de talento, sino de dominar herramientas, estrategias, técnicas y metodologías que te permitan destacar en un mundo cada vez más competitivo.

¿Qué puedes esperar de esta experiencia?
Vas a aprender a vender como nunca antes lo habías imaginado. Este no es un curso más; es una inmersión completa en el proceso comercial, diseñada para que desarrolles una estrategia de ventas sólida, efectiva y adaptable a cualquier producto o servicio que desees vender.

Aquí descubrirás:

  • Cómo negociar con confianza y eficacia, incluso en los escenarios más desafiantes.

  • Las claves para construir relaciones auténticas y duraderas con tus clientes.

  • Métodos para convertirte en un maestro de la persuasión y la comunicación.

  • Estrategias para atraer más clientes, cerrar más negocios y elevar tus resultados al siguiente nivel.

¿A quién está dirigido?
Este curso está diseñado para todos. Si estás comenzando en las ventas, aquí encontrarás el conocimiento esencial para construir una base sólida. Y si ya eres un vendedor experimentado, descubrirás nuevas herramientas y metodologías para perfeccionar tus habilidades y alcanzar nuevos horizontes en tu carrera.

Pero más que un curso, esto es un llamado. Es un llamado a que creas en ti, a que desafíes tus límites y a que transformes el "no puedo" en "sí, lo logré". Ven con una mente abierta, listo para aprender, divertirte y convertirte en la mejor versión de ti mismo como vendedor.

Prepárate para un viaje de aprendizaje que cambiará tu forma de ver las ventas para siempre. Al finalizar esta experiencia, estarás armado con un conocimiento que no solo te permitirá vender más, sino también impactar profundamente en la vida de tus clientes y en tu propio camino profesional.

¡Este es el momento de transformar tu potencial en poder!

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Al finalizar esta sección los estudiantes conocerán y entenderán el proceso de ventas detalladamente
Introducción a las ventas
Al finalizar esta sección los estudiantes conocerán los principios del marketing que deberán aplicar en su estrategia de ventas

Antes de salir a vender y enfrentarte al mercado, debes conocerte a ti mismo, a tu producto, a tu competencia y a tu mercado, de esta forma podrás  idear una estrategia y establecer un plan de acción correcto, con las herramientas de marketing que aprenderás en este módulo vas a poder crear un plan de ventas acertado y con muchas posibilidades de éxito.

Al finalizar esta sección los estudiantes conocerán más de 30 formas y estrategias para conseguir clientes y los aspectos principales que deberán tener en cuenta
Consiguiendo clientes
Podrás lograr despertar el interés de tus clientes siendo un vendedor muy interesante
Vendedores interesantes
Marca personal
Etiqueta y protocolo
Hábitos de vendedores estrella
Confianza y empoderamiento
Automotivación
Resiliencia y tolerancia a la frustración
Manejo del tiempo
Empatía, rapport y PNL
Comunicación asertiva
Podrás despertar el interés de tus clientes presentando tu producto de una forma muy interesante
Presentaciones interesantes
En este módulo los estudiantes aprenderán a generar deseo irresistible de compra
Generando deseo de compra
En este módulo los estudiantes aprenderán técnicas de negociación y estrategias para llegar al cierre de ventas con mayor efectividad
Técnicas de negociación y cierre
Fin del curso
Despedida

Good to know

Know what's good
, what to watch for
, and possible dealbreakers
Desarrolla habilidades de negociación y comunicación, que son cruciales para construir relaciones duraderas con los clientes y cerrar tratos de manera efectiva
Cubre estrategias para atraer clientes, generar interés y despertar el deseo de compra, lo cual es fundamental para aumentar las ventas y el crecimiento del negocio
Explora la marca personal, la etiqueta y el protocolo, que son aspectos importantes para construir una imagen profesional y generar confianza en los clientes
Examina la automotivación, la resiliencia y el manejo del tiempo, que son habilidades esenciales para superar los desafíos y mantener un alto rendimiento en ventas
Enseña fundamentos de marketing para ventas, lo que permite a los estudiantes crear un plan de ventas acertado y con muchas posibilidades de éxito
Incluye temas como la empatía, el rapport y la PNL, que son herramientas valiosas para comprender a los clientes y establecer una conexión genuina con ellos

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Activities

Be better prepared before your course. Deepen your understanding during and after it. Supplement your coursework and achieve mastery of the topics covered in Maestría en ventas with these activities:
Repasar los fundamentos del marketing
Refresca los conceptos básicos de marketing para comprender mejor cómo aplicarlos a las ventas.
Browse courses on Marketing
Show steps
  • Revisa tus apuntes de cursos anteriores de marketing.
  • Lee artículos introductorios sobre marketing en línea.
  • Identifica los conceptos clave que se aplican a las ventas.
Reseña: 'Cómo ganar amigos e influir sobre las personas' de Dale Carnegie
Aplica los principios de Dale Carnegie para mejorar tus habilidades de comunicación y construir relaciones más sólidas con los clientes.
Show steps
  • Lee el libro 'Cómo ganar amigos e influir sobre las personas'.
  • Identifica los principios clave de relaciones interpersonales.
  • Practica aplicar estos principios en tus interacciones diarias.
Reseña: 'El vendedor más grande del mundo' de Og Mandino
Lee y reflexiona sobre los principios de ventas presentados en 'El vendedor más grande del mundo' para internalizar una mentalidad de éxito.
Show steps
  • Lee el libro 'El vendedor más grande del mundo'.
  • Identifica los principios clave de ventas presentados.
  • Reflexiona sobre cómo aplicar estos principios en tu vida profesional.
Four other activities
Expand to see all activities and additional details
Show all seven activities
Practica el 'elevator pitch'
Practica la creación y presentación de un 'elevator pitch' conciso y persuasivo para diferentes productos o servicios.
Show steps
  • Elige un producto o servicio para promocionar.
  • Escribe un 'elevator pitch' de 30 segundos.
  • Practica el 'pitch' frente a un espejo o un colega.
  • Refina el 'pitch' basándote en la retroalimentación.
Crea un guion de video de ventas
Escribe un guion para un breve video de ventas que destaque los beneficios de un producto o servicio.
Show steps
  • Define el público objetivo del video.
  • Identifica los puntos clave a comunicar.
  • Escribe un guion que sea atractivo y persuasivo.
  • Revisa y edita el guion para mayor claridad.
Desarrolla un plan de prospección de clientes
Crea un plan detallado para identificar y contactar clientes potenciales para un producto o servicio específico.
Show steps
  • Define el perfil del cliente ideal.
  • Identifica fuentes de clientes potenciales.
  • Crea un plan de contacto multicanal.
  • Establece métricas para medir el éxito del plan.
Simulacro de negociación
Participa en un simulacro de negociación con otro estudiante para practicar técnicas de cierre y manejo de objeciones.
Show steps
  • Encuentra un compañero de estudio.
  • Define roles (vendedor/cliente) y un escenario de negociación.
  • Realiza el simulacro de negociación.
  • Proporciona y recibe retroalimentación constructiva.

Career center

Learners who complete Maestría en ventas will develop knowledge and skills that may be useful to these careers:
Representante de ventas
Un Representante de Ventas necesita construir habilidades de persuasión y comunicación. Este curso, *Maestría en ventas*, te equipa con las herramientas esenciales para conectar con los clientes, entender sus necesidades y ofrecer soluciones efectivas. Aprenderás estrategias para atraer clientes, cerrar negocios y mejorar tus resultados. El curso se enfoca en el dominio de herramientas y metodologías para sobresalir en un mercado competitivo, con un viaje de aprendizaje que cambiará tu forma de ver las ventas. El curso *Maestría en ventas* te entrega los conocimientos para impactar profundamente la vida de tus clientes y tu propio camino profesional.
Emprendedor
Un Emprendedor necesita dominar las ventas para asegurar el éxito de su negocio. Este curso, *Maestría en ventas*, te enseñará cómo vender como nunca antes lo habías imaginado, con una estrategia adaptable a cualquier producto o servicio. El curso profundiza en el proceso comercial. *Maestría en ventas* te da las herramientas para construir relaciones auténticas con los clientes. Aprenderás estrategias para atraer clientes, cerrar negocios y elevar tus resultados. El curso está diseñado para transformar tu potencial en poder.
Comerciante
Un Comerciante necesita habilidades de venta directas y persuasivas. Este curso, *Maestría en ventas*, se centra en enseñar cómo vender como nunca antes lo habías imaginado, con una estrategia adaptable a cualquier producto o servicio. Aprenderás métodos para convertirte en un maestro de la persuasión y la comunicación, así como estrategias para atraer clientes y cerrar negocios. El curso está diseñado para transformar tu potencial en poder. *Maestría en ventas* cubre estrategias para generar interés y despertar el deseo de compra en los clientes.
Agente de Bienes Raíces
Un Agente de Bienes Raíces debe construir relaciones con los clientes y cerrar tratos de manera efectiva. El curso *Maestría en ventas* te enseña a conectar, entender necesidades y crear soluciones, abriendo puertas a un futuro lleno de posibilidades. Este curso te proporciona una estrategia de ventas sólida, efectiva y adaptable a cualquier producto o servicio, incluyendo bienes raíces. El curso *Maestría en ventas* se enfoca en el dominio de herramientas, estrategias, técnicas y metodologías para destacar en un mercado competitivo.
Director de ventas
Un Director de Ventas lidera equipos y necesita una comprensión profunda de las estrategias de ventas y negociación. Este curso, *Maestría en ventas*, te proporciona las técnicas necesarias para dirigir equipos de ventas de manera efectiva, incluyendo cómo negociar con confianza y construir relaciones duraderas con los clientes. El curso cubre estrategias para convertirte en un maestro de la persuasión y la comunicación. Con 23 años de experiencia compartida en el curso, te equipa con las herramientas para transformar el potencial de tu equipo en poder.
Negociador
Un Negociador necesita habilidades avanzadas de comunicación y persuasión. *Maestría en ventas* te proporciona las herramientas para negociar con confianza y eficacia, incluso en los escenarios más desafiantes. Aprenderás a construir relaciones auténticas con tus clientes y a convertirte en un maestro de la persuasión. El curso está diseñado para transformar tu potencial en poder con un conocimiento que impactará profundamente en la vida de tus clientes. El curso *Maestría en ventas* también se enfoca en el dominio de herramientas, estrategias, técnicas y metodologías para destacar en un mundo competitivo.
Gerente de cuentas
Un Gerente de Cuentas necesita construir relaciones sólidas con los clientes y entender sus necesidades a largo plazo. Este curso, *Maestría en ventas*, te enseña a conectar con los clientes, entender sus necesidades y crear soluciones. Aprenderás las claves para construir relaciones auténticas y duraderas, así como métodos para convertirte en un maestro de la comunicación. Este curso profundiza en el proceso comercial, diseñado para desarrollar una estrategia de ventas sólida, efectiva y adaptable. *Maestría en ventas* te guiará para impactar profundamente en la vida de tus clientes y en tu propio camino profesional.
Representante de Desarrollo de Ventas
Un Representante de Desarrollo de Ventas enfoca sus esfuerzos en la generación de oportunidades de negocios. El curso *Maestría en ventas* facilita el desarrollo de una estrategia de ventas sólida y efectiva que te permitirá atraer clientes, cerrar más negocios y elevar tus resultados al siguiente nivel. Este curso está diseñado para todos los niveles, desde principiantes hasta vendedores experimentados, y te ayudará a transformar tu potencial en poder. El curso *Maestría en ventas* se enfoca en construir relaciones auténticas y duraderas con tus clientes.
Desarrollador de Negocios
Un Desarrollador de Negocios identifica y persigue nuevas oportunidades de crecimiento. Este curso, *Maestría en ventas*, proporciona las herramientas para atraer más clientes y cerrar más negocios. El curso se centra en dominar herramientas, estrategias y metodologías que te permitan destacar en un mundo competitivo. Aprenderás estrategias para generar interés en tus clientes y despertar el deseo de compra. El curso *Maestría en ventas* está diseñado para perfeccionar tus habilidades y alcanzar nuevos horizontes en tu carrera.
Consultor de Ventas
Un Consultor de Ventas asesora a las empresas sobre cómo mejorar sus estrategias de ventas. Este curso, *Maestría en ventas*, te ofrecerá un profundo conocimiento del proceso comercial y cómo adaptarlo a diferentes productos y servicios. Aprenderás a negociar con confianza y construir relaciones duraderas con los clientes. El curso ofrece una estrategia de ventas sólida y efectiva. *Maestría en ventas* te entrega un conocimiento que impactará profundamente en la vida de tus clientes y en tu camino profesional.
Especialista en marketing digital
Un Especialista en Marketing Digital necesita entender cómo las ventas se integran con las estrategias de marketing online. Este curso, *Maestría en ventas*, te proporcionará una comprensión más profunda de cómo atraer clientes a través de diferentes canales. Aprenderás estrategias para generar interés y despertar el deseo de compra en un entorno digital. El curso te prepara para transformar tu potencial en poder, con un conocimiento que impactará profundamente en la vida de tus clientes. *Maestría en ventas* te entrega las herramientas para crear un plan de ventas acertado.
Coordinador de Ventas
Un Coordinador de Ventas apoya al equipo de ventas y necesita comprender el proceso comercial. Este curso, *Maestría en ventas*, ofrece una inmersión completa en el proceso comercial, diseñando una estrategia sólida y efectiva. El curso se enfoca en el dominio de herramientas, estrategias, técnicas y metodologías para sobresalir en un mundo competitivo. *Maestría en ventas* te brindará estrategias para generar interés en tus clientes y despertar el deseo de compra.
Administrador de Ventas
Un Administrador de Ventas necesita organizar, planificar y dirigir procesos de ventas. El curso *Maestría en ventas* puede ayudarte a entender cómo desarrollar una estrategia de ventas sólida y cómo gestionar un equipo de ventas eficazmente. El curso *Maestría en ventas* se enfoca en negociar con confianza y eficacia. Este curso profundiza en el proceso comercial y está diseñado para desarrollar una estrategia de ventas sólida, efectiva y adaptable. Este conocimiento impacta en la vida de tus clientes y en tu propio camino profesional.
Asesor Financiero
Un Asesor Financiero requiere de técnicas de ventas para promover productos y servicios financieros. Este curso, *Maestría en ventas*, puede ser útil para perfeccionar las habilidades de persuasión y comunicación necesarias para construir la confianza del cliente. El curso provee métodos para convertirte en un maestro de la persuasión y la comunicación. Este curso es una inmersión completa en el proceso comercial, diseñada para que desarrolles una estrategia de ventas sólida y adaptable. El curso *Maestría en ventas* te entrega el conocimiento para impactar en la vida de tus clientes y en tu propio camino profesional.
Especialista en Atención al Cliente
Un Especialista en Atención al Cliente necesita habilidades de comunicación y resolución de problemas. Este curso, *Maestría en ventas*, puede ayudarte a entender cómo construir relaciones duraderas con los clientes y cómo comunicarte de manera efectiva. En este curso, aprenderás las claves para construir relaciones auténticas y duraderas con tus clientes. Esta estrategia integral, que *Maestría en ventas* provee, puede ser valiosa para mejorar la satisfacción del cliente y fomentar la lealtad a largo plazo.

Reading list

We've selected two books that we think will supplement your learning. Use these to develop background knowledge, enrich your coursework, and gain a deeper understanding of the topics covered in Maestría en ventas.
Este libro es una fuente de inspiración y motivación para cualquier vendedor. A través de una parábola, presenta principios atemporales sobre la perseverancia, la actitud positiva y la importancia de creer en uno mismo. Es una lectura valiosa para reforzar la mentalidad correcta y los hábitos de un vendedor exitoso, complementando los aspectos técnicos del curso.
Este libro clásico ofrece consejos prácticos sobre cómo construir relaciones sólidas y persuasivas. Es fundamental para cualquier vendedor que busque mejorar sus habilidades de comunicación, empatía y negociación. Si bien no se centra exclusivamente en ventas, los principios que presenta son directamente aplicables a la construcción de relaciones con clientes y al cierre de acuerdos. Es una lectura complementaria valiosa para el curso.

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