Técnicas de Ventas B2B

Francisco Israel

Aprende las estrategias y técnicas que utilizan los vendedores más efectivos. Conocerás el proceso que permite transformar una propuesta en un cierre de ventas consumado.

TÉ

¿Tus prospectos reciben tus propuestas y luego desaparecen?

¿Se dan mil vueltas y no concretas?

Te tengo una buena noticia y una mala noticia

La buena: Esto tiene solución, cada uno de los problemas que puedes tener al momento de vender se pueden encerrar en una metodología y puedes más que duplicar tus resultados.

What's inside

Learning objectives

Dominar estrategias efectivas de prospección y cualificación de oportunidades en el mercado b2b.
Desarrollar habilidades de comunicación persuasiva y construcción de relaciones sólidas con clientes empresariales.
Aprender técnicas de presentación convincentes y manejo efectivo de objeciones en el proceso de venta b2b.
Perfeccionar la habilidad para concluir ventas y alcanzar resultados exitosos en el ámbito de las transacciones empresariales.
Generar ingresos pasivos al implementar tácticas probadas en el mercado b2b.

Alcanzar la libertad financiera mediante la aplicación de estrategias comerciales eficaces y probadas.
Obtener un profundo entendimiento de las nuevas estrategias de negocios para el mercado b2b.
Guiarte paso a paso en el proceso de venta b2b para lograr un alto volumen de transacciones.
Negociar con proveedores para obtener los mejores precios.
Incrementar tus ventas y obtener mayores beneficios en el mercado b2b.

Dominar estrategias efectivas de prospección y cualificación de oportunidades en el mercado b2b.
Desarrollar habilidades de comunicación persuasiva y construcción de relaciones sólidas con clientes empresariales.
Aprender técnicas de presentación convincentes y manejo efectivo de objeciones en el proceso de venta b2b.
Perfeccionar la habilidad para concluir ventas y alcanzar resultados exitosos en el ámbito de las transacciones empresariales.
Generar ingresos pasivos al implementar tácticas probadas en el mercado b2b.
Alcanzar la libertad financiera mediante la aplicación de estrategias comerciales eficaces y probadas.
Obtener un profundo entendimiento de las nuevas estrategias de negocios para el mercado b2b.
Guiarte paso a paso en el proceso de venta b2b para lograr un alto volumen de transacciones.
Negociar con proveedores para obtener los mejores precios.
Incrementar tus ventas y obtener mayores beneficios en el mercado b2b.

Syllabus

Psicología Evolutiva

Aprende las estrategias y técnicas que utilizan los vendedores más efectivos.

Conocerás el proceso que permite transformar una propuesta en un cierre de ventas consumado.

TÉCNICAS DE VENTA

NEGOCIANDO COMO UN PROFESIONAL

¿Muchas reuniones y pocos cierres?

¿Tus prospectos reciben tus propuestas y luego desaparecen?

¿Se dan mil vueltas y no concretas?

Te tengo una buena noticia y una mala noticia

La buena: Esto tiene solución, cada uno de los problemas que puedes tener al momento de vender se pueden encerrar en una metodología y puedes más que duplicar tus resultados.

La mala: No es gratis. Especialmente en inversión de tu tiempo y tu energía. Las técnicas de ventas no son una serie de trucos para engatuzar a tus clientes. Son una metodología clara y concreta, la cual debes estudiar, entrenar y ejecutar en la vida real.

Si un deportista profesional entrena 5 días a la semana para salir a la cancha 1 día, ¿Acaso no tiene sentido que tú entrenes tus técnicas antes de “salir a la cancha”?

— Aumenta un 48% el cierre de tus ventas —

Este programa es un ENTRENAMIENTO, enfocado en obtener resultados y ahorrar a las empresas decenas de miles de dólares. Nuestros entrenamientos en técnicas de venta logran hábitos y resultados.

Negociando como un Profesional consta de técnicas de ventas, que revelan los secretos y metodologías de más de 50 de los mejores vendedores y negociadores de la historia, todo en un mismo taller. Revisa cuando quieras los contenidos desde tu casa y repasalos a tu ritmo. Más de 50 videos con ejercicios especializados y Guía de Trabajo Profesional.

Save this course

Save Técnicas de Ventas B2B to your list so you can find it easily later:

Save

Activities

Be better prepared before your course. Deepen your understanding during and after it. Supplement your coursework and achieve mastery of the topics covered in Técnicas de Ventas B2B with these activities:

Revisar 'Ventas B2B: Guía práctica para el éxito'

Show steps

Proporciona una base sólida en los principios y prácticas de ventas B2B antes de comenzar el curso.

View Expertología on Amazon

Show steps

Adquirir el libro 'Ventas B2B: Guía práctica para el éxito'.
Leer el libro, tomando notas de los conceptos clave.
Resumir los principales puntos del libro.

Repasar los fundamentos de la psicología de ventas

Show steps

Refresca los conceptos básicos de la psicología del consumidor para comprender mejor las motivaciones y el comportamiento de los clientes B2B.

Show steps

Revisar apuntes de cursos anteriores sobre psicología del consumidor.
Leer artículos sobre la psicología de ventas B2B.
Identificar cómo los principios psicológicos influyen en las decisiones de compra B2B.

Desarrollar un perfil de cliente ideal (ICP)

Show steps

Permite aplicar los conocimientos del curso en la identificación y segmentación de clientes potenciales.

Show steps

Investigar las características de los clientes actuales más exitosos.
Definir los criterios clave que definen un cliente ideal.
Crear un documento que describa el perfil del cliente ideal.
Presentar el perfil a un colega para recibir retroalimentación.

Four other activities

Expand to see all activities and additional details

Show all seven activities

Practicar el manejo de objeciones comunes

Show steps

Refuerza la habilidad de superar las objeciones de los clientes, un aspecto crucial en el proceso de ventas B2B.

Show steps

Identificar las objeciones más frecuentes en las ventas B2B.
Desarrollar respuestas persuasivas para cada objeción.
Practicar las respuestas con un compañero o mentor.

Crear un guion para una presentación de ventas B2B

Show steps

Permite aplicar las técnicas de presentación efectiva aprendidas en el curso.

Show steps

Definir el objetivo de la presentación.
Identificar la audiencia objetivo.
Estructurar el guion con una introducción, desarrollo y conclusión.
Incluir elementos persuasivos y visuales atractivos.

Revisar 'El Arte de la Negociación' de Chris Voss

Show steps

Profundiza en las habilidades de negociación necesarias para cerrar ventas B2B exitosas.

View Rompe la barrera del no on Amazon

Show steps

Adquirir el libro 'El Arte de la Negociación' de Chris Voss.
Leer el libro, prestando atención a las técnicas de negociación.
Identificar cómo aplicar las técnicas en situaciones de ventas B2B.

Guiar a otros estudiantes en el proceso de ventas B2B

Show steps

Consolida el conocimiento al explicar los conceptos a otros y responder a sus preguntas.

Show steps

Ofrecerse como mentor a otros estudiantes del curso.
Responder preguntas en los foros de discusión.
Compartir experiencias y consejos prácticos.

Career center

Learners who complete Técnicas de Ventas B2B will develop knowledge and skills that may be useful to these careers:

Reading list

We've selected two books that we think will supplement your learning. Use these to develop background knowledge, enrich your coursework, and gain a deeper understanding of the topics covered in Técnicas de Ventas B2B.

Rompe la barrera del no

Save

Este libro, escrito por un ex negociador del FBI, ofrece estrategias y tácticas probadas para la negociación efectiva. Es altamente relevante para el curso, ya que proporciona un marco práctico para mejorar las habilidades de negociación en el contexto de las ventas B2B. El libro se centra en la comunicación, la empatía y la comprensión de las necesidades del otro, lo que complementa las técnicas de venta aprendidas en el curso. Es una lectura valiosa para aquellos que buscan dominar el arte de la negociación en el mundo empresarial.

Rompe la barrera del no

Paperback

Check price

Rompe la barrera del no

Kindle Edition

Check price

Expertología

Save

Este libro ofrece una visión completa y práctica de las ventas B2B, cubriendo desde la prospección hasta el cierre. Es especialmente útil para comprender las estrategias y tácticas que se discuten en el curso. Proporciona ejemplos concretos y consejos aplicables que complementan el contenido del curso, ayudando a los estudiantes a internalizar los conceptos y aplicarlos en situaciones reales. Es una excelente referencia para aquellos que buscan profundizar sus conocimientos en ventas B2B.