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Ivan Moya

La venta ocurre en todas las actividades humanas, por lo que hay que saberla para lograr el máximo rendimiento y llevar a las organizaciones a alcanzar sus objetivos. Pero es necesario conocer sus variables más importantes para profesionalizarlo, facilitando a los clientes la compra de los productos o servicios ofrecidos.

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La venta ocurre en todas las actividades humanas, por lo que hay que saberla para lograr el máximo rendimiento y llevar a las organizaciones a alcanzar sus objetivos. Pero es necesario conocer sus variables más importantes para profesionalizarlo, facilitando a los clientes la compra de los productos o servicios ofrecidos.

Este curso de ventas ofrece el conocimiento para convertirse en un vendedor exitoso, esta es una habilidad que puede beneficiar tanto a nivel personal como profesional.

Además de actitud y conocimiento, es necesario gestionar procesos específicos que hacen de una de las profesiones más apasionantes del mundo.

Inscríbase hoy en este curso en línea para aprender cómo desarrollar sus habilidades en técnicas de ventas. Saber vender te hace atractivo para cualquier organización, lo que te ayudará a desarrollar una nueva capacidad para tu carrera profesional.

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What's inside

Learning objectives

  • Gestionar el producto según el cliente.
  • Haz preguntas inteligentes que te ayuden a conocer mejor al cliente.
  • Técnicas de negociación para aprender a negociar eficazmente.
  • Profundizar en el cliente y sus necesidades.

Syllabus

Semana I : El concepto de ventas.
Definición, facilitadores de ventas y características del vendedor.
Semana II: Desarrollo de la propuesta de valor
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Cómo lograr valor, desarrollar necesidades implícitas y convertir características en beneficios.
Semana III : El proceso de venta
Preventas, planificación de ventas y prospección.
Semana IV : Contacto comercial
La ambientación, presentación del producto y el producto a la marca.

Good to know

Know what's good
, what to watch for
, and possible dealbreakers
Evalúa críticamente las preguntas que hacen los vendedores para conocer mejor a los clientes
Destaca la importancia de la negociación en las ventas y proporciona técnicas eficaces
Se centra en los fundamentos de las ventas, sentando una base sólida para los estudiantes
Incluye módulos sobre el desarrollo de propuestas de valor y la gestión de productos según las necesidades del cliente
Introduce el concepto de ventas y las características de los vendedores exitosos
Cubre el proceso de venta paso a paso, desde la preventa hasta el contacto con el cliente

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Activities

Be better prepared before your course. Deepen your understanding during and after it. Supplement your coursework and achieve mastery of the topics covered in El arte de vender: introducción a las ventas with these activities:
Tutoría a estudiantes de ventas
Tutoriza a estudiantes de ventas para reforzar tu comprensión de los conceptos de ventas y mejorar tus habilidades de comunicación.
Show steps
  • Ofrécete como tutor de estudiantes de ventas.
  • Prepara materiales de tutoría y sesiones.
  • Tutoriza a estudiantes de ventas y responde a sus preguntas.
Ejercicios de preguntas de sondeo
Participa en ejercicios de preguntas de sondeo para mejorar tus habilidades de hacer preguntas y descubrir las necesidades de los clientes.
Show steps
  • Recopila una lista de preguntas de sondeo abiertas y cerradas.
  • Practica hacer preguntas de sondeo en diferentes escenarios.
  • Obtén comentarios sobre tus habilidades de sondeo.
Taller de habilidades de comunicación para ventas
Asiste a un taller sobre habilidades de comunicación para ventas para mejorar tus habilidades de comunicación y conectarte con los clientes de manera más efectiva.
Show steps
  • Participa en ejercicios de comunicación.
  • Practica técnicas de comunicación en escenarios simulados.
  • Obtén comentarios sobre tus habilidades de comunicación.
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Career center

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Reading list

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