Aumentar las ventas no es cuestión de pasar más tiempo vendiendo, sino de ser más asertivos al hacerlo. Con este método lograrás más ventas en menos tiempo, mayor prospectación por intento y más cierres por cada visita.
Te enseñaré mi método de nueve peldaños para subir hasta el éxito de la venta y quedarte arriba produciendo más con los clientes fidelizados.
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Aumentar las ventas no es cuestión de pasar más tiempo vendiendo, sino de ser más asertivos al hacerlo. Con este método lograrás más ventas en menos tiempo, mayor prospectación por intento y más cierres por cada visita.
Te enseñaré mi método de nueve peldaños para subir hasta el éxito de la venta y quedarte arriba produciendo más con los clientes fidelizados.
Aumentar las ventas no es cuestión de pasar más tiempo vendiendo, sino de ser más asertivos al hacerlo. Con este método lograrás más ventas en menos tiempo, mayor prospectación por intento y más cierres por cada visita.
Te enseñaré mi método de nueve peldaños para subir hasta el éxito de la venta y quedarte arriba produciendo más con los clientes fidelizados.
Planifica asertivamente
Crea una fuente inagotable prospectos
Cárgate de técnicas para analizar y encontrar la verdadera necesidad del cliente
Haz que el cliente te solicite a gritos tu oferta
Logra cierres rápidos y sin dolor
Da un seguimiento que te traiga más ventas
Domina la PNL para ofertas más efectivas
Interpreta el Lenguaje del Cuerpo para lograr más ventas
Consigue más ganancias por cada venta
Aumenta tu calidad de vida
Aprende y domina las técnicas más eficientes de conseguir una cartera de clientes que crezca sin mucho esfuerzo.
Un método probado con éxito por más de dos décadas por decenas de miles de vendedores.
He diseñado este curso para que puedas obtener resultados después de aplicar cada lección. Con 9 peldaños mi escalera de ventas te lleva de la mano de principio a fin. Con ejercicios prácticos aplicados a tu situación haces tu proceso adecuado a lo que vendes. Elaborarás tu propio sistema, lo que lo hace más efectivo para cada persona.
Aquí vas a aprender no solo de la venta típica, sino del comportamiento del cerebro comprador. Aplicarás en tus ventas cada día los conocimientos aprendidos de Programación Neurolingüística (PNL), Lenguaje Paraverbal, Lenguaje del Cuerpo y mucho más.
Al finalizar cada sección podrás ponerla en práctica, lo que aumentará la seguridad en cada venta y la construcción de tu propio proceso. Y al finalizar el curso ya tendrás tu método afinado, el que te estará rindiendo ganancias extras desde que pongas el primer escaño en práctica.
Aprenderás técnicas de negociación basadas en dejar contento al cliente sin dejar de ganar con nuestra venta. Logrando mayores beneficios por ventas.
El principal objetivo es aumentar las ventas de manera perenne. Además, lograr más ventas en menos tiempos y más clientes fieles.
GARANTÍA
Y como si todo esto fuera poco, recuerda que tienes una garantía de reembolso de 30 días.
RESEÑAS
Esto dicen algunos estudiante:
Aprendí muchas cosas que desconocía y espero poner en práctica. El instructor demuestra su experiencia y dominio del tema. Recomiendo este curso para los que inician en el mundo de las ventas.
Lo recomiendo mucho.
Tengo plena confianza que van a aumentar mis ventas e ingresos.
Las ventas son primordiales para el éxito, conocer esas técnicas y hacerlo un hábito nos elevan nuestra autoestima y mejoramos bastante nuestro ingresos, no importa la industria o tipo de negocios, hasta venderse uno mismo como profesional es algo importante.
What's inside
Learning objective
Syllabus
Introducción
La venta profesional es una ciencia. Aquí te introduzco a mi sistema de nueve escalones que lleva desde la planificación hasta el seguimiento. Pasando por cómo prospectar de manera asertiva y hacer que el prospecto nos solicite la oferta, llegando a cierres de manera más rápida y logrando fidelizar al cliente.
9 secretos que te llevarán ha hacer crecer las ventas tuyas y de tu empresa. El eslabón perdido de una gran parte de emprendedores.
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Syllabus
La venta profesional es una ciencia. Aquí te introduzco a mi sistema de nueve escalones que lleva desde la planificación hasta el seguimiento. Pasando por cómo prospectar de manera asertiva y hacer que el prospecto nos solicite la oferta, llegando a cierres de manera más rápida y logrando fidelizar al cliente.
9 secretos que te llevarán ha hacer crecer las ventas tuyas y de tu empresa. El eslabón perdido de una gran parte de emprendedores.
La venta no es solo para los vendedores. Todo el que necesite generar clientes y dinero a través de ellos debe tener un método que lo lleve a su destino lo más rápido posible y con el menor esfuerzo necesario.
Lograr más ventas en menos tiempo es ser asertivo vendiendo. Algunas características diferencian a un buhonero de un verdadero vendedor, y de este a uno profesional mucho más. No es nada que no se pueda aprender, pero se necesita saber cuáles dogmas hay que tener y las herramientas que debemos cargar para lograr aumentar al máximo nuestro potencial en ventas.
Es importante para nosotros!!!
No se puede andar un camino de 100 kilómetros sin dar un paso detrás del otro.
Este método no es mágico, es una escalera de 9 peldaños que te lleva a cierres efectivos sin dolor y fideliza al cliente para conseguir más ventas.
Llegar lo más rápidamente posible a un objetivo tiene que ver más con la planificación que con la velocidad en el camino.
La venta asertiva depende mucho de lo que hagamos antes de salir a vender.
Existen demasiadas informaciones, necesitamos tenerlas en orden, clasificadas y fáciles de encontrar.
El vendedor profesional no llama a un cliente sin un sistema que le ayude a conseguir la cita. Sin ese primer sí no existirá posibilidad para venderle.
Un prospecto no recibe por el interés del vendedor, sino por el beneficio que tendrá en recibirlo.
Es necesario tener un discurso bien ensayado para lograr que el prospecto se interese en recibirnos.
El primer cierre que debemos lograr es al conseguir la reunión. Dejar pasar las señales de cierre puede bajar la efectividad de nuestras ventas.
Salir a navegar sin rumbo nos llevará a algún lugar. Tener una meta al llamar al cliente nos lleva a ella.
Para planificar el horario de la reunión debemos tener en cuenta varios factores. Llegar tarde no es opción, a menos que nos pase muy de vez en cuando por alguna razón de mucho peso.
Llegar tarde es muestra de falta de valoración y de irresponsabilidad.
Perder tiempo por no planificar bien es perder posibles ventas, o sea, aumento de ingresos.
Una meta o un líder muy entusiasta no debe ser lo que me mueva a vender. Metas internas y un método asertivo de llegar a ellas es lo que me debe llevar a cada día salir a vender sin excusas y con alegría.
Algunas palabras motivan el cerebro a escuchar lo que viene. Tenerlas en el repertorio es lo mejor que podemos hacer si queremos lograr una rápida reacción de nuestro prospecto y nos invite a venderle.
Algunos tips adicionales para salir a ejercitar el primer escalón: La Planificación
Prospectar es la fuente de la juventud de una cartera de clientes.
Mientras más prospectos conseguimos y más de ellos nos dan entrada más cierres tendremos.
Para tener más eficiencia es bueno ser selectivo. Así subimos el promedio de respuestas positivas.
Siendo sistemáticos somos más asertivos.
Si no lo está no logrará convencer. Es el momento de mostrar seguridad.
Cuando decidimos contactar por carta, correo-e o mensaje debemos tener en cuenta estas sugerencias.
Conseguir la cita dependerá mucho de si logramos hacer el puente al cierre.
Con esta fórmula podrá calcular la cantidad de prospectos por semana o día que le hacen falta contactar para llegar a su meta de ventas.
Para salir a buscar prospectos...
Descripción de la sección. Descubrirá la importancia de este paso en la venta.
Ganar puntos al llegar es difícil, perderlos es demasiado fácil. Sepa cómo causar una buena primera impresión, no se lo deje a la casualidad.
La posición de los hombros, la forma de caminar, la inclinación de la cabeza... todo habla de nosotros. Sepa cuál postura dice que usted tiene seguridad y está empoderado.
Convertir el primer obstáculo en ayuda
Lo primero que verá de nosotros debe ayudarnos en la venta
Al saludar decimos mucho de nosotros y recibimos informaciones muy valiosas
La formalidad del trato tiene su protocolo
Llegó el momento de hacer que el cliente hable libremente
Técnicas para llevar la conversación al tema que debemos tratar
Últimos tips antes de ascender al escaño de: Encontrar la necesidad del cliente.
Las técnicas para encontrar la necesidad son determinantes para lograrlo
No siempre el cliente sabe lo que necesita, debemos hurgar con efectividad para luego poder ofrecer soluciones.
Cómo y cuando preguntar es esencial para conseguir la información que necesitamos.
Para cada tipo de información, momento de la conversación y personalidad de prospecto hay tipos de preguntas. Conocerlas y dominarlas nos lleva a más ventas.
Cuando le cliente nos acepta como su asesor le es más fácil el cierre.
Para verlo en acción
Por lo general el cliente tendrá más de una necesidad, es importante cubrirlas en orden de prioridades.
Últimos tips antes de salir a practicar este peldaño.
El cliente debe saber primero lo que necesita para no tener oposición al momento de la oferta.
La Programación Neuroligüística será esencial para lograr nuestro objetivo.
Una buena técnica para convencer al cliente es explicarle lo que descubrimos.
Uno de los grandes errores de los vendedores es no entender cuando el cliente está dispuesto a recibir la oferta.
Tips finales antes de salir a practicar el 5to peldaño.
Conseguir que el cliente solicite la solución a su necesidad es el dogma ahora que ya sabe cuál es su necesidad.
Una excelente guía para convencer al cliente con argumentos precisos
El humano tiene una lista de prioridades para cubrir sus necesidades. Debemos saber cuál es la que nos llevará al éxito en cada venta.
Para crear una fidelidad debe el cliente recibir la mejor oferta. Y nosotros debemos también tener el mejor equilibrio.
Cada persona absorbe las informaciones de diferente forma. Si sabemos la de nuestro prospecto podremos ser más efectivos al hacerle llegar la oferta.
El precio puede ser el principal escollo. Con buenas técnicas y PNL se convierte en nuestro gran aliado.
Algunas palabras suelen bloquear la mente o ponernos negativos. La idea es sustituirlas por otras que significan lo mismo pero son positivas.
Expresiones verbales y noverbales pueden bloquear a nuestro prospecto. Es mejor saber lo que no debemos hacer.
Algunos tips finales antes de salir a conseguir que el cliente solicite la oferta.
En muchos casos tendremos que negociar precios y condiciones.
Técnicas para negociar el precio.
Negociar es una ciencia. Aquí algunas técnicas para lograr el cierre de ellas.
Las objeciones son preguntas sin respuestas. Saber entenderlas es lo primordial para poder responderlas.
Cuando tenemos que rebatir una posición es mejor tener técnicas que nos lleven a nuestro objetivo sin que el cliente se sienta mal, sino todo lo contrario.
Si el cliente se cierra por completo debemos tomar acciones que nos dejen las puertas abiertas.
El vendedor profesional siempre estará por encima de los canales directos, porque mismo en ellos un profesional de las ventas lleva la ventaja.
Tips adicionales para que salga aplicar este 7mo escaño con todas las herramientas.
Saber en qué momento el cliente está dispuesto a cerrar es el dogma en este escalón.
Hacerle un resumen al cliente para dirigirlo al cierre.
Hay momentos y tipo de personas que tienen que ser ayudadas a tomar la decisión final. Necesitamos técnicas para lograrlo.
No serán muchas no todas son para cerrar. Hacerse un experto en detectar las señales de compra nos lleva a más cierres, y sobre todo, con más agilidad.
Afinar el oído y las técnicas de cierre se logra con mucha práctica.
Cuatro tips más para que tenga mejores cierres.
Tips finales para que salga a hacer más cierres en sus próximas citas de ventas.
Una vez terminado el proceso de ventas es el momento de fidelizar al cliente logrando referidos y cubrirle más necesidades.
Lograr que el cliente nos recomiende no es cuestión de suerte, sino de técnicas bien afinadas.
Al terminar una venta debemos saber cuáles son las oportunidades de mejora que tenemos y cuáles acciones son para repetir por lo bien que lo hicimos y el buen resultado que nos dan.
Las visitas por hacer y las que ya hicimos deben ser listadas. Un registro con informaciones que nos ayuden a mejorar nuestras ventas es lo principal. Estadísticas para crear resultados, no para verlos.
Un vendedor profesional siempre está presente.
Tips adicionales para salir a fidelizar a nuestro cliente.
¿Es el final o un nuevo inicio?
Para que lo tengas todo el tiempo bájalo ahora!!!
Para fijar algunos conceptos te sugiero recorrer las siguientes preguntas.
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Ventas profesionales para emprendedores latinos
Excelente base para principiantes.
Mejora la seguridad al vender.
Gran conocimiento y pasión por el tema.
Técnicas para usar ya.
Estructura clara y práctica para las ventas.
Activities
Repasar los Fundamentos de la Psicología del Consumidor
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Refresca los conceptos clave de la psicología del consumidor para comprender mejor las motivaciones y necesidades de los clientes potenciales.
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-
Revisa apuntes o libros de texto sobre psicología del consumidor.
-
Busca artículos o videos introductorios en línea.
-
Identifica los principios psicológicos más relevantes para las ventas.
Reseña: 'Influencia: La psicología de la persuasión' de Robert Cialdini
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Aprende los principios de la persuasión para influir positivamente en las decisiones de compra de tus clientes.
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Influencia. La psicología de la persuasión...
on Amazon
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-
Lee el libro 'Influencia: La psicología de la persuasión'.
-
Identifica los seis principios de la persuasión.
-
Reflexiona sobre cómo aplicar estos principios en tus estrategias de venta.
Crea un Perfil de Cliente Ideal (Buyer Persona)
Show steps
Desarrolla un perfil detallado de tu cliente ideal para enfocar tus esfuerzos de venta y prospección de manera más efectiva.
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-
Investiga a tus clientes actuales y potenciales.
-
Identifica características demográficas, psicográficas y de comportamiento comunes.
-
Crea un documento que describa a tu cliente ideal en detalle.
Four other activities
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Escribe un Guion de Llamada de Prospección Efectiva
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Redacta un guion de llamada que te permita captar la atención de los prospectos y generar interés en tus productos o servicios.
Show steps
-
Define el objetivo de la llamada.
-
Escribe una introducción que capte la atención del prospecto.
-
Prepara preguntas para identificar las necesidades del prospecto.
-
Incluye un llamado a la acción claro.
Practica el Manejo de Objeciones Comunes
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Anticipa las objeciones más frecuentes y prepara respuestas persuasivas para superarlas.
Show steps
-
Identifica las objeciones más comunes en tu industria.
-
Escribe respuestas persuasivas para cada objeción.
-
Practica las respuestas con un compañero o mentor.
Reseña: 'Vende a la mente, no a la gente' de Jürgen Klaric
Show steps
Aplica los principios de la neurociencia para comprender mejor el proceso de toma de decisiones de tus clientes.
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Véndele a la mente, no a la gente (Empresa)...
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-
Lee el libro 'Vende a la mente, no a la gente'.
-
Identifica los principios clave de la neuroventas.
-
Reflexiona sobre cómo aplicar estos principios en tus estrategias de venta.
Ofrece Tutoría a Otros Emprendedores Latinos
Show steps
Consolida tu conocimiento compartiendo tus habilidades y experiencias con otros emprendedores latinos.
Show steps
-
Ofrece tu tiempo para ayudar a otros emprendedores.
-
Comparte tus conocimientos y experiencias en ventas.
-
Responde preguntas y ofrece consejos prácticos.
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Career center
Emprendedor
Agente de Bienes Raíces
Representante de ventas
Vendedor de seguros
Consultor de Ventas
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