A Arte da Captação/Angariação de Imóveis de Luxo from Udemy

What's inside

Learning objectives

Como angariar/captar imóveis de alto valor no brasil e em portugal
Estratégias de negociação
Script para captação de clientes (telefone, whatsapp, pessoalmente)
Como vencer as principais objeções

Hábitos e rotinas do consultor imobiliário de alta performance
Como captar imóveis com exclusividade + 6% de comissão
3 etapas indispensáveis na apresentação do imóvel

Como angariar/captar imóveis de alto valor no brasil e em portugal
Estratégias de negociação
Script para captação de clientes (telefone, whatsapp, pessoalmente)
Como vencer as principais objeções
Hábitos e rotinas do consultor imobiliário de alta performance
Como captar imóveis com exclusividade + 6% de comissão
3 etapas indispensáveis na apresentação do imóvel

Syllabus

Comissão de 6% com exclusividade

aula 1

Por que as pessoas desistem e como superar

Como escolher a imobiliária ideal para você

Traffic lights

Read about what's good

what should give you pause

and possible dealbreakers

Focuses on strategies for securing exclusive listings and higher commission rates, which are key to maximizing earnings

Provides scripts for client acquisition via phone, WhatsApp, and in-person interactions, which can improve communication skills

Addresses overcoming objections during property acquisition, which is a common challenge in the real estate market

Covers habits and routines of high-performing real estate consultants, which can help learners improve their productivity

Includes guidance on presenting properties effectively, which is essential for creating a positive client experience

Emphasizes strategies for negotiating commission sharing, which can help overcome obstacles in deal-making

Reviews summary

Estratégias captação imóveis luxo

Segundo os aprendizes, este curso oferece estratégias e técnicas práticas focadas na captação e angariação de imóveis de luxo. Muitos consideram o conteúdo altamente aplicável no dia a dia do consultor imobiliário, especialmente para quem busca dominar a angariação exclusiva e aumentar a produtividade. As videoaulas são geralmente vistas como diretas ao ponto e fáceis de acompanhar. Alguns destacam a utilidade dos scripts de negociação e a abordagem para superar objeções. O curso parece ser particularmente útil para iniciantes no mercado de luxo ou para quem deseja refinar suas habilidades de captação, embora possa ser menos aprofundado para profissionais muito experientes.

Ideal para quem está começando no mercado de luxo.

"Para mim, que sou iniciante no mercado de alto padrão, este curso foi fundamental para dar os primeiros passos."

"Recomendo para quem ainda não tem muita experiência em captação de imóveis de luxo."

"O curso me deu uma base sólida e clareza sobre o processo de angariação."

Inclui dicas de hábitos e rotinas de alta performance.

"Gostei das dicas de produtividade, me ajudaram a organizar melhor meu tempo e focar no que importa."

"A parte sobre mindset e hábitos do consultor de sucesso é motivadora e relevante."

"É mais do que só técnica, fala sobre a atitude necessária para ter sucesso."

Conteúdo direto e aplicável no dia a dia do consultor.

"Conteúdo extremamente prático, pude usar o que aprendi imediatamente no meu trabalho."

"Não é só teoria, são técnicas que realmente funcionam e que podem ser aplicadas na rua."

"Recomendo para quem quer ver resultados rápidos na captação."

"O curso é muito focado no 'fazer', o que é ótimo para o consultor imobiliário."

Ensina a lidar e vencer as principais objeções de clientes.

"O módulo sobre como vencer objeções é excelente, aborda as situações mais comuns de forma eficaz."

"Eu tinha dificuldade em lidar com certas perguntas dos proprietários, e o curso me deu as respostas."

"Muito útil aprender a antecipar e contornar as resistências dos clientes."

Oferece scripts e técnicas para abordar e negociar com clientes.

"Os scripts de abordagem são super práticos e me ajudaram a quebrar o gelo com potenciais clientes de alto padrão."

"As técnicas de negociação ensinadas são aplicáveis e fazem sentido no mercado de luxo."

"Gostei muito dos exemplos de como falar com os proprietários, o script é um bom guia."

"O curso dá ferramentas concretas para usar na comunicação e na negociação."

Aborda como conseguir angariações de 6% com exclusividade.

"O módulo sobre angariação exclusiva foi game changer para mim, me deu a confiança e os argumentos para buscar 6% de comissão."

"Aprendi exatamente o que precisava para convencer proprietários a me darem exclusividade, foco total nos 6%."

"A parte sobre comissão de 6% e exclusividade é o grande diferencial do curso, muito valiosa."

"Finalmente entendi as estratégias para conseguir angariar com exclusividade e aumentar meus ganhos."

Pode ser superficial para consultores muito experientes.

"Para quem já atua no mercado há muitos anos e tem vasta experiência, o conteúdo pode ser um pouco básico."

"Esperava um aprofundamento maior em alguns tópicos para quem já é profissional consolidado."

"Não adicionou muito para o meu nível de experiência atual."

Activities

Be better prepared before your course. Deepen your understanding during and after it. Supplement your coursework and achieve mastery of the topics covered in A Arte da Captação/Angariação de Imóveis de Luxo with these activities:

Revisar Fundamentos de Negociação

Show steps

Refresque seus conhecimentos sobre os princípios básicos da negociação para abordar as estratégias de angariação com mais confiança.

Show steps

Leia artigos sobre negociação imobiliária.
Assista a vídeos sobre técnicas de persuasão.
Revise seus materiais de negociação anteriores.

Ler 'Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas' de Dale Carnegie

Show steps

Aprimore suas habilidades de comunicação e relacionamento interpessoal, essenciais para construir confiança com clientes de alto valor.

View Alter Ego: A Novel on Amazon

Show steps

Leia um capítulo por dia.
Aplique os princípios em suas interações diárias.
Reflita sobre como os ensinamentos se aplicam à angariação de imóveis.

Criar um Script de Angariação Personalizado

Show steps

Desenvolva um script de angariação adaptado ao mercado de luxo, incorporando as técnicas e estratégias aprendidas no curso.

Show steps

Analise os scripts fornecidos no curso.
Identifique as principais objeções dos proprietários de imóveis de luxo.
Crie respostas persuasivas para cada objeção.
Pratique o script com um colega ou mentor.

Four other activities

Expand to see all activities and additional details

Show all seven activities

Simular Cenários de Angariação

Show steps

Pratique a abordagem de potenciais clientes em diferentes cenários para aprimorar suas habilidades de comunicação e persuasão.

Show steps

Escolha um colega para simular um proprietário.
Use o script de angariação personalizado.
Receba feedback sobre sua performance.
Repita a simulação com diferentes cenários.

Mapear Imóveis de Luxo na Sua Região

Show steps

Identifique e catalogue os imóveis de luxo em sua área de atuação para criar uma base de dados de potenciais angariações.

Show steps

Pesquise imóveis de alto valor em portais imobiliários.
Visite bairros de luxo para identificar propriedades.
Crie uma planilha com informações relevantes sobre cada imóvel.
Analise o potencial de angariação de cada propriedade.

Participar de Eventos de Alto Nível

Show steps

Conecte-se com potenciais clientes e outros profissionais do mercado de luxo em eventos sociais e empresariais.

Show steps

Identifique eventos relevantes em sua região.
Prepare um discurso de apresentação conciso e persuasivo.
Colete cartões de visita e faça follow-up com os contatos.
Mantenha uma postura profissional e confiante.

Ler 'A Bíblia de Vendas' de Jeffrey Gitomer

Show steps

Expanda seu conhecimento sobre técnicas de vendas e persuasão para aplicar em suas estratégias de angariação.

View Alter Ego: A Novel on Amazon

Show steps

Leia um capítulo por semana.
Aplique as técnicas em suas interações com clientes.
Compartilhe seus aprendizados com colegas.

Career center

Learners who complete A Arte da Captação/Angariação de Imóveis de Luxo will develop knowledge and skills that may be useful to these careers:

Consultor Imobiliário de Luxo

O consultor imobiliário de luxo trabalha com propriedades de alto valor, exigindo um conhecimento profundo do mercado e habilidades de negociação excepcionais. Este curso ajuda a dominar a arte da angariação, o que é fundamental para o sucesso neste campo. As estratégias de negociação e os scripts para captação de clientes ensinados neste curso são diretamente aplicáveis ao trabalho diário de um consultor imobiliário de luxo, permitindo que ele vença objeções e construa relacionamentos sólidos com proprietários. Em particular, as técnicas para captar imóveis com exclusividade e obter uma comissão mais elevada serão incrivelmente valiosas.

See salaries and explore the career path for Consultor Imobiliário de Luxo

Angariador de Imóveis

O angariador de imóveis foca na aquisição de novas propriedades para uma imobiliária, sendo essencial a capacidade de identificar oportunidades e convencer proprietários a confiarem seus imóveis. Este curso é ideal para quem deseja se destacar como angariador, pois ele compartilha métodos de captação de imóveis de alto valor. As técnicas de negociação e os scripts de captação ensinados neste curso ajudarão os angariadores a otimizar seus processos, assim como a vencer objeções de potenciais clientes e a apresentar os imóveis de forma eficaz. O foco em imóveis de luxo prepara o angariador para um nicho de mercado mais lucrativo.

See salaries and explore the career path for Angariador de Imóveis

Especialista em Imóveis de Alto Padrão

O especialista em imóveis de alto padrão concentra-se em propriedades exclusivas e clientes exigentes, necessitando de um conhecimento sofisticado do mercado e habilidades de comunicação refinadas. Este curso ajuda a desenvolver as habilidades de negociação e angariação necessárias para ter sucesso, particularmente no nicho de alto valor. As estratégias para vencer objeções e captar imóveis com exclusividade são cruciais para um especialista em imóveis de alto padrão, permitindo que ele construa um portfólio de propriedades exclusivas e atenda às necessidades dos seus clientes de forma eficaz.

See salaries and explore the career path for Especialista em Imóveis de Alto Padrão

Gestor de Carteira de Imóveis de Luxo

O gestor de carteira de imóveis de luxo é responsável por administrar um conjunto de propriedades de alto valor, maximizando seu potencial de receita e garantindo a satisfação dos proprietários. Este curso pode ser útil para gestores que buscam aprimorar suas habilidades de angariação e negociação, pois ele fornece insights sobre a captação de imóveis exclusivos. O script para captação de clientes e a abordagem para vencer objeções podem ser aplicados na gestão de relacionamento com proprietários e na identificação de novas oportunidades de investimento. As técnicas para apresentar imóveis e negociar comissões também são relevantes para o gestor.

See salaries and explore the career path for Gestor de Carteira de Imóveis de Luxo

Consultor de Investimentos Imobiliários

O consultor de investimentos imobiliários assessora clientes na compra e venda de propriedades como forma de investimento, exigindo um profundo conhecimento do mercado financeiro e imobiliário. Este curso pode ser útil para consultores que desejam expandir seus conhecimentos sobre o mercado imobiliário de luxo e aprimorar suas habilidades de captação. As estratégias de negociação e os scripts para captação de clientes podem ser adaptados para a prospecção de investidores e a identificação de oportunidades de investimento em imóveis de alto valor. O foco em imóveis de luxo prepara o consultor para atender a um nicho de mercado mais rentável.

See salaries and explore the career path for Consultor de Investimentos Imobiliários

Corretor de Imóveis Internacional

O corretor de imóveis internacional atua na compra, venda e aluguel de propriedades em diferentes países, necessitando de um conhecimento abrangente do mercado global e habilidades de comunicação intercultural. Este curso pode ser útil para corretores que desejam expandir seus negócios para o mercado de luxo em Portugal e no Brasil, pois ele fornece insights sobre a captação de imóveis de alto valor nesses países. As estratégias de negociação e os scripts para a captação de clientes podem ser adaptados para diferentes contextos culturais e linguísticos.

See salaries and explore the career path for Corretor de Imóveis Internacional

Avaliador de Imóveis

O avaliador de imóveis determina o valor de mercado de uma propriedade, necessitando de um conhecimento técnico aprofundado e habilidades de análise precisas. Este curso pode ser útil para avaliadores que desejam se especializar em imóveis de luxo, pois ele fornece insights sobre as características e os fatores que influenciam o valor de propriedades de alto padrão. A compreensão das estratégias de negociação e dos scripts para a captação de clientes pode ajudar o avaliador a entender melhor as expectativas dos proprietários e a justificar suas avaliações de forma mais eficaz.

See salaries and explore the career path for Avaliador de Imóveis

Agente Imobiliário

O agente imobiliário auxilia clientes na compra, venda ou aluguel de imóveis, necessitando de habilidades de comunicação, negociação e conhecimento do mercado. Este curso pode ser útil para agentes que desejam aprimorar suas habilidades de angariação e se destacar no mercado imobiliário, pois ele fornece técnicas e estratégias para captar imóveis de alto valor. Ao aplicar os scripts e as técnicas de negociação ensinadas no curso, um agente imobiliário pode se posicionar como um especialista em imóveis de luxo e atrair clientes de alto poder aquisitivo.

See salaries and explore the career path for Agente Imobiliário

Coordenador de Marketing Imobiliário

O coordenador de marketing imobiliário é responsável por promover propriedades e serviços imobiliários, utilizando diversas ferramentas e canais de comunicação. Este curso pode ser útil para coordenadores que desejam aprimorar suas habilidades de marketing para o mercado de luxo, pois ele fornece insights sobre as características e as necessidades dos clientes de alto padrão. Ao entender as estratégias de negociação e os scripts para a captação de clientes, o coordenador pode criar campanhas de marketing mais eficazes e direcionadas.

See salaries and explore the career path for Coordenador de Marketing Imobiliário

Consultor de Expansão Imobiliária

O consultor de expansão imobiliária auxilia empresas do setor na identificação de novas oportunidades de mercado e na expansão de seus negócios. Este curso pode ser útil para consultores que desejam aprimorar seus conhecimentos sobre o mercado de luxo em Portugal e no Brasil, pois ele fornece insights sobre as características e as tendências desse mercado. Ao entender as estratégias de negociação e os scripts para a captação de clientes, o consultor pode identificar novas áreas de expansão e auxiliar seus clientes a obter sucesso no mercado de luxo.

See salaries and explore the career path for Consultor de Expansão Imobiliária

Fotógrafo de Imóveis

O fotógrafo de imóveis captura imagens de propriedades para fins de marketing e vendas, necessitando de habilidades técnicas e criativas. Este curso pode ser útil para fotógrafos que desejam aprimorar suas habilidades de fotografia de imóveis de luxo, pois ele fornece insights sobre como destacar as características e os detalhes de propriedades de alto padrão. No entanto, é importante ressaltar que o curso se concentra principalmente em estratégias de angariação e negociação, e não em técnicas de fotografia.

See salaries and explore the career path for Fotógrafo de Imóveis

Analista de Mercado Imobiliário

O analista de mercado imobiliário estuda as tendências e os dados do setor para fornecer informações e insights para empresas e investidores. Este curso pode ajudar analistas a entender melhor as estratégias de angariação e a dinâmica do mercado de luxo, fatores que influenciam o desempenho geral do setor. Análise dos hábitos e rotinas de consultores de alta performance são lições especialmente benéficas para um analista.

See salaries and explore the career path for Analista de Mercado Imobiliário

Designer de Interiores

O designer de interiores projeta e decora espaços internos, buscando criar ambientes funcionais e esteticamente agradáveis. O conhecimento sobre a dinâmica do mercado imobiliário de luxo pode auxiliar designers a entender as preferências dos clientes e as tendências do setor. No entanto, é importante notar que o foco principal do curso é a angariação e a negociação de imóveis, e não o design de interiores propriamente dito.

See salaries and explore the career path for Designer de Interiores

Consultor de Mudanças

O consultor de mudanças auxilia clientes a se adaptarem a novas situações e a tomarem decisões importantes, como a mudança de residência. O conhecimento das técnicas de angariação e da dinâmica do mercado de luxo pode ajudar o consultor a entender as necessidades e as expectativas dos clientes que buscam imóveis de alto padrão. Entretanto, é importante lembrar que o foco do curso é a angariação de imóveis, e não o aconselhamento pessoal.

See salaries and explore the career path for Consultor de Mudanças

Administrador de Imóveis

O administrador de imóveis gerencia propriedades, cuidando da manutenção, do aluguel e da resolução de problemas. Embora este curso se concentre na angariação de imóveis de luxo, o conhecimento das técnicas de negociação e da dinâmica do mercado imobiliário pode ser benéfico um administrador. A capacidade de identificar oportunidades de valorização e de se comunicar eficazmente com proprietários pode contribuir para uma gestão mais eficiente e lucrativa.

See salaries and explore the career path for Administrador de Imóveis

Reading list

We've selected one books that we think will supplement your learning. Use these to develop background knowledge, enrich your coursework, and gain a deeper understanding of the topics covered in A Arte da Captação/Angariação de Imóveis de Luxo.

Alter Ego

Save

Este livro clássico oferece insights valiosos sobre comunicação eficaz e construção de relacionamentos, habilidades cruciais para a angariação de imóveis de luxo. Ele ensina como entender as necessidades dos clientes, construir confiança e influenciar positivamente suas decisões. Embora não seja específico para o mercado imobiliário, seus princípios são universalmente aplicáveis e podem melhorar significativamente suas habilidades de negociação e persuasão. É uma leitura complementar essencial para qualquer profissional que busca o sucesso em vendas e relacionamentos.

(English) Alter Ego: A Novel

Paperback

A Arte da Captação/Angariação de Imóveis de Luxo

What's inside

Learning objectives

Syllabus

Traffic lights

Save this course

Reviews summary

Estratégias captação imóveis luxo

Activities

Career center

Reading list

Share

Similar courses