民泊開業虎の巻 - 8ステップ開業ロードマップ実践ガイド【7つのワークシート付き】 from Udemy

What's inside

Learning objectives

宿を開業するための具体的な8ステップ
民泊事業の収支計画の作り方
金融機関に提出する民泊の事業計画書の作成方法

民泊の開業に必要なチェックリスト
先人たちに学ぶ民泊失敗100リスト

宿を開業するための具体的な8ステップ
民泊事業の収支計画の作り方
金融機関に提出する民泊の事業計画書の作成方法
民泊の開業に必要なチェックリスト
先人たちに学ぶ民泊失敗100リスト

Syllabus

イントロ

誰に向けた講座なのか？

これから民泊ビジネスを始める人
物件購入や改装費用のため、金融機関から借入を行うために事業計画書を書かなければならない人
利益が出るかどうか収支シュミレーションを作りたい人
開業にあたり必要なタスクを洗い出したい人
開業コストを計算したい人
開業スタートダッシュを決めたい人
ざっくり開業の全体像を掴みたい人

自己紹介

1982年愛知県生まれ。南山大学経営学部卒業。

株式会社星野リゾート・インバウンド戦略事業部にて欧米・アジア担当としてマーケティングおよび戦略PRに携わる。

2014年合同会社グッドネイバーズを設立。

ホテル、民泊、ゲストハウスを自社経営・運営する傍ら、50件以上の宿泊施設の開業サポート、集客および業務効率化の支援を行っている。

まずは情報収集から

どんな宿が人気ですか？どこにエリアで物件を探しますか？宿を開業するためには何が必要ですか？オンラインとオフラインで情報を集めましょう！

1.気になる宿をチェックする

Airbnbや楽天トラベルを使って、気になる宿を探そう！そして自分の目で確かめるために、気になった宿に泊まってみよう！

2.宿作りに必要な情報を集める

宿作りの本や教材を買ったり、SNSを活用して勉強しよう！

3.AirDNAを使う

民泊分析ツールAirDNAを使って、ライバルの売上や稼働率、単価を調べよう！

宿業は立地が事業の成否の9割です。

どんなにおしゃれな内装の民泊を作っても、どんなに素晴らしいおもてなしを提供しても、ロケーションが悪ければ集客は難しいし、ゲストの満足度も高くありません。

物件決定までの流れ

①探す

オンライン・オフラインで物件を検索しよう。狙いは地元の不動産屋さん。

②内覧する

良さそうな物件があれば、どんどん内覧しましょう。

③プラン作成

ピンときたら、間取りや収支、改装費用などを検討しよう。

④契約

賃貸の場合は、普通借家か定期借家か気をつけること。融資特約を付けることも。

⑤融資の相談

物件購入費用 or 改装費用の借り入れのため金融機関に相談に行きます。

民泊物件を探すための5つのアドバイス

「民泊」という言葉は使わない！
必要なのは行動量！
たくさん内覧して目を養う！
不動産屋に気に入ってもらう！
理想の物件は見つからない！目指せ70点！

民泊開業にかかる費用をすべて自己資金で賄うことが可能であれば融資は必要ありません。一方で物件取得費用や改装費用を自己資金で負担することができなければ、金融機関からの借入が必要です。

この事業計画書は、私が実際に日本政策金融公庫から400万円の融資を受けた際に使用した事業計画書です。

融資担当者が融資を検討する際に必要な項目がすべて揃っています。各項目を補足する形で右側にコメントを記入しましたので、ご自身の物件の計画書作成の参考にしてください。

創業融資で大切なことは事業計画書の完成度です。一方でさらに大切なのは事業にかける想いです。

民泊事業の開業費用について、なにに幾らくらい必要か解説しています。

実際に開業コスト計算書を見ながら説明します。

類似民泊リスティングをAirDNAを使って調べ上げ、競合施設の売上や単価、稼働率を参考に自施設の売上やコスト、利益を計算します。

改修工事の流れ

1.アイデア

どんな宿にするか構想を練ります。この時間が一番楽しい！

2.図面化

描いたアイデアや宿のコンセプトを実際の図面に落とし込みます。自分一人で図面を作れない場合は設計士にお願いすることも。

3.見積もり

出来上がった図面をもとに、施工会社に見積もりを依頼します。規模の大きな工事の場合は、相見積もりは必至です。

4.契約

見積もりをもとに、依頼する会社を決定します。金額だけでなく工事内容、スケジュール、支払い時期なども確認します。

5.工事スタート

工事が始まる前には近所の人に事前にご挨拶を。また予定通り工事が進んでいるか、常に進捗を確認します。

6.引き渡し

工事が完了したら、最終確認の上引き渡しです。依頼した内容が漏れなく完了しているか必ず確認します。

許認可取得の流れ

民泊物件の改修工事が始まる前に必ず各行政機関に相談に行きましょう。

民泊の許認可の種類は3つです。

旅館業法、民泊新法、特区民泊

ご自身の物件がどのカテゴリーに属するか、また営業許可を問題なく取得できるか保健所、消防署、市役所の建築指導課に必ず事前に確認をしてください。

心が躍る開業準備

改修工事が完了したら、いよいよ開業準備です！

1.家具家電・寝具の購入・設置

ゲストが快適に過ごせるよう必要な設備を購入・設置します。

2.予約ルールやオペレーション構築

チェックイン・アウト時間や売り止めのタイミング、鍵の運用含めたチェックイン方法などを定めます。また館内でのルールや過ごし方もハウスルールとしてまとめます。

3.料金およびポリシー決定

定価料金のほか料金ランクやカレンダーを作成します。またキャンセルポリシーやキッズポリシーも合わせて検討します。

清掃の仕組み化

1.内製化

スタッフを雇用

2.外注

民泊清掃の専門業者などに外注化

3.業務委託

民泊物件近くに住む学生や主夫（婦）に業務委託

リネン運用どうするか問題

1.リネンを自分で洗濯し管理する方法

清掃中に洗濯する or コインランドリー

2.リネン業者に依頼する方法

リネンサプライ業者に依頼。

3.クリーニング店に依頼する方法

物件近くのクリーニング店に依頼

外せない集客計画

宿泊施設タイプや想定ターゲットによって、集客方法は変わります。あなたの宿にあった最適な方法を探ります。

1.販売素材の準備

民泊の集客で必要な写真や文章を用意します。

2.予約サイト

集客の中心はホテル予約サイト（OTA）です。AirbnbやBooking.com、楽天トラベルなど施設タイプやターゲットに合った予約サイトに参画します。

3.プロモーション

民泊の認知を獲得するために、Webサイトを作成し、SNSアカウントを作り、Googleビジネスプロフィールに登録します。

民泊ビジネスは清掃費用をどれだけ下げるかが利益率の向上の鍵。そのためには連泊を意図的に獲得するのが吉。

1.連泊するターゲットとは？

訪日外国人観光客や日本人ビジネスマンなど連泊する属性をターゲットとする

2.プロモーションを駆使する

連泊割引や清掃料金の設定、連泊縛りなど使い、連泊に誘導する

3.利益率向上以外のプラス

チェックインやアウトの手間 / お客様対応の手間 / トラブルの確率/リネンコスト減少

1.SNSやプレスリリース

開業時が一番注目を集めます。あらゆる手段を使って認知を獲得します。

2.Airbnbのブースト期間

Airbnbでは新規開業宿のリスティングページは、約2週間に渡り検索上位に表示されます。

3.ゲストチョイスとスーパーホスト

良いレビューをたくさん獲得し、ステータスをGET!とにかくステータスをGETするまで頑張ること!!

あなたは、Airbnbリスティングのタイトルや文章、どう書くのが正解か分からずに悩んでいますか？

適当に他の施設を参考に、見よう見まねで...そんな風になんとなくタイトルや説明文を考えているのだとしたら、とてももったいないことです。

タイトル、文章、キャッチコピー...いわゆる、ライティング（Writing）への注力は、あなたのリスティングがその他の数多くの競合施設の中で際立つためにはとても重要な要素です。

ライティングとは、単に情報を伝えるだけでなく、その情報を魅力的で鮮やかに表現する技術です。言葉選びや文の構造、ストーリーテリングなどの要素を組み合わせることで、施設の魅力はぐんとアップします！

このマニュアルでは、あなたのAirbnbリスティングをより魅力的に見せるためのライティング術について基礎からていねいにレクチャーします。

ゲストが思わず予約したくなるようなリスティング作りを実現するためのヒントやテクニックを学び、あなたの唯一無二のリスティングをしっかりと輝かせましょう！

開業したらPDCAを回しましょう。

商売の鉄則なのですが、商品やサービスの改善を常に繰り返して、より良いものを作り上げなければなりません。

そこで改善の参考になるのが、このレビューです。Airbnbのレビューには、公開レビューと非公開レビューがあるというのは説明した通りですが、結構多くのゲストが、非公開レビューで宿の改善点を教えてくれます。

これらのレビューを参考にPDCAを回しましょう。

私たちが過去に民泊開業に際して失敗してしまった100のリストを挙げています。

Traffic lights

Read about what's good

what should give you pause

and possible dealbreakers

Provides practical guidance on creating a business plan, which is essential for securing financing from financial institutions

Includes downloadable templates for tasks such as creating a revenue plan, which can save learners time and effort

Explores the importance of location in the success of a 民泊 business, which is a critical factor for attracting guests

Features insights from someone with experience at 星野リゾート, offering valuable perspectives on marketing and strategy

Requires learners to use AirDNA, which may require a subscription to access competitor data and market analysis

Covers the importance of writing compelling Airbnb listings, which is crucial for attracting bookings in a competitive market

Reviews summary

民泊開業ロードマップと実践ツール集

受講生によると、このコースは民泊開業の全体像を掴むのに最適で、体系化された8つのステップが非常に分かりやすいとのことです。特に、事業計画書や収支計画など、7つの実践的なワークシートが高く評価されており、これだけでも受講価値があると感じる受講生も多くいます。融資申請のための事業計画書作成に役立ったという声も多数聞かれます。講師の経験豊富なアドバイスも信頼できると評判です。一方で、初心者向けの内容であるため、特定の分野（許認可の詳細やリフォームの具体的な注意点など）についてはもう少し深掘りした情報が欲しいという意見も一部に見られました。全体としては、開業への一歩を踏み出すための実践的な手引きとして、多くの受講生に非常にポジティブに受け止められています。

特定分野で深掘りが必要かも

"初心者には非常に分かりやすい内容です。"

"既に少し知識がある人には物足りない部分もあります。"

"全体像を掴むには良いかもしれませんが、特定の分野はもう少し詳細が欲しいです。"

"初心者向けだと割り切れば良いコースです。"

避けるべき落とし穴が学べる

"失敗リスト100は読んでて怖かったですが、役立ちそうです。"

"私たちが過去に民泊開業に際して失敗してしまった100のリストを挙げています。"

実体験に基づくアドバイスが参考になる

"講師の経験談も説得力があり、一歩踏み出す勇気をもらえました。"

"先生の実体験に基づいたアドバイスが非常に参考になります。"

"講師の話は経験豊富で信頼できます。"

開業までの道筋が体系的に分かりやすい

"開業までの流れが体系的にまとめられていて、とても分かりやすかったです。"

"開業までのステップが明確で、迷わず進められました。"

"8ステップが明確で、次に何をすべきか迷いません。"

事業計画書作成がスムーズに

"融資を受けるための事業計画書作成に困っていましたが、このコースのテンプレートと解説で無事に作成できました。"

"特に融資のセクションは、一人で悩んでいた部分だったので、大変助かりました。"

7つのテンプレートが非常に役立つ

"特に事業計画書のテンプレートはすぐに使えて助かりました。"

"7つのワークシートは宝物です。"

"ワークシート類は非常に実用的で、これだけでも価値があると感じます。"

"ワークシートを埋めていくだけで、事業計画の骨子ができます。"

Activities

Be better prepared before your course. Deepen your understanding during and after it. Supplement your coursework and achieve mastery of the topics covered in 民泊開業虎の巻 - 8ステップ開業ロードマップ実践ガイド【7つのワークシート付き】 with these activities:

民泊・ホテル経営に関する書籍を読む

Show steps

民泊経営の全体像を把握し、成功するための知識を習得します。

View Melania on Amazon

Show steps

書籍を購入または図書館で借りる
書籍全体を読み通す
重要な箇所に線を引いたり、メモを取る

物件の収支シミュレーションを作成する

Show steps

具体的な物件を想定して収支シミュレーションを作成することで、事業計画の実現可能性を検証します。

Show steps

AirDNAなどのツールで類似物件のデータを収集する
開業コスト、運営コスト、売上を予測する
損益分岐点を計算し、利益が出るかどうかを確認する
事業計画書に収支シミュレーションを盛り込む

Airbnbリスティングの改善案を作成する

Show steps

魅力的なリスティングを作成するために、タイトル、説明文、写真などを改善する案を考えます。

Show steps

競合施設のリスティングを分析する
ターゲット層に響くキーワードを調査する
魅力的な写真を選定し、キャプションを作成する
リスティングの改善案をまとめ、実際に変更してみる

Three other activities

Expand to see all activities and additional details

Show all six activities

事業計画書の作成練習

Show steps

金融機関への融資を成功させるために、事業計画書の作成を繰り返し練習します。

Show steps

過去の事業計画書のテンプレートを参考にする
自分の民泊ビジネスの強みや特徴を明確にする
具体的な数値目標を設定する
第三者に事業計画書を読んでもらい、フィードバックをもらう

インバウンドマーケティングに関する書籍を読む

Show steps

外国人観光客をターゲットとした集客戦略を学ぶために、インバウンドマーケティングの知識を深めます。

View 【増補改訂版】インバウンドマーケティング on Amazon

Show steps

書籍を購入または図書館で借りる
書籍全体を読み通す
重要な箇所に線を引いたり、メモを取る

民泊関連のセミナーや交流会に参加する

Show steps

他の民泊オーナーや専門家と交流することで、最新の情報やノウハウを収集し、人脈を広げます。

Show steps

民泊関連のセミナーや交流会を探す
積極的に参加し、他の参加者と交流する
名刺交換やSNSでの繋がりを作る
学んだことや気づいたことをメモする

Career center

Learners who complete 民泊開業虎の巻 - 8ステップ開業ロードマップ実践ガイド【7つのワークシート付き】 will develop knowledge and skills that may be useful to these careers:

民泊コンサルタント

民泊コンサルタントは、民泊ビジネスの開業や運営に関する専門的なアドバイスを提供します。この講座は、民泊ビジネスの全体像を掴み、開業に必要なステップを理解する上で非常に役立ちます。特に、事業計画書の作成、収支計画の立案、開業コストの計算といった具体的なノウハウは、コンサルタントとしてクライアントに的確なアドバイスをする上で必須です。また、集客のためのリスティング作成術や、成功事例・失敗事例の分析を通じて得られる知識も、コンサルティングの質を高める上で重要です。民泊コンサルタントを目指す方は、この講座を受講することで、実践的なスキルと知識を習得し、クライアントの成功を支援できるようになるでしょう。

See salaries and explore the career path for 民泊コンサルタント

ゲストハウスオーナー

ゲストハウスオーナーは、ゲストハウスの運営全般を担い、宿泊客に快適な滞在を提供します。この講座は、ゲストハウスの開業・運営に役立つ実践的な知識を提供します。特に、事業計画書の作成、収支計画の立案、開業コストの計算といった情報は、ゲストハウスの経営を安定させる上で不可欠です。また、集客のためのリスティング作成術や、清掃・リネン管理の効率化といったノウハウも、ゲストハウスの運営をスムーズにする上で役立ちます。ゲストハウスオーナーは、この講座を通じて、収益性の高いゲストハウス運営を実現できるでしょう。

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宿泊施設マネージャー

宿泊施設マネージャーは、ホテル、民泊、ゲストハウスなどの運営全体を監督します。この講座を受講することで、民泊ビジネスの立ち上げから運営、集客までの一連の流れを体系的に学ぶことができます。特に、事業計画書の作成、収支シミュレーション、開業コストの計算といった実践的な知識は、宿泊施設マネージャーとして予算管理や事業戦略を立案する上で不可欠です。また、AirDNAを使った競合分析や、集客のためのリスティング作成術も、宿泊施設の収益向上に直接貢献します。この講座は、宿泊施設マネージャーが、より戦略的かつ効率的に施設を運営するための強力な武器となるでしょう。

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インバウンドマーケティング担当者

インバウンドマーケティング担当者は、海外からの旅行者を誘致するためのマーケティング戦略を立案・実行します。この講座は、民泊ビジネスを通じて外国人旅行者をターゲットとするための具体的なノウハウを提供します。特に、集客のためのリスティング作成術は、多言語対応や文化的な配慮といった点で、インバウンドマーケティングに特化した知識を深める上で役立ちます。また、AirDNAを使った市場分析は、どの国の旅行者がどの地域の民泊に興味を持っているかを把握する上で役立ちます。インバウンドマーケティング担当者は、この講座を通じて、より効果的な集客戦略を立案できるでしょう。

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不動産投資家

不動産投資家は、収益性の高い不動産を見つけ、運用することで利益を得ます。この講座は、民泊ビジネスという視点から不動産投資の可能性を広げる上で役立ちます。特に、物件の選定、収支計画の作成、事業計画書の作成といった知識は、投資判断の精度を高める上で重要です。また、AirDNAを使った市場分析や、集客のためのリスティング作成術も、物件の収益性を最大化するために活用できます。この講座は、不動産投資家が、新たな投資先として民泊ビジネスを検討する際の有力な情報源となるでしょう。

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観光マーケター

観光マーケターは、特定の地域や観光施設の魅力を発信し、観光客の誘致を促進します。この講座を受講することで、民泊という新たな宿泊施設の選択肢をマーケティング戦略に取り入れることができます。特に、外国人観光客をターゲットとしたプロモーション戦略や、SNSを活用した情報発信は、観光マーケターにとって重要なスキルとなります。また、AirDNAを使った市場分析は、どの地域の民泊が人気を集めているかを把握する上で役立ちます。観光マーケターは、この講座を通じて、より効果的な観光マーケティング戦略を立案できるでしょう。

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地方創生コンサルタント

地方創生コンサルタントは、地域の活性化に向けた戦略を立案し、実行を支援します。この講座は、民泊ビジネスを地方創生の手段として活用するための知識を提供します。特に、地域の空き家や遊休施設を民泊として活用するためのノウハウや、地域住民を巻き込んだ民泊運営の仕組みづくりは、地方創生コンサルタントにとって重要なスキルとなります。また、集客のためのリスティング作成術は、地域独自の魅力を発信する上で役立ちます。地方創生コンサルタントは、この講座を通じて、地域経済の活性化に貢献できるでしょう。

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シェアリングエコノミーアドバイザー

シェアリングエコノミーアドバイザーは、個人や企業が所有する資産を有効活用するためのアドバイスを提供します。この講座は、民泊ビジネスというシェアリングエコノミーの代表的な事例を通じて、資産活用のノウハウを学ぶ上で役立ちます。特に、遊休不動産を民泊として活用するための法規制や税務に関する知識、集客のためのマーケティング戦略は、アドバイザーとしてクライアントに的確なアドバイスをする上で必須です。シェアリングエコノミーアドバイザーを目指す方は、この講座を受講することで、専門的な知識とスキルを習得し、クライアントの資産活用を支援できるようになるでしょう。

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ホテル経営者

ホテル経営者は、ホテル全体の運営を管理し、顧客満足度と収益性の向上を目指します。この講座を受講することで、民泊ビジネスのノウハウを学び、ホテルの運営に新たな視点を取り入れることができます。特に、集客のためのリスティング作成術や、コスト削減のためのオペレーション構築は、ホテルの収益向上に役立ちます。また、民泊の成功事例・失敗事例から得られる教訓は、ホテルのリスク管理にも役立ちます。ホテル経営者は、この講座を通じて、変化する宿泊ニーズに対応し、競争力を高めることができるでしょう。

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地域観光協会職員

地域観光協会職員は、地域の観光資源をPRし、観光客誘致を促進します。この講座を受講することで、民泊を地域の新たな観光資源として活用するための知識を習得できます。特に、民泊の開業に必要な情報や、集客のためのリスティング作成術は、地域独自の魅力を発信する上で役立ちます。また、地域の民泊事業者と連携し、地域全体の観光客誘致を促進するための戦略を立案する上で、この講座は有益な情報源となるでしょう。地域観光協会職員は、この講座を通じて、地域観光の活性化に貢献できるでしょう。

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地域活性化コーディネーター

地域活性化コーディネーターは、地域の資源を活用し、地域経済の活性化を目指します。この講座は、民泊ビジネスを通じて地域に新たな観光客を呼び込み、地域経済を活性化させるためのヒントを提供します。特に、民泊の開業に必要な情報や、集客のためのリスティング作成術は、地域独自の魅力を発信する上で役立ちます。この講座は、地域活性化コーディネーターが、民泊ビジネスを地域振興の手段として活用するための知識を深める上で役立つでしょう。

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観光プランナー

観光プランナーは、旅行者のニーズに合わせた魅力的な旅行プランを企画・提案します。この講座を受講することで、民泊という宿泊施設の選択肢に関する知識を深め、多様なニーズに対応できる提案が可能になります。特に、民泊の開業に必要な情報や、集客のためのリスティング作成術は、外国人旅行者をターゲットとしたプランを企画する際に役立ちます。この講座は、観光プランナーが、より柔軟で創造的な旅行プランを提案するための新たな視点を与えてくれるでしょう。

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リゾート開発担当

リゾート開発担当は、新たなリゾート施設の開発や既存施設の改修・運営を行います。この講座を受講することで、民泊の視点からリゾート開発の可能性を広げることができます。特に、地域特性を生かした宿泊施設のあり方や、外国人観光客のニーズを踏まえた施設設計は、リゾート開発担当にとって重要な知識となります。また、集客のためのリスティング作成術は、リゾート施設の魅力を効果的に伝える上で役立ちます。リゾート開発担当は、この講座を通じて、より魅力的なリゾート施設を開発・運営できるでしょう。

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ファイナンシャルプランナー

ファイナンシャルプランナーは、顧客のライフプランに基づいた資金計画を立案します。この講座は、民泊ビジネスという投資の選択肢を顧客に提案する上で役立ちます。特に、事業計画書の作成、収支計画の立案、開業コストの計算といった情報は、投資のリスクとリターンを評価する上で重要です。また、民泊の成功事例・失敗事例から得られる教訓は、顧客に realistic な投資判断を促す上で役立ちます。ファイナンシャルプランナーは、この講座を通じて、顧客の資産形成を支援する上で新たな選択肢を提供できるでしょう。

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宿泊予約サイト運営担当

宿泊予約サイト運営担当は、サイトのユーザビリティ向上や掲載施設の魅力を最大限に引き出すための施策を実施します。この講座を受講することで、民泊listingの作成ノウハウを理解し、サイトに掲載する民泊施設の魅力を効果的にアピールできるようになります。特に、リスティングのタイトルや説明文の効果的な書き方、魅力的な写真の選び方などは、サイトのコンバージョン率向上に繋がる重要な要素です。宿泊予約サイト運営担当は、この講座を通じて、よりユーザーにとって魅力的なサイト作りを実現できるでしょう。

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Reading list

We've selected two books that we think will supplement your learning. Use these to develop background knowledge, enrich your coursework, and gain a deeper understanding of the topics covered in 民泊開業虎の巻 - 8ステップ開業ロードマップ実践ガイド【7つのワークシート付き】.

【増補改訂版】インバウンドマーケティング

Save

この本は、海外からの旅行者をターゲットとしたマーケティング戦略について解説しています。ターゲットの選定、効果的なプロモーション方法、顧客満足度を高めるための施策など、インバウンドビジネスを成功させるためのヒントが満載です。特に、デジタルマーケティングの活用方法は、民泊ビジネスにおいて非常に重要です。この本は、インバウンドビジネスに関わるすべての人にとって有益な情報源となるでしょう。

【増補改訂版】インバウンドマーケティング

Tankobon Hardcover

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Traffic lights

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民泊開業ロードマップと実践ツール集

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