Pronósticos de ventas: una herramienta comercial from edX

Acerca de este curso

Si usted está interesado en aprender a hacer e interpretar pronósticos de ventas sin profundizar en las matemáticas, ¡este curso es para usted!

Podrá desarrollar la habilidad para entender en qué situación debe utilizar y aplicar los tipos de pronósticos basados en modelos existentes, vistos de una forma matemática muy práctica.

Comprenderá cuándo un pronóstico es bueno y cuándo no lo es.

Podrá presentar informes exitosos que le permitan tomar decisiones anticipadas y tener mejores oportunidades.

What you'll learn

Lo que aprenderá
¿Qué va aprender?

Objetivos de los pronósticos de ventas
Enfoque de los pronósticos
Cómo elaborar pronósticos de ventas
Cómo analizar los resultados de esos pronósticos
Cómo sacar conclusiones exitosas en pocos pasos

What's inside

Learning objectives

Objetivos de los pronósticos de ventas
Enfoque de los pronósticos
Cómo elaborar pronósticos de ventas

Cómo analizar los resultados de esos pronósticos
Cómo sacar conclusiones exitosas en pocos pasos
Lo que aprenderá¿qué va aprender?

Objetivos de los pronósticos de ventas
Enfoque de los pronósticos
Cómo elaborar pronósticos de ventas
Cómo analizar los resultados de esos pronósticos
Cómo sacar conclusiones exitosas en pocos pasos
Lo que aprenderá¿qué va aprender?

Syllabus

Plan de estudios Semana 1. El futuro lo espera, anticípese"Definiciones, ventajas y argumentos a tener en cuenta en los pronósticos""Pronósticos en el corto, mediano y largo plazo""Herramientas necesarias; la técnica "espejo" Semana 2. El pasado no perdona¿Cómo pronosticar para iniciar un negocio? "Pronostique" si las ventas... ... se comportan de forma similar período tras período... se comportan de forma similar por grupos de períodos... hay meses de ventas más importantes que otros... se pueden basar "en pronósticos anteriores" Semana 3. Relaciones que lo son todoLa relación y el pronóstico para dos o más "variables"¿Cómo analizar las respuestas? Estime los posibles errores seriales o "temporales"Presente conclusiones exitosas en 7 "pasos" Semana 4. Banco de problemasProblemas solucionados y pendientes por resolver

Good to know

Know what's good

, what to watch for

, and possible dealbreakers

Esta diseñado para profesionales de ventas y negocios con un conocimiento básico en pronósticos

Si bien no profundiza en las matemáticas, proporciona una comprensión práctica de los métodos de pronóstico basados en modelos

Desarrolla habilidades para interpretar los resultados del pronóstico y tomar decisiones basadas en datos

El enfoque paso a paso para analizar y presentar conclusiones simplifica el proceso de pronóstico

Brinda herramientas esenciales para mejorar la toma de decisiones y optimizar las operaciones de ventas

Career center

Learners who complete Pronósticos de ventas: una herramienta comercial will develop knowledge and skills that may be useful to these careers:

Planificador de ventas y operaciones

Los planificadores de ventas y operaciones son responsables de alinear las ventas y las operaciones para satisfacer la demanda de los clientes. Este curso puede ser útil para los planificadores de ventas y operaciones, ya que les ayuda a comprender cómo pronosticar la demanda y planificar los niveles de producción. El curso también cubre cómo analizar los resultados de los pronósticos, lo que puede ser valioso para los planificadores de ventas y operaciones que buscan comprender mejor el desempeño de sus planes.

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Gerente de desarrollo comercial

Los gerentes de desarrollo comercial son responsables de identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales. Este curso puede ser útil para los gerentes de desarrollo comercial, ya que les ayuda a comprender cómo pronosticar el potencial de ventas de nuevas oportunidades comerciales. El curso también cubre cómo analizar los resultados de los pronósticos, lo que puede ser valioso para los gerentes de desarrollo comercial que buscan comprender mejor el desempeño de sus estrategias de desarrollo comercial.

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Gerente de Producto

Los gerentes de producto son responsables de desarrollar y lanzar nuevos productos. Este curso puede ser útil para los gerentes de producto, ya que les ayuda a comprender cómo pronosticar la demanda de nuevos productos. El curso también cubre cómo analizar los resultados de los pronósticos, lo que puede ser valioso para los gerentes de producto que buscan comprender mejor el desempeño de sus productos.

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Gerente de marketing

Los gerentes de marketing son responsables de desarrollar e implementar estrategias de marketing. Este curso puede ser útil para los gerentes de marketing, ya que les ayuda a comprender cómo pronosticar la demanda de productos y servicios. El curso también cubre cómo analizar los resultados de los pronósticos, lo que puede ser valioso para los gerentes de marketing que buscan comprender mejor el desempeño de sus campañas de marketing.

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Analista Financiero

Los analistas financieros proporcionan análisis e información para ayudar a los inversores a tomar decisiones de inversión. Este curso puede ser útil para los analistas financieros, ya que les ayuda a desarrollar las habilidades necesarias para comprender y analizar los pronósticos de ventas. El curso también cubre cómo presentar conclusiones exitosas, lo que puede ser valioso para los analistas financieros que buscan comunicar sus hallazgos a los inversores.

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Estadístico

Los estadísticos recopilan, analizan e interpretan datos. Este curso puede ser útil para los estadísticos, ya que les ayuda a desarrollar las habilidades necesarias para comprender y analizar los pronósticos de ventas. El curso también cubre cómo presentar conclusiones exitosas, lo que puede ser valioso para los estadísticos que buscan comunicar sus hallazgos a los tomadores de decisiones.

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Analista de Investigación

Los analistas de investigación llevan a cabo investigaciones para informar la toma de decisiones. Este curso puede ser útil para los analistas de investigación, ya que les ayuda a desarrollar las habilidades necesarias para comprender y analizar los pronósticos de ventas. El curso también cubre cómo presentar conclusiones exitosas, lo que puede ser valioso para los analistas de investigación que buscan comunicar sus hallazgos a los tomadores de decisiones.

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Analista de negocios

Los analistas de negocios ayudan a las empresas a tomar decisiones basadas en datos. Este curso puede ser útil para los analistas de negocios, ya que les ayuda a desarrollar las habilidades necesarias para comprender y analizar los pronósticos de ventas. El curso también cubre cómo presentar conclusiones exitosas, lo que puede ser valioso para los analistas de negocios que buscan comunicar sus hallazgos a los tomadores de decisiones.

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Científico de datos

Los científicos de datos utilizan datos para resolver problemas comerciales. Este curso puede ser útil para los científicos de datos, ya que les ayuda a desarrollar las habilidades necesarias para comprender y analizar los pronósticos de ventas. El curso también cubre cómo presentar conclusiones exitosas, lo que puede ser valioso para los científicos de datos que buscan comunicar sus hallazgos a los tomadores de decisiones.

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Consultor de gestión

Los consultores de gestión ayudan a las empresas a mejorar su rendimiento. Este curso puede ser útil para los consultores de gestión, ya que les ayuda a desarrollar las habilidades necesarias para comprender y analizar los pronósticos de ventas. El curso también cubre cómo presentar conclusiones exitosas, lo que puede ser valioso para los consultores de gestión que buscan comunicar sus hallazgos a los tomadores de decisiones.

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Actuario

Los actuarios utilizan matemáticas y estadística para evaluar el riesgo y la incertidumbre. Este curso puede ser útil para los actuarios, ya que les ayuda a desarrollar las habilidades necesarias para comprender y analizar los pronósticos de ventas. El curso también cubre cómo presentar conclusiones exitosas, lo que puede ser valioso para los actuarios que buscan comunicar sus hallazgos a los tomadores de decisiones.

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Economista

Los economistas estudian la producción, distribución y consumo de bienes y servicios. Este curso puede ser útil para los economistas, ya que les ayuda a comprender cómo pronosticar las tendencias económicas y tomar decisiones basadas en datos. El curso también cubre cómo analizar los resultados de los pronósticos, lo que puede ser valioso para los economistas que buscan comprender mejor el desempeño de la economía.

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Profesor

Los profesores enseñan e investigan en colegios y universidades. Este curso puede ser útil para los profesores, ya que les ayuda a desarrollar las habilidades necesarias para comprender y analizar los pronósticos de ventas. El curso también cubre cómo presentar conclusiones exitosas, lo que puede ser valioso para los profesores que buscan comunicar sus hallazgos a los estudiantes y colegas.

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Investigador de mercado

Los investigadores de mercado realizan estudios para recopilar datos sobre los consumidores y sus hábitos de compra. Este curso puede ser útil para los investigadores de mercado, ya que les ayuda a comprender cómo pronosticar las ventas y tomar decisiones basadas en datos. El curso también cubre cómo analizar los resultados de los pronósticos, lo que puede ser valioso para los investigadores de mercado que buscan comprender mejor los datos que recopilan.

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Financiero

Los financieros son responsables de gestionar las finanzas de una empresa. Este curso puede ser útil para los financieros, ya que les ayuda a comprender cómo pronosticar los flujos de efectivo y tomar decisiones basadas en datos. El curso también cubre cómo analizar los resultados de los pronósticos, lo que puede ser valioso para los financieros que buscan comprender mejor el desempeño financiero de su empresa.

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