We may earn an affiliate commission when you visit our partners.
Ivan Moya
La venta ocurre en todas las actividades humanas, por lo que hay que saberla para lograr el máximo rendimiento y llevar a las organizaciones a alcanzar sus objetivos. Pero es necesario conocer sus variables más importantes para profesionalizarlo, facilitando a los clientes la compra de los productos o servicios ofrecidos.
Este curso de ventas ofrece el conocimiento para convertirse en un vendedor exitoso, esta es una habilidad que puede beneficiar tanto a nivel personal como profesional.
Read more
La venta ocurre en todas las actividades humanas, por lo que hay que saberla para lograr el máximo rendimiento y llevar a las organizaciones a alcanzar sus objetivos. Pero es necesario conocer sus variables más importantes para profesionalizarlo, facilitando a los clientes la compra de los productos o servicios ofrecidos.
Este curso de ventas ofrece el conocimiento para convertirse en un vendedor exitoso, esta es una habilidad que puede beneficiar tanto a nivel personal como profesional.
Read more
La venta ocurre en todas las actividades humanas, por lo que hay que saberla para lograr el máximo rendimiento y llevar a las organizaciones a alcanzar sus objetivos. Pero es necesario conocer sus variables más importantes para profesionalizarlo, facilitando a los clientes la compra de los productos o servicios ofrecidos.
Este curso de ventas ofrece el conocimiento para convertirse en un vendedor exitoso, esta es una habilidad que puede beneficiar tanto a nivel personal como profesional.
Además de actitud y conocimiento, es necesario gestionar procesos específicos que hacen de una de las profesiones más apasionantes del mundo.
Inscríbase hoy en este curso en línea para aprender cómo desarrollar sus habilidades en técnicas de ventas. Saber vender te hace atractivo para cualquier organización, lo que te ayudará a desarrollar una nueva capacidad para tu carrera profesional.
Register for this course and see more details by visiting:
OpenCourser.com/course/76abv4/el
What's inside
Learning objectives
- Gestionar el producto según el cliente.
- Haz preguntas inteligentes que te ayuden a conocer mejor al cliente.
- Técnicas de negociación para aprender a negociar eficazmente.
- Profundizar en el cliente y sus necesidades.
- Gestionar el producto según el cliente.
- Haz preguntas inteligentes que te ayuden a conocer mejor al cliente.
- Técnicas de negociación para aprender a negociar eficazmente.
- Profundizar en el cliente y sus necesidades.
Syllabus
Semana I : El concepto de ventas.
Definición, facilitadores de ventas y características del vendedor.
Semana II: Desarrollo de la propuesta de valor
Read more
Syllabus
Semana I : El concepto de ventas.
Definición, facilitadores de ventas y características del vendedor.
Semana II: Desarrollo de la propuesta de valor
Read more
Cómo lograr valor, desarrollar necesidades implícitas y convertir características en beneficios.
Semana III : El proceso de venta
Preventas, planificación de ventas y prospección.
Semana IV : Contacto comercial
La ambientación, presentación del producto y el producto a la marca.
Good to know
Good to know
Know what's good ,
what to watch for , and
possible dealbreakers
Enseña tecnicas de ventas, que sirven en el ambito laboral y personal
Forma parte de una serie de cursos, lo que sugiere un enfoque integral
El programa esta estructurado, lo que imita la estructura de los impartidos en una institucion acreditada
El curso es impartido por Ivan Moya, reconocido por su trabajo en ventas
Segun la descripcion, ofrece una base solida para principiantes
Save this course
Save El arte de vender: introducción a las ventas to your list so you can find it easily later:
Save
Save
Activities
Be better prepared
before
your course. Deepen your understanding
during
and
after
it. Supplement your coursework and achieve mastery of the topics covered
in El arte de vender: introducción a las ventas with these
activities:
Foros de discusión en línea
Show steps
Participa en foros de discusión para intercambiar ideas, hacer preguntas y aprender de otros estudiantes.
Show steps
-
Únete a foros de discusión relacionados con ventas.
-
Participa en discusiones y comparte tus conocimientos.
-
Haz preguntas para aclarar conceptos o ampliar tu comprensión.
Ejercicios de role-playing
Show steps
Participa en role-playing para practicar técnicas de ventas y mejorar tus habilidades de comunicación.
Show steps
-
Encuentra un compañero de práctica.
-
Elige un escenario de venta.
-
Representa tanto al vendedor como al cliente.
Desarrollar un guión de ventas
Show steps
Crear un guion de ventas te ayudará a organizar tus pensamientos, anticipar las objeciones de los clientes y presentar tu propuesta de valor de manera efectiva.
Show steps
-
Identifica el problema que tu producto o servicio resuelve.
-
Describe los beneficios de tu producto o servicio de una manera que resuene con los clientes.
-
Anticipa las objeciones comunes y prepara respuestas convincentes.
-
Practica tu guion de ventas con un colega o mentor.
Three other activities
Expand to see all activities and additional details
Show all six activities
Blog sobre estrategias de ventas
Show steps
Crea un blog que resuma las técnicas de ventas aprendidas en el curso para mejorar tu comprensión y retener la información.
Show steps
-
Elige un tema específico de ventas.
-
Investiga y recopila información de fuentes confiables.
-
Redacta un blog claro y conciso.
-
Revisa y edita tu blog antes de publicarlo.
Role-playing de situaciones de ventas
Show steps
Participar en el juego de roles te permitirá practicar tus habilidades de ventas en un entorno seguro y controlado, lo que te ayudará a desarrollar confianza y mejorar tu desempeño.
Show steps
-
Identifica un escenario de ventas común.
-
Asigna roles a ti y a un compañero.
-
Interpreta tu rol de manera realista.
-
Después del juego de roles, reflexiona sobre tu desempeño e identifica áreas de mejora.
Asistir a eventos de networking de ventas
Show steps
Asistir a eventos de networking te permitirá conectarte con profesionales de ventas, intercambiar ideas y aprender de sus experiencias, lo que te ayudará a ampliar tu red y mejorar tus habilidades.
Browse courses on
Networking
Show steps
-
Investiga eventos de networking de ventas en tu área.
-
Prepara un discurso de presentación breve y convincente.
-
Asiste al evento y participa activamente en las conversaciones.
-
Sigue a las personas que conociste en las redes sociales.
Foros de discusión en línea
Show steps
Participa en foros de discusión para intercambiar ideas, hacer preguntas y aprender de otros estudiantes.
Show steps
Show steps
Show steps
- Únete a foros de discusión relacionados con ventas.
- Participa en discusiones y comparte tus conocimientos.
- Haz preguntas para aclarar conceptos o ampliar tu comprensión.
Ejercicios de role-playing
Show steps
Participa en role-playing para practicar técnicas de ventas y mejorar tus habilidades de comunicación.
Show steps
Show steps
Show steps
- Encuentra un compañero de práctica.
- Elige un escenario de venta.
- Representa tanto al vendedor como al cliente.
Desarrollar un guión de ventas
Show steps
Crear un guion de ventas te ayudará a organizar tus pensamientos, anticipar las objeciones de los clientes y presentar tu propuesta de valor de manera efectiva.
Show steps
Show steps
Show steps
- Identifica el problema que tu producto o servicio resuelve.
- Describe los beneficios de tu producto o servicio de una manera que resuene con los clientes.
- Anticipa las objeciones comunes y prepara respuestas convincentes.
- Practica tu guion de ventas con un colega o mentor.
Three other activities
Expand to see all activities and additional details
Show all six activities
Blog sobre estrategias de ventas
Show steps
Crea un blog que resuma las técnicas de ventas aprendidas en el curso para mejorar tu comprensión y retener la información.
Show steps
Show steps
Show steps
- Elige un tema específico de ventas.
- Investiga y recopila información de fuentes confiables.
- Redacta un blog claro y conciso.
- Revisa y edita tu blog antes de publicarlo.
Role-playing de situaciones de ventas
Show steps
Participar en el juego de roles te permitirá practicar tus habilidades de ventas en un entorno seguro y controlado, lo que te ayudará a desarrollar confianza y mejorar tu desempeño.
Show steps
Show steps
Show steps
- Identifica un escenario de ventas común.
- Asigna roles a ti y a un compañero.
- Interpreta tu rol de manera realista.
- Después del juego de roles, reflexiona sobre tu desempeño e identifica áreas de mejora.
Asistir a eventos de networking de ventas
Show steps
Asistir a eventos de networking te permitirá conectarte con profesionales de ventas, intercambiar ideas y aprender de sus experiencias, lo que te ayudará a ampliar tu red y mejorar tus habilidades.
Browse courses on
Networking
Show steps
Show steps
Show steps
- Investiga eventos de networking de ventas en tu área.
- Prepara un discurso de presentación breve y convincente.
- Asiste al evento y participa activamente en las conversaciones.
- Sigue a las personas que conociste en las redes sociales.
Career center
Learners who complete El arte de vender: introducción a las ventas will develop knowledge and skills
that may be useful to these careers:
Sales Executive
Sales Executive
A Sales Executive is responsible for increasing sales by generating new leads and building relationships with customers. This course in El arte de vender, or the art of selling, can help you build a strong foundation for a career as a Sales Executive. You will learn essential sales techniques and strategies, such as how to identify customer needs, develop value propositions, and close deals. By completing this course, you will be well-equipped to succeed in a sales role and drive revenue for your organization.
Business Development Manager
Business Development Manager
Business Development Managers identify and develop new business opportunities for their organizations. They work closely with sales teams to generate leads and close deals. This course in El arte de vender can provide you with the skills and knowledge necessary to succeed as a Business Development Manager. You will learn how to conduct market research, develop sales strategies, and build relationships with potential customers. By taking this course, you will gain a competitive edge in the job market and increase your chances of success in this field.
Account Manager
Account Manager
Account Managers are responsible for managing relationships with existing customers. They work to ensure that customers are satisfied with their products or services and that they continue to do business with the company. This course in El arte de vender can help you develop the skills and knowledge necessary to succeed as an Account Manager. You will learn how to build relationships with customers, understand their needs, and resolve any issues that may arise. By completing this course, you will be well-prepared to succeed in this role and help your organization retain valuable customers.
Sales Manager
Sales Manager
Sales Managers are responsible for leading and motivating sales teams. They set sales goals, develop sales strategies, and provide training to their team members. This course in El arte de vender can help you develop the skills and knowledge necessary to succeed as a Sales Manager. You will learn how to manage a sales team, develop sales plans, and motivate your team to achieve their goals. By taking this course, you will gain the skills and confidence necessary to excel in this leadership role.
Marketing Manager
Marketing Manager
Marketing Managers are responsible for developing and executing marketing campaigns. They work to create brand awareness, generate leads, and drive sales. This course in El arte de vender can help you develop the skills and knowledge necessary to succeed as a Marketing Manager. You will learn how to develop marketing strategies, create marketing materials, and measure the effectiveness of your campaigns. By completing this course, you will gain a competitive edge in the job market and increase your chances of success in this field.
Product Manager
Product Manager
Product Managers are responsible for developing and managing products. They work with engineering, marketing, and sales teams to ensure that products meet customer needs and are successful in the marketplace. This course in El arte de vender can help you develop the skills and knowledge necessary to succeed as a Product Manager. You will learn how to conduct market research, develop product specifications, and manage product launches. By taking this course, you will gain the skills and experience necessary to succeed in this role and help your organization create successful products.
Customer Success Manager
Customer Success Manager
Customer Success Managers are responsible for ensuring that customers are successful with their products or services. They work with customers to identify and resolve any issues, and they provide training and support to help customers get the most out of their products or services. This course in El arte de vender can help you develop the skills and knowledge necessary to succeed as a Customer Success Manager. You will learn how to build relationships with customers, understand their needs, and resolve any issues that may arise. By completing this course, you will be well-prepared to succeed in this role and help your organization retain valuable customers.
Entrepreneur
Entrepreneur
Entrepreneurs start and operate their own businesses. They are responsible for all aspects of their business, including sales, marketing, finance, and operations. This course in El arte de vender can help you develop the skills and knowledge necessary to succeed as an Entrepreneur. You will learn how to develop a business plan, raise capital, and market your products or services. By taking this course, you will gain the confidence and skills necessary to start and grow your own business.
Consultant
Consultant
Consultants provide advice and guidance to businesses and organizations. They help businesses improve their operations, solve problems, and achieve their goals. This course in El arte de vender can help you develop the skills and knowledge necessary to succeed as a Consultant. You will learn how to identify client needs, develop solutions, and communicate your findings effectively. By taking this course, you will gain the skills and experience necessary to succeed in this role and help businesses achieve their goals.
Financial Advisor
Financial Advisor
Financial Advisors help individuals and families manage their finances. They provide advice on investments, retirement planning, and insurance. This course in El arte de vender may be useful for those interested in a career as a Financial Advisor. You will learn how to build relationships with clients, understand their financial needs, and develop financial plans. By taking this course, you will gain the skills and knowledge necessary to succeed in this role and help clients achieve their financial goals.
Real Estate Agent
Real Estate Agent
Real Estate Agents help clients buy and sell homes. They provide advice on the real estate market, negotiate contracts, and assist with the closing process. This course in El arte de vender may be useful for those interested in a career as a Real Estate Agent. You will learn how to build relationships with clients, understand their needs, and negotiate contracts. By taking this course, you will gain the skills and knowledge necessary to succeed in this role and help clients achieve their real estate goals.
Insurance Agent
Insurance Agent
Insurance Agents help clients purchase insurance policies. They provide advice on the different types of insurance available and help clients choose the plans that best meet their needs. This course in El arte de vender may be useful for those interested in a career as an Insurance Agent. You will learn how to build relationships with clients, understand their insurance needs, and sell insurance policies. By taking this course, you will gain the skills and knowledge necessary to succeed in this role and help clients protect their assets and loved ones.
Teacher
Teacher
Teachers educate students in a variety of subjects. They develop lesson plans, deliver instruction, and assess student learning. This course in El arte de vender may be useful for those interested in a career as a Teacher. You will learn how to develop lesson plans, engage students, and manage a classroom. By taking this course, you will gain the skills and knowledge necessary to succeed in this role and help students learn and grow.
Social Worker
Social Worker
Social Workers help people navigate difficult situations. They provide counseling, support, and resources to individuals and families. This course in El arte de vender may be useful for those interested in a career as a Social Worker. You will learn how to build relationships with clients, understand their needs, and provide support. By taking this course, you will gain the skills and knowledge necessary to succeed in this role and help people improve their lives.
Nonprofit Manager
Nonprofit Manager
Nonprofit Managers oversee the operations of nonprofit organizations. They are responsible for fundraising, program development, and financial management. This course in El arte de vender may be useful for those interested in a career as a Nonprofit Manager. You will learn how to develop a strategic plan, manage a budget, and lead a team. By taking this course, you will gain the skills and knowledge necessary to succeed in this role and make a difference in the world.
For more career information including salaries, visit:
OpenCourser.com/course/76abv4/el
Reading list
We've selected 13 books
that we think will supplement your
learning. Use these to
develop background knowledge, enrich your coursework, and gain a
deeper understanding of the topics covered in
El arte de vender: introducción a las ventas.
Este libro es una lectura esencial para cualquier persona que quiera aprender más sobre el arte de vender. Cubre todos los aspectos del proceso de ventas, desde la prospección hasta el cierre, y está lleno de consejos y tácticas prácticas.
Este libro presenta un método de ventas paso a paso que ha ayudado a miles de vendedores a alcanzar el éxito. El método se basa en la construcción de relaciones y el enfoque en las necesidades del cliente.
Este libro se centra en el uso de preguntas para descubrir las necesidades del cliente y cerrar acuerdos. Es una lectura valiosa para cualquier vendedor que quiera mejorar sus habilidades de interrogación.
Save
Este libro explora el lado humano de las ventas. Se centra en cómo construir relaciones y crear valor para los clientes.
Este libro presenta un enfoque desafiante para las ventas. Se centra en desafiar los supuestos de los clientes y ayudarles a ver nuevas posibilidades.
Este libro ofrece una guía práctica sobre el uso de las redes sociales para las ventas. Es una lectura valiosa para cualquier vendedor que quiera utilizar las redes sociales para generar clientes potenciales y cerrar acuerdos.
Save
Este libro se centra en el papel del vendedor como asesor de confianza para los clientes. Es una lectura valiosa para cualquier vendedor que quiera construir relaciones duraderas y aumentar las ventas.
Este libro ofrece una perspectiva única sobre la motivación y el éxito. Puede ser una lectura valiosa para cualquier vendedor que quiera superar la resistencia y alcanzar sus objetivos.
Este libro explora el papel de los hábitos en nuestras vidas. Puede ser una lectura valiosa para cualquier vendedor que quiera entender cómo cambiar sus hábitos y mejorar su rendimiento.
Este libro ofrece una mirada fascinante a la ciencia detrás del comportamiento de compra. Puede ser una lectura valiosa para cualquier vendedor que quiera entender cómo tomar mejores decisiones.
Este libro explora los inconvenientes de tener demasiadas opciones. Puede ser una lectura valiosa para cualquier vendedor que quiera entender cómo ayudar a los clientes a tomar mejores decisiones.
Save
Este libro ofrece una dosis de motivación para cualquier vendedor que quiera alcanzar el éxito. Es una lectura valiosa para cualquier vendedor que quiera mantenerse motivado y enfocado.
Save
Este libro ofrece una guía completa sobre cómo convertirse en un vendedor exitoso. Es una lectura valiosa para cualquier vendedor que quiera mejorar sus habilidades y alcanzar sus objetivos.
For more information about how these books relate to this course, visit:
OpenCourser.com/course/76abv4/el
Share
Similar courses
Here are nine courses similar to
El arte de vender: introducción a las ventas.
El arte de vender: introducción a las ventas
OpenCourser.com/course/3nru05/el
El arte de vender: introducción a las ventas
Most relevant
El arte de vender: introducción a las ventas
OpenCourser.com/course/f5zdfv/el
El arte de vender: introducción a las ventas
Most relevant
El arte de vender: introducción a las ventas
OpenCourser.com/course/i33ahm/el
El arte de vender: introducción a las ventas
Most relevant
El arte de vender: introducción a las ventas
OpenCourser.com/course/5uychh/el
El arte de vender: introducción a las ventas
Most relevant
El arte de vender: introducción a las ventas
OpenCourser.com/course/lgfofs/el
El arte de vender: introducción a las ventas
Most relevant
El arte de vender: introducción a las ventas
OpenCourser.com/course/7fkpxu/el
El arte de vender: introducción a las ventas
Most relevant
El arte de vender: introducción a las ventas
OpenCourser.com/course/5k3cq5/el
El arte de vender: introducción a las ventas
Most relevant
El arte de vender: introducción a las ventas
OpenCourser.com/course/qgekan/el
El arte de vender: introducción a las ventas
Most relevant
Transformación Digital en el Retail y su interfase con el cliente.
OpenCourser.com/course/483mrc/transformacion
Transformación Digital en el Retail y su interfase con el...
Most relevant
Effort
4 to 6 hours per week for 4 weeks
Level
Introductory
Via
edX
Institution
Pontificia Universidad Javeriana
Instructor
Ivan Moya
Session
March 1, 2024
- December 1, 2024
Language
Español
Transcript
Español
This course belongs to a
collection
called
Gerencia de ventas: desarrollo de habilidades comerciales. It's comprised of two courses:
- Pronósticos de ventas: una herramienta comercial
- El arte de vender: introducción a las ventas (viewing)
Good to know
Enseña tecnicas de ventas, que sirven en el ambito laboral y personal
Forma parte de una serie de cursos, lo que sugiere un enfoque integral
El programa esta estructurado, lo que imita la estructura de los impartidos en una institucion acreditada
El curso es impartido por Ivan Moya, reconocido por su trabajo en ventas
Segun la descripcion, ofrece una base solida para principiantes
Our mission
OpenCourser helps millions of learners each year. People visit us to learn workspace skills, ace their exams, and nurture their curiosity.
Our extensive catalog contains over 50,000 courses and twice as many books. Browse by search, by topic, or even by career interests. We'll match you to the right resources quickly.
Find this site helpful? Tell a friend about us.
Affiliate disclosure
We're supported by our community of learners. When you purchase or subscribe to courses and programs or purchase books, we may earn a commission from our partners.
Your purchases help us maintain our catalog and keep our servers humming without ads.
Thank you for supporting OpenCourser.
© 2016 - 2024 OpenCourser