El arte de vender

This course is a part of Gerencia de ventas: desarrollo de habilidades comerciales, a 2-course Professional Certificate series from edX.

La venta se presenta en todas las actividades humanas por lo que hay que conocerla para lograr su máximo desempeño y llevar a cabo las organizaciones al logro de las metas. Pero es necesario conocer sus variables más importantes para hacerla más profesional, facilitando a los clientes a comprar los productos o servicios que se ofrecen.

Este curso de ventas ofrece el conocimiento para convertir en un vendedor exitoso, esta es una habilidad que puede beneficiar tanto personal como profesionalmente.

Además de la actitud y el conocimiento es necesario manejar procesos específicos que hacen una de las profesiones más apasionantes del mundo.

Inscríbete hoy mismo en este curso en línea para aprender a desarrollar tus habilidades en técnicas de ventas.Saber vender te hace atractivo para cualquier organización, por lo cual te ayudará a desarrollar una nueva capacidad para tu carrera profesional.

What you'll learn

• Manejar el producto de acuerdo al cliente.
• Hacer preguntas inteligentes que te ayuden a conocer mejor al cliente.
• Técnicas de negociación para aprender a negociar efectivamente.
• Profundizar en el cliente y sus necesidades.
• : El concepto de ventas
• Definición, facilitadores de ventas y características del vendedor.
• Desarrollo de la propuesta de valor
• Cómo lograr valor, desarrollo de las necesidades implícitas y convertir las características en beneficios.
• : El proceso de ventas
• Preventa, la planeación de ventas y prospectar.
• : El contacto comercial
• La ambientación, presentación del producto y del producto a la marca.