El arte de vender
introducción a las ventas
La venta ocurre en todas las actividades humanas, por lo que hay que saberla para lograr el máximo rendimiento y llevar a las organizaciones a alcanzar sus objetivos. Pero es necesario conocer sus variables más importantes para profesionalizarlo, facilitando a los clientes la compra de los productos o servicios ofrecidos.
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La venta ocurre en todas las actividades humanas, por lo que hay que saberla para lograr el máximo rendimiento y llevar a las organizaciones a alcanzar sus objetivos. Pero es necesario conocer sus variables más importantes para profesionalizarlo, facilitando a los clientes la compra de los productos o servicios ofrecidos.
La venta ocurre en todas las actividades humanas, por lo que hay que saberla para lograr el máximo rendimiento y llevar a las organizaciones a alcanzar sus objetivos. Pero es necesario conocer sus variables más importantes para profesionalizarlo, facilitando a los clientes la compra de los productos o servicios ofrecidos.
Este curso de ventas ofrece el conocimiento para convertirse en un vendedor exitoso, esta es una habilidad que puede beneficiar tanto a nivel personal como profesional.
Además de actitud y conocimiento, es necesario gestionar procesos específicos que hacen de una de las profesiones más apasionantes del mundo.
Inscríbase hoy en este curso en línea para aprender cómo desarrollar sus habilidades en técnicas de ventas. Saber vender te hace atractivo para cualquier organización, lo que te ayudará a desarrollar una nueva capacidad para tu carrera profesional.
What's inside
Learning objectives
- Gestionar el producto según el cliente.
- Haz preguntas inteligentes que te ayuden a conocer mejor al cliente.
- Técnicas de negociación para aprender a negociar eficazmente.
- Profundizar en el cliente y sus necesidades.
- Gestionar el producto según el cliente.
- Haz preguntas inteligentes que te ayuden a conocer mejor al cliente.
- Técnicas de negociación para aprender a negociar eficazmente.
- Profundizar en el cliente y sus necesidades.
Syllabus
Semana I : El concepto de ventas.
Definición, facilitadores de ventas y características del vendedor.
Semana II: Desarrollo de la propuesta de valor
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Good to know
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Activities
Discusiones grupales sobre estrategias de venta
Show steps
Participar en discusiones con otros estudiantes para explorar y analizar diferentes estrategias de venta
Show steps
-
Preparar un resumen de las estrategias de venta clave
-
Participar en discusiones colaborativas sobre la eficacia de las estrategias de venta
-
Compartir experiencias y conocimientos con otros estudiantes
Proyecto: Plan de ventas
Show steps
Desarrollar un plan de ventas detallado que incluya la identificación del público objetivo, la propuesta de valor y las estrategias de ventas
Show steps
-
Definir el público objetivo y sus necesidades
-
Desarrollar una propuesta de valor clara y diferenciada
-
Elaborar estrategias de ventas para alcanzar los objetivos de ventas
-
Crear un presupuesto y un cronograma para el plan de ventas
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Discusiones grupales sobre estrategias de venta
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Participar en discusiones con otros estudiantes para explorar y analizar diferentes estrategias de venta
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- Preparar un resumen de las estrategias de venta clave
- Participar en discusiones colaborativas sobre la eficacia de las estrategias de venta
- Compartir experiencias y conocimientos con otros estudiantes
Proyecto: Plan de ventas
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- Desarrollar una propuesta de valor clara y diferenciada
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- Crear un presupuesto y un cronograma para el plan de ventas
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