El arte de vender
introducción a las ventas
La venta ocurre en todas las actividades humanas, por lo que hay que saberla para lograr el máximo rendimiento y llevar a las organizaciones a alcanzar sus objetivos. Pero es necesario conocer sus variables más importantes para profesionalizarlo, facilitando a los clientes la compra de los productos o servicios ofrecidos.
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La venta ocurre en todas las actividades humanas, por lo que hay que saberla para lograr el máximo rendimiento y llevar a las organizaciones a alcanzar sus objetivos. Pero es necesario conocer sus variables más importantes para profesionalizarlo, facilitando a los clientes la compra de los productos o servicios ofrecidos.
La venta ocurre en todas las actividades humanas, por lo que hay que saberla para lograr el máximo rendimiento y llevar a las organizaciones a alcanzar sus objetivos. Pero es necesario conocer sus variables más importantes para profesionalizarlo, facilitando a los clientes la compra de los productos o servicios ofrecidos.
Este curso de ventas ofrece el conocimiento para convertirse en un vendedor exitoso, esta es una habilidad que puede beneficiar tanto a nivel personal como profesional.
Además de actitud y conocimiento, es necesario gestionar procesos específicos que hacen de una de las profesiones más apasionantes del mundo.
Inscríbase hoy en este curso en línea para aprender cómo desarrollar sus habilidades en técnicas de ventas. Saber vender te hace atractivo para cualquier organización, lo que te ayudará a desarrollar una nueva capacidad para tu carrera profesional.
What's inside
Learning objectives
- Gestionar el producto según el cliente.
- Haz preguntas inteligentes que te ayuden a conocer mejor al cliente.
- Técnicas de negociación para aprender a negociar eficazmente.
- Profundizar en el cliente y sus necesidades.
- Gestionar el producto según el cliente.
- Haz preguntas inteligentes que te ayuden a conocer mejor al cliente.
- Técnicas de negociación para aprender a negociar eficazmente.
- Profundizar en el cliente y sus necesidades.
Syllabus
Semana I : El concepto de ventas.
Definición, facilitadores de ventas y características del vendedor.
Semana II: Desarrollo de la propuesta de valor
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Activities
Participar en sesiones de práctica entre compañeros para ventas
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Participar en sesiones de práctica entre compañeros te permitirá practicar tus técnicas de ventas y recibir retroalimentación de otros.
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Encuentra un compañero para practicar las técnicas de ventas.
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Reúnanse regularmente para practicar las técnicas de ventas.
-
Proporcionen retroalimentación mutuamente sobre sus técnicas de ventas.
Crea un plan de ventas personalizado
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Aplica los principios de ventas aprendidos para desarrollar un plan de ventas eficaz que impulse los resultados.
Show steps
-
Define los objetivos de ventas
-
Identifica al público objetivo
-
Desarrolla estrategias de venta
-
Crea materiales de ventas
-
Establece métricas de seguimiento
Participa en juegos de roles de ventas
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Mejora tus habilidades de comunicación y persuasión al participar en juegos de roles de ventas simulados.
Show steps
-
Identifica un escenario de venta común
-
Desarrolla un guión para el juego de roles
-
Asigna roles a los participantes
-
Facilita el juego de roles
-
Proporciona comentarios y analiza el desempeño
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Leer el libro "La venta es persuasión"
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Leer este libro te proporcionará información valiosa sobre los principios de la persuasión, que son esenciales para las ventas.
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Influencia. La psicología de la persuasión...
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Lee el libro detenidamente.
-
Toma notas de los puntos clave.
-
Aplica los principios de persuasión a tus técnicas de ventas.
Asistir a eventos de networking para ventas
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Asistir a eventos de networking te permitirá conectarte con otros profesionales de ventas y aprender de sus experiencias.
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Networking
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Busca eventos de networking para ventas en tu área.
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Asiste a los eventos y presentase a otros profesionales.
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Intercambia información de contacto con otros profesionales.
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