El arte de vender
introducción a las ventas
La venta ocurre en todas las actividades humanas, por lo que hay que saberla para lograr el máximo rendimiento y llevar a las organizaciones a alcanzar sus objetivos. Pero es necesario conocer sus variables más importantes para profesionalizarlo, facilitando a los clientes la compra de los productos o servicios ofrecidos.
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La venta ocurre en todas las actividades humanas, por lo que hay que saberla para lograr el máximo rendimiento y llevar a las organizaciones a alcanzar sus objetivos. Pero es necesario conocer sus variables más importantes para profesionalizarlo, facilitando a los clientes la compra de los productos o servicios ofrecidos.
La venta ocurre en todas las actividades humanas, por lo que hay que saberla para lograr el máximo rendimiento y llevar a las organizaciones a alcanzar sus objetivos. Pero es necesario conocer sus variables más importantes para profesionalizarlo, facilitando a los clientes la compra de los productos o servicios ofrecidos.
Este curso de ventas ofrece el conocimiento para convertirse en un vendedor exitoso, esta es una habilidad que puede beneficiar tanto a nivel personal como profesional.
Además de actitud y conocimiento, es necesario gestionar procesos específicos que hacen de una de las profesiones más apasionantes del mundo.
Inscríbase hoy en este curso en línea para aprender cómo desarrollar sus habilidades en técnicas de ventas. Saber vender te hace atractivo para cualquier organización, lo que te ayudará a desarrollar una nueva capacidad para tu carrera profesional.
What's inside
Learning objectives
- Gestionar el producto según el cliente.
- Haz preguntas inteligentes que te ayuden a conocer mejor al cliente.
- Técnicas de negociación para aprender a negociar eficazmente.
- Profundizar en el cliente y sus necesidades.
- Gestionar el producto según el cliente.
- Haz preguntas inteligentes que te ayuden a conocer mejor al cliente.
- Técnicas de negociación para aprender a negociar eficazmente.
- Profundizar en el cliente y sus necesidades.
Syllabus
Semana I : El concepto de ventas.
Definición, facilitadores de ventas y características del vendedor.
Semana II: Desarrollo de la propuesta de valor
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Activities
Organiza y revisa tus notas, materiales de clase y tareas
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Organizar y revisar tus materiales de aprendizaje te ayudará a consolidar tu comprensión del proceso de ventas y mejorar tu capacidad de recuperación.
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-
Recopila todas tus notas, materiales de clase y tareas.
-
Organiza los materiales por tema y fecha.
-
Revisa los materiales para identificar áreas donde necesitas más claridad o práctica.
-
Complementa tus materiales con recursos adicionales si es necesario.
Desarrolla una propuesta de valor para un producto o servicio
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Crear una propuesta de valor te ayudará a comprender mejor los beneficios y ventajas únicas de tu producto o servicio, lo que mejorará tu capacidad para comunicarlo eficazmente a los clientes potenciales.
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-
Identifica las características y ventajas de tu producto o servicio.
-
Investiga a tu público objetivo y comprende sus necesidades.
-
Destaca los beneficios únicos y diferenciadores de tu oferta.
-
Presenta tu propuesta de valor de manera clara y convincente.
Responde a preguntas relacionadas con el cliente
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Realizar ejercicios de práctica te ayudará a interiorizar los conceptos de gestión de clientes y mejorar tu capacidad para identificar y abordar sus necesidades.
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-
Identifica las características y necesidades de los clientes.
-
Formula preguntas abiertas para comprender sus puntos débiles y motivaciones.
-
Analiza las respuestas para personalizar las soluciones y mejorar la satisfacción del cliente.
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Simula escenarios de ventas
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Involucrarte en simulaciones de ventas te permitirá poner en práctica tus habilidades, recibir retroalimentación y mejorar tu confianza en situaciones reales de ventas.
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-
Identifica un escenario de ventas específico.
-
Desarrolla un plan de ventas y una estrategia de presentación.
-
Practica la entrega de tu presentación frente a un espejo o con un compañero.
-
Obtén retroalimentación y ajusta tu enfoque para mejorar los resultados.
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- Complementa tus materiales con recursos adicionales si es necesario.
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