We may earn an affiliate commission when you visit our partners.

Negociación 4.0

Negociar es algo que hacemos todos los días y en todos los ámbitos. La mayoría de las personas enfocan la tarea de negociación más a su intuición que a un proceso sistemático y de aprendizaje continuo.

Este primer módulo del Curso “Arte y Ciencia de la Negociación” te permitirá identificar las variables claves que todo buen negociador debe incorporar a su repertorio.

Es innovador y único dado que te presentará las tres modalidades más difundidas de negociación y que incluye la modalidad de negociación posicional diseñada en el Centro Consensus del IAE.

Este primer módulo del Curso “Arte y Ciencia de la Negociación” te permitirá identificar las variables claves que todo buen negociador debe incorporar a su repertorio.

Es innovador y único dado que te presentará las tres modalidades más difundidas de negociación y que incluye la modalidad de negociación posicional diseñada en el Centro Consensus del IAE.

Trabajaremos adicionalmente los elementos claves para el auto coaching de todo negociador efectivo: el guión de preparación previo y el examen de evaluación post negociación.

Enroll now

Or subscribe to Coursera Plus

And get unlimited access to Coursera

Here's a deal for you

Save money when you learn with a deal that may be relevant to this course.

All coupon codes, vouchers, and discounts are applied automatically unless otherwise noted.

Valid until March 12, 2027

Save 40% Off 3 Months

Access thousands of top-rated learning programs with a Coursera Plus monthly subscription and take 40% off 3 months for a limited time.

What's inside

Syllabus

Introducción a la negociación

¡Bienvenidos! Damos comienzo a la primera semana de este curso donde empezaremos a recorrer el mundo de la negociación¡ Comencemos!

Traffic lights

Read about what's good

what should give you pause

and possible dealbreakers

Este curso se centra en los fundamentos de la negociación, adecuado para principiantes que buscan construir una base sólida

Aborda la psicología de la negociación y los estilos personales, lo que proporciona información valiosa para comprender el comportamiento y las tácticas de negociación

Roberto Luchi, el instructor, es reconocido por su experiencia en negociación y aporta conocimientos prácticos al curso

El curso explora diversas modalidades de negociación, incluida la negociación posicional desarrollada específicamente en el Centro Consensus del IAE

Ofrece herramientas y técnicas para el auto-coaching, empoderando a los negociadores para mejorar su eficacia

El examen de evaluación posterior a la negociación permite a los estudiantes evaluar su desempeño y mejorar en negociaciones futuras

Save this course

Create your own learning path. Save this course to your list so you can find it easily later.

Save

Reviews summary

Curso práctico y aplicable de negociación

Según los estudiantes, este curso ofrece una base sólida y práctica en negociación. Muchos elogian al instructor por su claridad y experiencia, haciendo que los conceptos sean fáciles de entender y aplicar. La estructura del curso, incluyendo los modelos de negociación y el trabajo en equipo, es vista como un punto fuerte. Algunos mencionan que el curso es una excelente introducción y que se benefician de la aplicabilidad inmediata de las herramientas enseñadas. Aunque es muy valorado por su practicidad, algunos alumnos sienten la necesidad de más práctica o profundizar en ciertos aspectos tras completarlo.

Se requiere práctica adicional para dominar las habilidades.

"El curso es muy bueno, pero la negociación requiere mucha práctica."

"Excelente, pero uno necesita practicar y practicar."

"Siento que para realmente dominar la negociación, necesito practicar lo aprendido en situaciones reales."

Los temas cubiertos son importantes para negociar.

"El contenido del curso es muy importante y relevante para aprender a negociar."

"Los temas son muy útiles y bien seleccionados."

"Me gustó mucho la estructura del contenido y los temas tratados."

El curso es un punto de partida valioso en negociación.

"Muy bueno el curso, es un buen comienzo para aprender a negociar."

"Considero que es una muy buena introducción al mundo de la negociación."

"Es una excelente primera aproximación al tema de la negociación."

Los conceptos y herramientas son útiles y aplicables.

"Aprendí herramientas prácticas que puedo usar inmediatamente en mi trabajo."

"Excelente. Muy aplicable en el día a día. Felicitaciones."

"Me parece muy práctico para la vida cotidiana y profesional. Muy bien logrado."

El docente es destacado por su claridad y experiencia.

"Muy bueno el curso, las explicaciones del profesor son super claras y con mucha experiencia."

"Excelente curso. El profesor es muy claro y sus explicaciones me han ayudado mucho."

"El contenido fue muy bien explicado por el instructor. Me pareció genial."

Activities

Be better prepared before your course. Deepen your understanding during and after it. Supplement your coursework and achieve mastery of the topics covered in Negociación 4.0 with these activities:

Role-playing de negociación

Show steps

Participa en simulaciones de negociación para practicar y mejorar tus habilidades de negociación y resolución de conflictos.

Show steps

Selecciona un escenario de negociación.
Adopta el papel de un negociador.
Negocia con el otro participante.
Analiza el proceso y los resultados.

Negociación en equipo

Show steps

Realiza una negociación en equipo para aplicar los conceptos aprendidos sobre la negociación en equipo y las habilidades de trabajo en equipo.

Show steps

Forma un equipo de 3 a 5 personas.
Selecciona un tema de negociación.
Investiga y prepara tu posición.
Negocia con el otro equipo.
Reflexiona sobre el proceso y los resultados.

Show all two activities

Career center

Learners who complete Negociación 4.0 will develop knowledge and skills that may be useful to these careers:

Lawyer

Lawyers negotiate with opposing counsel to reach settlements and resolve disputes. The course, Negociación 4.0, may be helpful in providing a foundation for understanding the principles of negotiation and how to use them to achieve favorable outcomes for clients.

See salaries and explore the career path for Lawyer

Sales Manager

Sales Managers negotiate with customers to sell products or services. The course, Negociación 4.0, may be helpful in providing a foundation for understanding the principles of negotiation and how to use them to close deals.

See salaries and explore the career path for Sales Manager

Account Manager

Account Managers negotiate with clients to maintain relationships and grow revenue. The course, Negociación 4.0, may be helpful in providing a framework for understanding the different types of negotiation and how to use them to build strong relationships with clients.

See salaries and explore the career path for Account Manager

Financial Analyst

Financial Analysts negotiate with clients to provide financial advice and recommendations. The course, Negociación 4.0, may be helpful in providing a foundation for understanding the principles of negotiation and how to use them to build strong relationships with clients.

See salaries and explore the career path for Financial Analyst

Project Manager

Project Managers negotiate with stakeholders to manage projects and deliver results. The course, Negociación 4.0, may be helpful in providing a framework for understanding the different types of negotiation and how to use them to build strong relationships with stakeholders.

See salaries and explore the career path for Project Manager

Marketing Manager

Marketing Managers negotiate with vendors and partners to develop and execute marketing campaigns. The course, Negociación 4.0, may be helpful in providing a foundation for understanding the principles of negotiation and how to use them to build strong relationships with partners.

See salaries and explore the career path for Marketing Manager

Operations Manager

Operations Managers negotiate with suppliers and vendors to ensure that the company has the resources it needs to operate smoothly. The course, Negociación 4.0, may be helpful in providing a foundation for understanding the principles of negotiation and how to use them to build strong relationships with suppliers and vendors.

See salaries and explore the career path for Operations Manager

Investment Banker

Investment Bankers negotiate with clients to raise capital and provide financial advice. The course, Negociación 4.0, may be helpful in providing a foundation for understanding the principles of negotiation and how to use them to close deals.

See salaries and explore the career path for Investment Banker

Real Estate Agent

Real Estate Agents negotiate with buyers and sellers to facilitate the sale or purchase of property. The course, Negociación 4.0, may be helpful in providing a foundation for understanding the principles of negotiation and how to use them to close deals.

See salaries and explore the career path for Real Estate Agent

Management Consultant

Management Consultants negotiate with clients to provide advice and recommendations on how to improve their businesses. The course, Negociación 4.0, may be helpful in providing a foundation for understanding the principles of negotiation and how to use them to build strong relationships with clients.

See salaries and explore the career path for Management Consultant

Recruiter

Recruiters negotiate with candidates and clients to fill job openings. The course, Negociación 4.0, may be helpful in providing a foundation for understanding the principles of negotiation and how to use them to attract and hire top talent.

See salaries and explore the career path for Recruiter

Business Development Manager

Business Development Managers negotiate with clients to grow revenue and build relationships. The course, Negociación 4.0, may be helpful in providing a foundation for understanding the principles of negotiation and how to use them to close deals.

See salaries and explore the career path for Business Development Manager

Human Resources Manager

Human Resources Managers negotiate with employees and unions to resolve disputes and create a positive work environment. The course, Negociación 4.0, may be helpful in providing a foundation for understanding the principles of negotiation and how to use them to resolve conflicts.

See salaries and explore the career path for Human Resources Manager

Chief Executive Officer

Chief Executive Officers work with stakeholders from many divisions to negotiate deals that can bring in revenue, reduce costs, or mitigate risk. The course, Negociación 4.0, can be extremely helpful in providing a context for understanding the importance of negotiation in the workplace. The syllabus covers the basics of negotiation, including how to prepare for a negotiation, how to build rapport with the other party, and how to reach an agreement that is beneficial to both parties.

See salaries and explore the career path for Chief Executive Officer

Chief Operating Officer

Chief Operating Officers negotiate with vendors, suppliers, and other stakeholders to ensure that the company has the resources it needs to operate smoothly. The course, Negociación 4.0, may be helpful in providing a framework for understanding the different types of negotiation and how to use them effectively.

See salaries and explore the career path for Chief Operating Officer

Reading list

We've selected 13 books that we think will supplement your learning. Use these to develop background knowledge, enrich your coursework, and gain a deeper understanding of the topics covered in Negociación 4.0.

Getting to Yes

Save

Classic in the field of negotiation. It provides a step-by-step process for negotiating agreements that are fair and beneficial to all parties. The book is written in a clear and concise style, and it is packed with practical advice and examples.

Negociación 4.0

Here's a deal for you

What's inside

Syllabus

Traffic lights

Save this course

Reviews summary

Curso práctico y aplicable de negociación

Activities

Career center

Reading list

Share

Similar courses

Coursera Buyer Protection & Guarantee

7-Day Free Trial & Free Audit

14-Day Refund Guarantee

Verified Academic & Industry Partner