Descripción
En este curso encontrarás una filosofía de vida profesional para obtener resultados extraordinarios en el campo de las ventas, ser un excelente comunicador, convertirse en consultor de sus clientes y mantener excelentes relaciones personales y comerciales, ademas de ser un líder en los procesos de cambio.
Para muchas compañías, la fuerza de ventas no solamente es el más caro de sus activos, sino también el más complejo.
El diseño de esta fuerza de ventas merece una especial atención ya que tiene un impacto directo en costos, ingresos y cobertura de clientes.
Descripción del curso
Cómo llegar ser un Vendedor Excelente : Un Método para poder vender lo que sea
Con el objetivo de enseñar los secretos de los vendedores más exitosos , Jonny Martínez experto vendedor y conferenciante ha creado un recurso en el que resume la esencia del de la venta excelente.
Como llegar a ser un Vendedor Excelente es un curso único en su clase que te va a enseñar a descubrir cómo mejorar tus habilidades de ventas, persuasión, gerencia, consultor, generación de ideas, creatividad y liderazgo y a alcanzar tus metas más rápido e incrementar tremendamente tu productividad.
Como llegar a ser un Vendedor Excelente es un curso práctico, que te proporciona un mapa certero, un camino a seguir para lograr tus objetivos de una manera más eficaz
Este curso ha sido de gran ayuda para vendedores que persiguen aumentar sus ingresos y buscan salir adelante a través de una empresa tradicional o una oportunidad de negocios.
La mayoría de los vendedores no obtienen resultados como lo desearían, ya que invierten gran cantidad de tiempo en actividades que no generan valor, también porque no planifican ni gerencia su zona de trabajo.
Definitivamente este curso no es para todos, si consideras que eres un súper vendedor y que no necesitas conocimientos nuevos, definitivamente este e curso no es par ti
Al final del curso deberás tener los siguientes beneficios:
Aumentar los resultados comerciales de tu empresa.
Crear nuevos hábitos de eficiencia .
Optimizar la forma en que nos relacionamos.
Saber presentar un producto, una idea o proyecto.
Lograr cerrar ventas, presentar ideas o proyectos y negociar en todos los ambientes.
Entender cómo contestar objeciones
Gerencia tu territorio, tus clientes, tus compañeros y tus subalternos.
Lograr convertirse en un generador de ideas y soluciones..
Tener cualidades de liderazgo y vocación de servir.
Dentro de los temas que trataremos aquí se encuentran:
Planificación
Gerencia
Comunicación
Presentación de ideas
Ventas profesionales
Manejo de objeciones
Negociación
Cierre de ventas
Generación de soluciones
Mercadeo
Publicidad
Liderazgo
Lo que vas a aprender en este curso
6 Secciones, 36 lecciones con lecturas, libros , ejercicios y videos.
Más de 4 horas de Video.
Este curso te proporcionará lo que necesitas para que puedas transformarte en una de las personas más valiosas en tu profesión .
Aprenderás la ruta a seguir para aprender todas las habilidades que necesitas tener para lograr éxito en esta carrera de vendedor .,
Tendrás acceso a un método único de presentación de ideas , proyectos o productos, es infalible porque sigue la ruta mental de cualquier oyente , lo que te da la certeza que la persona te entenderá y cerrará el negocio .
Podrás contestar objeciones en forma rápida y clara .
Aprenderás fundamentos de liderazgo personal , seguir tu valores, respetar tos roles y construir tu misión personal .
Obtendrás una iniciación al mundo del mercadeo y la publicidad y como esta sigue los mismos principios descritos en este curso.
Las personas que aprendan y apliquen los secretos de éxito y liderazgo revelados en este curso, ganarán más dinero … obtendrán los mayores aumentos y los bonos más grandes … … tendrán más ofertas y oportunidades de crearán los negocios exitosos … y tendrán relaciones de negocios mas duraderas y provechosas
¿Cuáles son los requisitos?
Actitud mental positiva
Habilidades en ventas
¿A quién está dirigido?
Read more
Descripción
En este curso encontrarás una filosofía de vida profesional para obtener resultados extraordinarios en el campo de las ventas, ser un excelente comunicador, convertirse en consultor de sus clientes y mantener excelentes relaciones personales y comerciales, ademas de ser un líder en los procesos de cambio.
Para muchas compañías, la fuerza de ventas no solamente es el más caro de sus activos, sino también el más complejo.
El diseño de esta fuerza de ventas merece una especial atención ya que tiene un impacto directo en costos, ingresos y cobertura de clientes.
Descripción del curso
Cómo llegar ser un Vendedor Excelente : Un Método para poder vender lo que sea
Con el objetivo de enseñar los secretos de los vendedores más exitosos , Jonny Martínez experto vendedor y conferenciante ha creado un recurso en el que resume la esencia del de la venta excelente.
Como llegar a ser un Vendedor Excelente es un curso único en su clase que te va a enseñar a descubrir cómo mejorar tus habilidades de ventas, persuasión, gerencia, consultor, generación de ideas, creatividad y liderazgo y a alcanzar tus metas más rápido e incrementar tremendamente tu productividad.
Como llegar a ser un Vendedor Excelente es un curso práctico, que te proporciona un mapa certero, un camino a seguir para lograr tus objetivos de una manera más eficaz
Este curso ha sido de gran ayuda para vendedores que persiguen aumentar sus ingresos y buscan salir adelante a través de una empresa tradicional o una oportunidad de negocios.
La mayoría de los vendedores no obtienen resultados como lo desearían, ya que invierten gran cantidad de tiempo en actividades que no generan valor, también porque no planifican ni gerencia su zona de trabajo.
Definitivamente este curso no es para todos, si consideras que eres un súper vendedor y que no necesitas conocimientos nuevos, definitivamente este e curso no es par ti
Al final del curso deberás tener los siguientes beneficios:
Aumentar los resultados comerciales de tu empresa.
Crear nuevos hábitos de eficiencia .
Optimizar la forma en que nos relacionamos.
Saber presentar un producto, una idea o proyecto.
Lograr cerrar ventas, presentar ideas o proyectos y negociar en todos los ambientes.
Entender cómo contestar objeciones
Gerencia tu territorio, tus clientes, tus compañeros y tus subalternos.
Lograr convertirse en un generador de ideas y soluciones..
Tener cualidades de liderazgo y vocación de servir.
Dentro de los temas que trataremos aquí se encuentran:
Planificación
Gerencia
Comunicación
Presentación de ideas
Ventas profesionales
Manejo de objeciones
Negociación
Cierre de ventas
Generación de soluciones
Mercadeo
Publicidad
Liderazgo
Lo que vas a aprender en este curso
6 Secciones, 36 lecciones con lecturas, libros , ejercicios y videos.
Más de 4 horas de Video.
Este curso te proporcionará lo que necesitas para que puedas transformarte en una de las personas más valiosas en tu profesión .
Aprenderás la ruta a seguir para aprender todas las habilidades que necesitas tener para lograr éxito en esta carrera de vendedor .,
Tendrás acceso a un método único de presentación de ideas , proyectos o productos, es infalible porque sigue la ruta mental de cualquier oyente , lo que te da la certeza que la persona te entenderá y cerrará el negocio .
Podrás contestar objeciones en forma rápida y clara .
Aprenderás fundamentos de liderazgo personal , seguir tu valores, respetar tos roles y construir tu misión personal .
Obtendrás una iniciación al mundo del mercadeo y la publicidad y como esta sigue los mismos principios descritos en este curso.
Las personas que aprendan y apliquen los secretos de éxito y liderazgo revelados en este curso, ganarán más dinero … obtendrán los mayores aumentos y los bonos más grandes … … tendrán más ofertas y oportunidades de crearán los negocios exitosos … y tendrán relaciones de negocios mas duraderas y provechosas
¿Cuáles son los requisitos?
Actitud mental positiva
Habilidades en ventas
¿A quién está dirigido?
Descripción
En este curso encontrarás una filosofía de vida profesional para obtener resultados extraordinarios en el campo de las ventas, ser un excelente comunicador, convertirse en consultor de sus clientes y mantener excelentes relaciones personales y comerciales, ademas de ser un líder en los procesos de cambio.
Para muchas compañías, la fuerza de ventas no solamente es el más caro de sus activos, sino también el más complejo.
El diseño de esta fuerza de ventas merece una especial atención ya que tiene un impacto directo en costos, ingresos y cobertura de clientes.
Descripción del curso
Cómo llegar ser un Vendedor Excelente : Un Método para poder vender lo que sea
Con el objetivo de enseñar los secretos de los vendedores más exitosos , Jonny Martínez experto vendedor y conferenciante ha creado un recurso en el que resume la esencia del de la venta excelente.
Como llegar a ser un Vendedor Excelente es un curso único en su clase que te va a enseñar a descubrir cómo mejorar tus habilidades de ventas, persuasión, gerencia, consultor, generación de ideas, creatividad y liderazgo y a alcanzar tus metas más rápido e incrementar tremendamente tu productividad.
Como llegar a ser un Vendedor Excelente es un curso práctico, que te proporciona un mapa certero, un camino a seguir para lograr tus objetivos de una manera más eficaz
Este curso ha sido de gran ayuda para vendedores que persiguen aumentar sus ingresos y buscan salir adelante a través de una empresa tradicional o una oportunidad de negocios.
La mayoría de los vendedores no obtienen resultados como lo desearían, ya que invierten gran cantidad de tiempo en actividades que no generan valor, también porque no planifican ni gerencia su zona de trabajo.
Definitivamente este curso no es para todos, si consideras que eres un súper vendedor y que no necesitas conocimientos nuevos, definitivamente este e curso no es par ti
Al final del curso deberás tener los siguientes beneficios:
Aumentar los resultados comerciales de tu empresa.
Crear nuevos hábitos de eficiencia .
Optimizar la forma en que nos relacionamos.
Saber presentar un producto, una idea o proyecto.
Lograr cerrar ventas, presentar ideas o proyectos y negociar en todos los ambientes.
Entender cómo contestar objeciones
Gerencia tu territorio, tus clientes, tus compañeros y tus subalternos.
Lograr convertirse en un generador de ideas y soluciones..
Tener cualidades de liderazgo y vocación de servir.
Dentro de los temas que trataremos aquí se encuentran:
Planificación
Gerencia
Comunicación
Presentación de ideas
Ventas profesionales
Manejo de objeciones
Negociación
Cierre de ventas
Generación de soluciones
Mercadeo
Publicidad
Liderazgo
Lo que vas a aprender en este curso
6 Secciones, 36 lecciones con lecturas, libros , ejercicios y videos.
Más de 4 horas de Video.
Este curso te proporcionará lo que necesitas para que puedas transformarte en una de las personas más valiosas en tu profesión .
Aprenderás la ruta a seguir para aprender todas las habilidades que necesitas tener para lograr éxito en esta carrera de vendedor .,
Tendrás acceso a un método único de presentación de ideas , proyectos o productos, es infalible porque sigue la ruta mental de cualquier oyente , lo que te da la certeza que la persona te entenderá y cerrará el negocio .
Podrás contestar objeciones en forma rápida y clara .
Aprenderás fundamentos de liderazgo personal , seguir tu valores, respetar tos roles y construir tu misión personal .
Obtendrás una iniciación al mundo del mercadeo y la publicidad y como esta sigue los mismos principios descritos en este curso.
Las personas que aprendan y apliquen los secretos de éxito y liderazgo revelados en este curso, ganarán más dinero … obtendrán los mayores aumentos y los bonos más grandes … … tendrán más ofertas y oportunidades de crearán los negocios exitosos … y tendrán relaciones de negocios mas duraderas y provechosas
¿Cuáles son los requisitos?
Actitud mental positiva
Habilidades en ventas
¿A quién está dirigido?
Profesionales que quieren incursionar en el mundo de la ventas
Vendedores que quieren ascender sus carreras y convertirse en gerentes.
Gerentes de ventas que quieren ascender a directores de ventas ,
Empresarios independientes de multinivel.
estudiantes
empresarios
emprendedor
distribuidores
Nota Importante : Se utilizan muchos video de Youtube que aumentan la explicación de los contenidos. Estos videos son escogidos especialmente para ayudar en la comprensión del curso.
¿Para quién es este curso?
Asesores de ventas
Gerentes de Ventas
Comerciantes
Estudiantes de Mercadeo
Ejecutivos de Mercadeo
Personas interesadas en vender ideas o productos
Toda Persona que atiende clientes
Nota Importante : Se utilizan muchos videos de Youtube que aumentan explicación de lo contenidos.
Estos videos son escogidos especialmente para ayudar en la comprensión del curso.
What's inside
Learning objectives
- Identificar las destrezas y habilidades que se necesitan para ser un profesional en las ventas
- Planificar tus recursos y tu tiempo para ser mas eficiente
- Comunicarte de manera eficaz y poder vender cualquier producto o idea.
- Estarás mas motivado y relajado par conseguir resultados positivos
- Aumentaras tu creatividad y generación de ideas
- Influir en los clientes y toda persona
- Rebatir objeciones mas eficazmente
- Cerrar mas ventas mas rápido y eficazmente
- Tener un ruta ascender en tu carrera
- Tener destrezas en el área del mercadeo y la publicidad
- Desarrollarás relaciones en los negocios mas duraderas y fructíferas
- Mantenerte en el marco mental correcto
- Show more
- Show less
- Identificar las destrezas y habilidades que se necesitan para ser un profesional en las ventas
- Planificar tus recursos y tu tiempo para ser mas eficiente
- Comunicarte de manera eficaz y poder vender cualquier producto o idea.
- Estarás mas motivado y relajado par conseguir resultados positivos
- Aumentaras tu creatividad y generación de ideas
- Influir en los clientes y toda persona
- Rebatir objeciones mas eficazmente
- Cerrar mas ventas mas rápido y eficazmente
- Tener un ruta ascender en tu carrera
- Tener destrezas en el área del mercadeo y la publicidad
- Desarrollarás relaciones en los negocios mas duraderas y fructíferas
- Mantenerte en el marco mental correcto
- Show more
- Show less
Syllabus
Conocer cual es filosofia del Vendedor Excelente, Concepto de Exito, Motivaciones de Compra. La Credibilidad como patrimonio
Conocer cual es filosofia del vendedor excelente, Concepto de Exito
Read more
Syllabus
TOMADO DE VENTAS PROFESIONALES AL DETAL . El mundo de las ventas es un campo dinámico y desafiante. Cada día, miles de vendedores intentan persuadir a clientes potenciales, cerrar tratos y alcanzar sus objetivos. Sin embargo, no todos logran el éxito en las ventas.
¿Cuál es el secreto de aquellos que sí lo hacen? La respuesta es simple pero poderosa: la preparación.
Esta clase sirve para todo tipo de ventas
Las siguientes recomendaciones son necesarias para un mejor comprensión del curso
Las motivaciones de compra que tienen los cosumidores .
Articulo sobre caso reales, exito en ventas
Se presentan dos satiras con casos de no credibilidad
Si su actitud hacia el mundo es excelente, recibirá resultados excelentes
La comunicación es es proceso mas importante despues de alimentarnos.
Ruta mental del oyente, yo soy importante
La ruta mental del oyente
Toda persona sigue una ruta para escuchar los mensajes que le llegan del exterior, si el interlocutor rompe esta ruta, se salta un paso o no lo ejecuta con precisión, aparece el ruido en la comunicación.
Aquí ampliamos esos conceptos, así como tambien el yo soy importante
Nadie escuchara tu idea si n otrae un beneficio
¿Cual es el beneficio?
Nadie escuchara su idea si no trae un beneficio.
¿Cual es su idea?
Esta lección está referida a la `presentación de la idea como tal.
Ya tiene la atención de su oyente, ahora debe exponer su idea de una forma clara y concisa
las dudas.
Dos enfoques de los elementos de la comunicacion
Los vendedores profesionales al detal siguen estos sencillos pasos
Como parte del segemento de "Yo Soy Importante", debemos dedicar tiempo y esfuerzo en detectar las verdaderas necesidades de nuestros clientes
Aqui estamos en la Parte de ¿Cual es tu Idea?, o presentacion de la propuesta de negocios, despues de detectar necesidades, vamos a presentar la mejor propuesta para el cliente
En esta clase presentamos un articulo muy interesante sobre la diferencia entre Beneficios y caracteristicas
¿Cuando nuestro oyente se pregunta ¿Servira tu idea?, en el proceso de ventas debemos concer como rebatir objeciones
Aquí vamos a ampliar el temas de como rebatir Objeciones; esta es una parte muy importante del proceso de ventas
Segun la ruta mental del oyente, esta praparado para decidir la compra, para ello debemos conocer tecnicas para cerrar la venta.
En esta clase Adicional mostramos algunos estilos de cierre de ventas
La venta consultiva es una herramienta de venta para una estrategia donde el vendedor se interesa por su cliente; sus necesidades, sus oportunidades actuales y futuras: el mercado donde se encuentra; la competencia; sus debilidades y fortalezas; con el propósito de ofrecerle solución reales
Un consultor eficaz encuentra ideas extraordinarias, investiga y se concentra.
Para poder aprender debemos vacia nuestra mente, valores
En esta clase se verán todas las cualidades que tiene un lider
Aqui identificaras tus roles y aprenderas a agendar tus prioridades
Mision personal , para definir los valores que definen tu vida
Aquí explicamos por que el asesor de ventas debe ser una Gerente planificador
Cual es el mecanismo de pensar, que profesion necesita un vendedor .
En esta clase encuentras varios enlaces interesante de materias que debe aprender
En esta clase aprendes por que debe salir de tu zona de comodidad , Lee, EScucha y Aprende
Video que muestra el comercial de PS 4 vs XBOX ONE , la explicacion se encuentra en los anexos
En este video se muestra el vehiculo Mercedes Benz F015, mostrando todas sus caracteristicas , los beneficios son obvios ; lujo y confort .
Aqui vemos como se usan elementos importantes como refrencia para un producto, En este caso utilizando una historia de cine y dos famosos actores.
Aqui podras ver los 10 comerciales mas graciosos en el Super Bowl 2015 . Aprende y Diviertete
Traffic lights
Save this course
Save
Reviews summary
Filosofía y práctica para ventas exitosas
Incluye recursos extra útiles como ejercicios.
Proporciona una base sólida para mejorar en ventas.
Técnicas listas para usar y obtener resultados rápidos.
Combina mentalidad de éxito con técnicas aplicables.
El instructor es muy efectivo, claro y energizante.
Activities
Repasar los Fundamentos de la Comunicación
Show steps
Refresca los principios básicos de la comunicación para mejorar la presentación de ideas y la persuasión.
Show steps
-
Revisa los modelos de comunicación (Emisor, Receptor, Mensaje, Canal).
-
Identifica barreras comunes en la comunicación.
-
Practica la escucha activa con amigos o colegas.
Reseña: 'Cómo Ganar Amigos e Influir Sobre las Personas' de Dale Carnegie
Show steps
Aplica los principios de Carnegie para mejorar las relaciones con los clientes y aumentar la persuasión.
View
Cómo Ganar Amigos e Influir Sobre Las Personas
on Amazon
Show steps
-
Lee el libro 'Cómo Ganar Amigos e Influir Sobre las Personas'.
-
Identifica tres principios clave que puedes aplicar en tu trabajo.
-
Practica estos principios en tus interacciones diarias.
Simulacros de Manejo de Objeciones
Show steps
Practica el manejo de objeciones comunes para responder con confianza y eficacia.
Show steps
-
Identifica las objeciones más frecuentes en tu campo.
-
Prepara respuestas claras y concisas para cada objeción.
-
Realiza simulacros con un colega o mentor.
Four other activities
Expand to see all activities and additional details
Show all seven activities
Crea un Guion de Presentación de Ventas
Show steps
Desarrolla un guion persuasivo para presentar tus productos o servicios de manera efectiva.
Show steps
-
Define el público objetivo de tu presentación.
-
Estructura el guion con una introducción, desarrollo y conclusión.
-
Incluye testimonios y datos relevantes.
-
Ensaya la presentación varias veces.
Proyecto: Desarrolla un Plan de Ventas Personal
Show steps
Crea un plan estratégico para alcanzar tus objetivos de ventas a largo plazo.
Show steps
-
Define tus objetivos de ventas SMART (específicos, medibles, alcanzables, relevantes y con plazos definidos).
-
Analiza tu mercado y tu competencia.
-
Identifica tus fortalezas y debilidades como vendedor.
-
Establece estrategias y tácticas para alcanzar tus objetivos.
-
Monitorea y ajusta tu plan según sea necesario.
Reseña: 'El Arte de la Guerra' de Sun Tzu
Show steps
Aplica los principios estratégicos de Sun Tzu a la planificación de ventas y la negociación.
View
El Arte de la Guerra
on Amazon
Show steps
-
Lee 'El Arte de la Guerra' de Sun Tzu.
-
Identifica tres estrategias que se pueden aplicar a las ventas.
-
Describe cómo aplicarías estas estrategias en situaciones de venta reales.
Mentor a un Vendedor Novato
Show steps
Refuerza tus conocimientos compartiendo tu experiencia con un vendedor que está comenzando.
Show steps
-
Ofrece tu tiempo para guiar a un nuevo vendedor.
-
Comparte tus mejores prácticas y consejos.
-
Responde a sus preguntas y ofrece retroalimentación constructiva.
Repasar los Fundamentos de la Comunicación
Show steps
Refresca los principios básicos de la comunicación para mejorar la presentación de ideas y la persuasión.
Show steps
- Revisa los modelos de comunicación (Emisor, Receptor, Mensaje, Canal).
- Identifica barreras comunes en la comunicación.
- Practica la escucha activa con amigos o colegas.
Reseña: 'Cómo Ganar Amigos e Influir Sobre las Personas' de Dale Carnegie
Show steps
Aplica los principios de Carnegie para mejorar las relaciones con los clientes y aumentar la persuasión.
View
Cómo Ganar Amigos e Influir Sobre Las Personas
on Amazon
Show steps
- Lee el libro 'Cómo Ganar Amigos e Influir Sobre las Personas'.
- Identifica tres principios clave que puedes aplicar en tu trabajo.
- Practica estos principios en tus interacciones diarias.
Simulacros de Manejo de Objeciones
Show steps
Practica el manejo de objeciones comunes para responder con confianza y eficacia.
Show steps
- Identifica las objeciones más frecuentes en tu campo.
- Prepara respuestas claras y concisas para cada objeción.
- Realiza simulacros con un colega o mentor.
Crea un Guion de Presentación de Ventas
Show steps
Desarrolla un guion persuasivo para presentar tus productos o servicios de manera efectiva.
Show steps
- Define el público objetivo de tu presentación.
- Estructura el guion con una introducción, desarrollo y conclusión.
- Incluye testimonios y datos relevantes.
- Ensaya la presentación varias veces.
Proyecto: Desarrolla un Plan de Ventas Personal
Show steps
Crea un plan estratégico para alcanzar tus objetivos de ventas a largo plazo.
Show steps
- Define tus objetivos de ventas SMART (específicos, medibles, alcanzables, relevantes y con plazos definidos).
- Analiza tu mercado y tu competencia.
- Identifica tus fortalezas y debilidades como vendedor.
- Establece estrategias y tácticas para alcanzar tus objetivos.
- Monitorea y ajusta tu plan según sea necesario.
Reseña: 'El Arte de la Guerra' de Sun Tzu
Show steps
Aplica los principios estratégicos de Sun Tzu a la planificación de ventas y la negociación.
View
El Arte de la Guerra
on Amazon
Show steps
- Lee 'El Arte de la Guerra' de Sun Tzu.
- Identifica tres estrategias que se pueden aplicar a las ventas.
- Describe cómo aplicarías estas estrategias en situaciones de venta reales.
Mentor a un Vendedor Novato
Show steps
Refuerza tus conocimientos compartiendo tu experiencia con un vendedor que está comenzando.
Show steps
- Ofrece tu tiempo para guiar a un nuevo vendedor.
- Comparte tus mejores prácticas y consejos.
- Responde a sus preguntas y ofrece retroalimentación constructiva.
Career center
Representante de ventas
Agente de Bienes Raíces
Gerente de Ventas
Desarrollador de Negocios
Comerciante
Emprendedor
Director de ventas
Asesor Financiero
Representante de Servicio al Cliente
Recaudador de fondos
Consultor de Ventas
Especialista en Mercadeo
Publicista
Coordinador de Eventos
Analista de negocios
Reading list
Save
Share
Similar courses
OpenCourser helps millions of learners each year. People visit us to learn workspace skills, ace their exams, and nurture their curiosity.
Our extensive catalog contains over 50,000 courses and twice as many books. Browse by search, by topic, or even by career interests. We'll match you to the right resources quickly.
Find this site helpful? Tell a friend about us.
We're supported by our community of learners. When you purchase or subscribe to courses and programs or purchase books, we may earn a commission from our partners.
Your purchases help us maintain our catalog and keep our servers humming without ads.
Thank you for supporting OpenCourser.
