Aprende a validar ideas de negocio como tu StartUp favorita

En la primera lección de este curso de validación comenzaremos hablando sobre el mercado.

Aquí aprenderemos a entender tu mercado y tu negocio a través de un análisis de debilidades, amenazas, oportunidades y fortalezas, además de desarrollar estrategias para utilizar ese conocimiento a tu favor reduciendo amenazas, potenciando tus fortalezas, aprovechando las oportunidades de tu mercado y limitando tus debilidades.

¿Y por qué empezamos por aquí?

Pues porque vivimos en un entorno en continuo cambio, un entorno volátil en el que necesitamos ser capaces de adaptarnos rápidamente al ecosistema para aprovechar la dinámica del mundo en el que vivimos y la hiperconectividad con la que nos relacionamos a nivel social.

El DAFO es una herramienta para conocer la situación real en que se encuentra una organización, empresa o proyecto, y planear una estrategia de futuro. El objetivo del análisis DAFO es determinar las ventajas competitivas y la estrategia a emplear por la empresa en función de sus características propias y de las del mercado en que se mueve.

Las siglas de DAFO se refieren a debilidades, amenazas, oportunidades y fortalezas. Es decir, aspectos positivos y negativos, tanto del mercado como de nuestro negocio.

En este vídeo vamos a hacernos las preguntas necesarias para completar un análisis DAFO, además de desarrollar estrategias para utilizar ese conocimiento a tu favor reduciendo amenazas, potenciando tus fortalezas, aprovechando las oportunidades de tu mercado y limitando tus debilidades.

Con la información que has trabajado, en este vídeo vamos a pasar a trabajar tus estrategias CAME.

Vamos a desarrollar estrategias para utilizar el conocimiento adquirido con el DAFO a tu favor reduciendo amenazas, potenciando tus fortalezas, aprovechando las oportunidades de tu mercado y limitando tus debilidades.

En este vídeo voy a ponerte algunos ejemplos prácticos de cómo utilizar el análisis DAFO y las estrategias CAME, para que a continuación puedas revisar y realizar este ejercicio para tu propia idea y negocio.

Te doy la bienvenida a esta lección en la que te hablaré sobre la competencia.

La competencia es clave y es necesaria. Significa que alguien antes que tú ya ha caminado por esos terrenos y ha tenido éxito. De hecho, de no ser así no existiría ese competidor. Por tanto, la competencia es buena y nos permite reducir la incertidumbre.

En este vídeo voy a presentarte algunas creencias erróneas que se dan sobre la competencia y voy a explicarte por qué es tan importante realizar este análisis.

En este vídeo vamos a comenzar viendo por qué debemos analizar a la competencia y cuáles son los beneficios de conocer a la competencia.

También vamos a ver los errores más habituales que se suelen cometer al pensar en la competencia y en su análisis.

Tu objetivo con este estudio no es replicar lo que hacen otros, sino conocer y entender su enfoque para pensar cómo lo harías tú, qué harías diferente y mejor y qué hacen ellos mejor que tú y sabes que en ese aspecto no puedes o no te interesa competir.

Hablaremos también de la diferencia entre competidores y referentes y te presentaré brevemente los diferentes tipos de competidores y competencia que existen.

En este vídeo voy a explicarte el paso a paso a seguir para realizar un análisis de la competencia muy completo que te proporcione información verdaderamente útil para tu negocio y tu entendimiento del mercado.

Voy a compartirte además listados de preguntas que puedes formularte a la hora de realizar este ejercicio de forma que puedas ir desarrollando tu mentalidad estratégica y analítica y te inspires para elaborar y plantearte tus propias preguntas.

En el vídeo anterior te contaba que faltaba un último paso en ese análisis de la competencia y eso es lo que voy a compartirte en esta lección.

Se trata del análisis del SEO On-Site, del SEO Off-Site, de los backlinks y de la Experiencia de usuario en web.

Estos datos nos proporcionan información muy interesante sobre los competidores que podemos usar a nuestro favor. Si sabemos cómo lo hacen, podemos ahorrarnos algunos pasos de prueba y error y asegurarnos una estrategia ganadora.

Ya tienes el paso a paso para tu análisis de la competencia, pero puede que para empezar no tengas del todo claro qué herramientas utilizar para obtener la información.

Por si fuera ese el caso, voy a compartirte en este vídeo algunas herramientas que te serán de utilidad para ahondar en el estudio de tu competencia.

Hay una frase muy interesante de Herbert Hoover que dice: “La competencia es el incentivo para el progreso” y creo que resume perfectamente el mensaje que he querido transmitirte desde el inicio de esta actividad.

En este vídeo voy a explicarte dos términos que van a darle una vuelta a la visión actual que se tiene sobre la competencia. Este enfoque estás más centrado en el win-win que en la competitividad y estoy segura que te va a gustar.

En esta sesión resolvemos algunas dudas que han surgido durante la ejecución de las tareas del módulo 2 sobre análisis de la competencia.

Hablamos de cómo realizar el análisis financiero de la competencia y de qué preguntas podemos formularnos para extraer información incluso cuando los datos no son públicos. Así aprendemos a jugar con las cartas que tenemos.

También aprovechamos para hablar de la visión macro y micro de un negocio, con el objetivo de desarrollar una mentalidad estratégica y aprender a hacernos las preguntas adecuadas. Profundizamos en el por qué de esta metodología en general y de este ejercicio en particular.

Otro tema en el que comenzamos a indagar es el de la rentabilidad. Presentamos algunos términos económicos que son interesantes de entender e incorporamos algunos conceptos de empresa que sirven para entender mejor el tejido empresarial.

En este módulo seguiremos trabajando en la competencia, pero esta vez desde un enfoque mucho más creativo y divertido.

Como te comenté ya en la lección anterior, la competencia es importante por muchos motivos, pero uno de ellos es que conocerla nos ayuda a diferenciarnos.

A continuación te voy a explicar qué es la teoría del océano azul y cómo puedes trabajar en crear tu propio océano azul para diferenciarte de los demás.

Vamos a ver diferentes estrategias para crear un espacio en el mercado y ejemplos de cómo empresas líderes en sus sectores han utilizado estas estrategias para desvincularse de la competencia.

En este vídeo vamos a ponernos a crear nuestro océano azul mediante dos herramientas principales que voy a compartirte.

Además del paso a paso te mostraré varios ejemplos para que entiendas cómo aplicarle y te daré un guión de preguntas que puedes plantearte para que el paso a paso sea mucho más sencillo.

En este vídeo quiero compartirte ejemplos de empresas de diferentes sectores que han sabido aplicar estas herramientas para crear su Océano Azul.

Seguro que con estos ejemplos terminas de inspirarte para sacar todo tu valor diferencial.

En esta sesión de mentalidad empresarial exploramos algo fundamental en la creación de un negocio, la posibilidad de equivocarse. Trabajamos los miedos y creencias que nos frenan y las técnicas y dinámicas que se pueden emplear para romper esos patrones y emprender desde un lugar de disfrute.

En esta lección vamos a poner nuestro foco en los clientes, que son el centro de todo negocio, y en asegurarnos que nuestros productos o servicios son los que necesitan y quieren comprar.

Para ello vamos a aprender a realizar buenas encuestas.

Mi objetivo en esta lección es que aprendas a entrevistar correctamente para que seas imparable y obtengas siempre de tus clientes la información que necesitas para validar tu proyecto, tus servicios e incluso tus precios y el segmento del cliente al que te diriges.

Voy a contarte algunas pautas que necesitas conocer para hacer una buena entrevista y también compartiré contigo aquello que debes evitar.

Una vez explicados los conceptos y las claves de una buena entrevista, en este vídeo vamos a ponernos a trabajar en el paso a paso de la creación de buenas preguntas.

Las entrevistas en sí son un proceso de validación, y por ello el proceso de entrevistar implica algunas acciones de preparación previa, de ejecución y de medición.

Durante el proceso de encuestas, deberás ir validando si tus hipótesis se confirman o no. Esto es lo que vamos a ver en este vídeo.

El proceso de revisión de los resultados y validación de tu propuesta va normalmente acompañado de cambios en tu producto o servicio que decides en función de las respuestas que has obtenido.

También veremos cómo comenzar con la experimentación de tu producto una vez el proceso de encuestas ha terminado.

En esta sesión revisamos en directo la creación de hipótesis de dos compañeras, replanteamos algunas de estas hipótesis y nos planteamos diferentes formas más allá de entrevistas al cliente final para obtener la información que necesitamos. Practicamos y ponemos atención al pensamiento estratégico para saber hacernos preguntas y «tirar del hilo» para encontrar las respuestas de la forma más eficiente.

Bajamos a tierra las ideas y pasamos de la teoría a la práctica para comenzar a interactuar de forma real con el mercado.

En los descargables de la lección dejo información sobre las fuentes y recursos que hemos ido mencionando durante la reunión.

En esta lección vamos a profundizar en el prototipado y el testeo de tus productos. Vamos a crear un producto o servicio mínimo viable para validar con poco tiempo y aún menos inversión económica que lo que hemos pensado y diseñado cumple con las necesidades de nuestro cliente.

Te explico los ejercicios que te he dejado disponibles en los recursos de la lección para que puedas trabajar con una base en la creación de tu producto mínimo viable y en el desarrollo tanto de tu mentalidad creativa como estratégica.

De aquí seguro nacerán grandes ideas, ten paciencia, permítete explorar y jugar, ¡y disfruta!

En este vídeo vamos a terminar de analizar las características y funcionalidades que necesitamos que cumpla nuestro producto o servicio mínimo para que sea viable.

En este vídeo vamos a seguir profundizando en el prototipado. De hecho, vamos a sentar las diferencias entre prototipo y producto mínimo viable para que quede del todo claro y vamos a ver diferentes formas de prototipar además de las que ya conoces. Además, en esta sección lo que quiero es compartirte algunas estrategias e ideas que puedes llevar a cabo para crear experiencias pseudo reales para los usuarios de tu oferta de productos o servicios.

En este punto ya tienes conocimiento sobre tu mercado y tu competencia, y además tu producto está en proceso de validación y desarrollo gracias a las encuestas, al prototipado y a la creación de tu producto mínimo viable. Además, ya sabes cómo establecer objetivos, medirlos y pivotar en función de los resultados. Y no nos olvidemos de todo lo que hemos hablado sobre viabilidad, porque es sin duda un paso clave.

Pero si vas a lanzarte al mercado tenemos que saber qué le vamos a contar al mundo.

En esta lección quiero hablarte de la propuesta de valor y de la importancia que tiene que seamos capaces de transmitir de forma clara los beneficios de lo que ofrecemos, y vamos a ver un paso a paso para poder desarrollarla y utilizar esta información en una página de venta que cautive.

En esta clase vamos a trabajar en el paso a paso de tu propuesta de valor diferencial. Para crear tu propuesta de valor, vamos a dividir el proceso en varias partes:

1. Definir tu círculo de oro respondiendo a tres preguntas

2. Concretar el sueño común de tus clientes

3. Elegir los elementos de valor que van a definir tu producto o servicio

4. Simplificar tu mensaje

Ejemplo de una landing page de servicios de consultoría estratégica, de una web de servicios de copywriting y una página muy sencilla de venta de cursos online

En este vídeo explicamos qué es el Método AARRR, también conocido como embudo pirata por sus siglas, y cómo podemos utilizarlo para crear paso a paso una estrategia de comunicación que se adapte de forma personalizada a las necesidades de nuestro proyecto.

Vamos a utilizarlo para crear una hoja de ruta clara que parta de todo el análisis y aprendizajes extraídos durante la duración del curso, de forma que, una vez completada esta formación, tengas unas directrices con las que seguir trabajando.

En este vídeo vamos a ver que tanto empresas grandes y reconocidas como pequeñas empresas aplican el método AARRR como base de su estrategia de growth marketing.

Nuestro objetivo es poder elegir unas pocas estrategias y definir nuestro plan de acción para cada una de las fases del método AARRR. De forma que podamos validar y medir si funcionan para nuestro negocio y podamos pivotar y adaptarlas de la mejor manera.