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Estrategias de Negociación

Este programa especializado está diseñado para ayudarte a lograr acuerdos más efectivos en tus negociaciones personales y profesionales, ya que las partes que intervienen se benefician en materia de su negocio, logrando la satisfacción de intereses de ambas partes.

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Five courses

Introducción al mundo de las negociaciones

En este curso, los participantes conocerán el proceso de negociación, sus capacidades y potencialidades, y las de sus oponentes. Aprenderán a establecer negociaciones efectivas, diseñar estrategias, negociar argumentos, escuchar y comunicarse, y convenir en un intercambio favorable para ambas partes.

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Habilidades humanas y de negocios para negociar

En este curso, los participantes analizarán los conceptos de efectividad de una negociación, que consiste en una interacción humana, y la satisfacción de los deseos e intereses en las negociaciones.

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Los obstáculos y la conducción en las negociaciones

En este curso se analizarán los obstáculos que surgen en las negociaciones y las estrategias para superarlos. Se identificarán nueve obstáculos comunes y se proporcionarán habilidades para manejarlos eficazmente. También se incorporará el factor tiempo y ritmo para garantizar la precisión en cada fase.

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Las estrategias y habilidades para las negociaciones

En este curso analizaremos las estrategias y herramientas para negociar eficazmente. Estudiaremos el concepto de áreas de efectividad y orientación a resultados, que nos permitirá definir objetivos específicos y cuantificables para planificar estratégicamente nuestras negociaciones.

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Proyecto final sobre negociación para un mejor clima laboral

Este curso aborda la negociación para mejorar el clima laboral en organizaciones con conflictos latentes, administración centralizada excesiva, falta de cooperación y liderazgo, y comunicaciones defectuosas.

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Time

38 hours

Level

Intermediate

Via

Coursera

Institution

Universidad Nacional Autónoma de México

Instructor

Fernando Guerra

Level

Intermediate

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