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Fernando Guerra

Este programa especializado está diseñado para ayudarte a lograr acuerdos más efectivos en tus negociaciones personales y profesionales, ya que las partes que intervienen se benefician en materia de su negocio, logrando la satisfacción de intereses de ambas partes.

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What's inside

Five courses

Introducción al mundo de las negociaciones

(0 hours)
En este curso, los participantes conocerán el proceso de negociación, sus capacidades y potencialidades, y las de sus oponentes. Aprenderán a establecer negociaciones efectivas, diseñar estrategias, negociar argumentos, escuchar y comunicarse, y convenir en un intercambio favorable para ambas partes.

Habilidades humanas y de negocios para negociar

(0 hours)
En este curso, los participantes analizarán los conceptos de efectividad de una negociación, que consiste en una interacción humana, y la satisfacción de los deseos e intereses en las negociaciones.

Los obstáculos y la conducción en las negociaciones

(0 hours)
En este curso se analizarán los obstáculos que surgen en las negociaciones y las estrategias para superarlos. Se identificarán nueve obstáculos comunes y se proporcionarán habilidades para manejarlos eficazmente. También se incorporará el factor tiempo y ritmo para garantizar la precisión en cada fase.

Las estrategias y habilidades para las negociaciones

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En este curso analizaremos las estrategias y herramientas para negociar eficazmente. Estudiaremos el concepto de áreas de efectividad y orientación a resultados, que nos permitirá definir objetivos específicos y cuantificables para planificar estratégicamente nuestras negociaciones.

Proyecto final sobre negociación para un mejor clima laboral

(0 hours)
Este curso aborda la negociación para mejorar el clima laboral en organizaciones con conflictos latentes, administración centralizada excesiva, falta de cooperación y liderazgo, y comunicaciones defectuosas.

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