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Los obstáculos y la conducción en las negociaciones

Fernando Guerra

En este curso se analizará para su aplicación la ubicación y señalamiento de los obstáculos que se presentan durante el proceso de negociación. Es interesante observar que en este análisis no sólo se plantean los obstáculos, sino se hacen observaciones sobre las condiciones que se presentan para identificar el obstáculo con las habilidades y estrategias que se ofrecen para su manejo efectivo. La presentación de los nueve obstáculos que propone nuestro modelo de negociación se hace en forma de aparición secuencial, lo que permite la previsión necesaria para evitarlos. Finalmente incorporaremos un elemento nuevo al proceso de negociación, que es el factor del tiempo y del ritmo, para que cada una de las fases cumpla con un requerimiento de exactitud en su cumplimiento.

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Syllabus

Introducción a los obstáculos en las negociaciones
En este curso se analizará para su aplicación la ubicación y señalamiento de los obstáculos que se presentan durante el proceso de negociación. Es interesante observar que en este análisis, no sólo se plantean los obstáculos sino se hacen observaciones sobre las condiciones que se presentan para identificar el obstáculo con las habilidades y estrategias que se ofrecen para su manejo efectivo, la presentación de los nueve obstáculos que propone nuestro modelo de negociación se hace en forma de aparición secuencial, lo que permite la previsión necesaria para evitarlos. Finalmente incorporaremos un elemento nuevo al proceso de negociación que es el factor del tiempo y del ritmo para que cada una de las fases cumpla con un requerimiento de exactitud en su cumplimiento.
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Traffic lights

Read about what's good
what should give you pause
and possible dealbreakers
Estudia los obstáculos que se pueden presentar en una negociación y estrategias para abordarlos
Se enfoca en identificar y sortear obstáculos comunes en las negociaciones, enseñando técnicas y estrategias efectivas
Impartido por Fernando Guerra, un experto reconocido en negociación

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Reviews summary

Gestión de obstáculos en negociaciones

Según la información proporcionada sobre el curso, este programa se centra en identificar y superar los obstáculos clave que surgen durante el proceso de negociación. Ofrece un enfoque práctico y estratégico, presentando habilidades y estrategias para su manejo efectivo. El curso parece estar estructurado de forma secuencial, cubriendo desde las posiciones de los negociadores hasta las fases y el tiempo. Un punto destacado es la atención al autoconocimiento del negociador, abordando cómo la falta de conocimiento, el control emocional y la confianza pueden ser barreras. Podría ser especialmente útil para profesionales que buscan mejorar sus habilidades de negociación.
Parece bueno para iniciarse o estructurar enfoque.
"El contenido parece fundamental, bueno para empezar."
"Quizás negociadores experimentados lo encuentren básico."
"Cubre elementos clave pero podría no profundizar mucho."
El contenido se presenta de forma organizada.
"La presentación secuencial de los obstáculos facilita la comprensión."
"El temario muestra un flujo lógico paso a paso."
"Analiza las fases y el tiempo, elementos clave del proceso."
Destaca la importancia del negociador mismo.
"Me gusta que aborde la falta de conocimiento y control emocional."
"Considera la confianza en uno mismo como un obstáculo a superar."
"Parece reconocer que el negociador es parte del desafío."
Estrategias para manejar barreras en negociaciones.
"El curso parece centrarse en estrategias prácticas para negociaciones."
"Promete ofrecer habilidades para manejar situaciones difíciles."
"El enfoque en obstáculos y su manejo parece muy relevante."
La aplicación real requiere esfuerzo personal.
"Un curso online sobre negociación podría necesitar simulaciones."
"La efectividad dependerá de aplicar las estrategias aprendidas."
"El temario no detalla ejercicios prácticos o roles."

Activities

Be better prepared before your course. Deepen your understanding during and after it. Supplement your coursework and achieve mastery of the topics covered in Los obstáculos y la conducción en las negociaciones with these activities:
Negotiation Case Studies Review
Reviewing case studies will provide context and insights into practical negotiation scenarios, enhancing understanding of course concepts.
Show steps
  • Identify and read case studies relevant to the negotiation topics covered in the course.
  • Analyze the negotiation strategies, tactics, and outcomes in each case study.
  • Reflect on the lessons learned and how they apply to your own negotiation experiences.
Negotiation Resources Compilation
Compiling resources will provide easy access to relevant materials and help strengthen understanding of negotiation concepts.
Show steps
  • Identify and gather resources such as articles, videos, and case studies related to negotiation.
  • Organize and categorize the resources based on the course topics.
  • Create a central repository or document to store the compiled resources.
Show all two activities

Career center

Learners who complete Los obstáculos y la conducción en las negociaciones will develop knowledge and skills that may be useful to these careers:
Business Development Manager
Negotiation is a core competency for Business Development Managers responsible for acquiring new clients and growing existing accounts. This course can provide valuable insights into the art of negotiation. By gaining a deeper understanding of negotiation principles and best practices, you will be better equipped to build strong relationships, close deals, and contribute to the success of your organization.
See salaries and explore the career path for Business Development Manager
Procurement Manager
Procurement Managers play a vital role in negotiating contracts with suppliers to acquire goods and services for their organizations. This course can provide valuable insights into negotiation strategies and tactics. By mastering the art of negotiation, you will be better equipped to secure the best possible terms for your organization, manage supplier relationships, and contribute to cost savings and operational efficiency.
See salaries and explore the career path for Procurement Manager
Mediator
Mediators must navigate common negotiation obstacles that prevent the parties in dispute from reaching a resolution. The course, Los obstáculos y la conducción en las negociaciones, may be useful in supporting your career goals. It would teach you how to identify these obstacles and teach you strategies to resolve them. This knowledge could be highly advantageous in your work as a Mediator.
See salaries and explore the career path for Mediator
Supply Chain Manager
Negotiation is crucial for Supply Chain Managers responsible for managing supplier relationships, optimizing logistics, and ensuring efficient flow of goods and services. This course can provide valuable insights into the art of negotiation. By gaining a deeper understanding of negotiation principles and strategies, you will be better equipped to secure favorable terms with suppliers, manage risks, and drive supply chain performance.
See salaries and explore the career path for Supply Chain Manager
Sales Manager
Sales Managers are responsible for negotiating deals to sell products and services. The course, Los obstáculos y la conducción en las negociaciones, could be helpful in giving you the skills to overcome common obstacles, and build strong negotiation skills. This will help you to build a strong foundation for entering or advancing in the Sales Management field.
See salaries and explore the career path for Sales Manager
Project Manager
Project Managers often encounter various obstacles and challenges during project execution, making negotiation skills critical. This course can provide valuable insights into strategies for overcoming common obstacles. By gaining a deeper understanding of negotiation techniques, you will be better equipped to navigate project complexities, manage stakeholder expectations, and deliver successful project outcomes.
See salaries and explore the career path for Project Manager
Investment Banker
Investment banking involves significant negotiation with clients. Identifying and overcoming common obstacles is key to a successful career in Investment Banking. The course, Los obstáculos y la conducción en las negociaciones, may be helpful in your career as an Investment Banker. It can support you in building a foundation in identifying and overcoming these obstacles.
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Real Estate Agent
Real Estate transactions require negotiation skills and an understanding of common obstacles that can prevent the successful closing of a deal. The course, Los obstáculos y la conducción en las negociaciones, may be helpful to you in building a strong foundation for success as a Real Estate Agent. It will give you the tools you need to identify and overcome these obstacles in your practice as a Real Estate Agent.
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Operations Manager
Negotiation is a key skill for Operations Managers responsible for optimizing processes, managing resources, and ensuring smooth operations. This course can provide valuable insights into negotiation strategies and tactics. By understanding the principles of effective negotiation, you will be better equipped to resolve conflicts, build strong relationships with stakeholders, and drive operational excellence within the organization.
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Human Resources Manager
Negotiation is a critical skill for Human Resources Managers. This course provides foundational knowledge that is applicable to various HR functions, such as negotiating salaries, benefits, and contracts. With an in-depth understanding of negotiation strategies and tactics, you will be well-equipped.
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Venture Capitalist
Venture Capitalists negotiate deals related to funding and investing. The course, Los obstáculos y la conducción en las negociaciones, could be helpful in expanding your negotiation skills. It will provide you with valuable insights for overcoming common obstacles in the field.
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Marketing Manager
Negotiation is a crucial aspect of marketing and sales. This course would provide you with valuable insights into identifying and addressing common obstacles encountered during negotiations. By understanding the techniques presented in the course, you'll be better equipped to drive successful marketing campaigns and achieve your business objectives.
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Advertising Executive
Negotiation skills are essential for Advertising Executives as they play a key role in negotiating contracts with clients, vendors, and media outlets. The course would provide a solid grounding in negotiation strategies and tactics. By mastering these skills, you can enhance your ability to secure favorable terms and drive successful advertising campaigns.
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Consultant
Consultants must often negotiate on behalf of their clients. This can present a unique set of challenges and obstacles to cooperation. The course, Los obstáculos y la conducción en las negociaciones, could be useful in preparing you for the challenges of consulting. It will present you with practical strategies for overcoming obstacles that you may encounter in your work as a Consultant.
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Lawyer
A large part of law involves negotiation. Attorneys must advocate for the needs of their clients through negotiation. This negotiation is often adversarial in nature. Obstacles to cooperation are, therefore, quite common. The course, Los obstáculos y la conducción en las negociaciones, may be helpful in building a foundation for success in this role. It would teach you how to identify common obstacles and build strategies to overcome them. This could prove helpful in your career as a Lawyer.
See salaries and explore the career path for Lawyer

Reading list

We've selected 13 books that we think will supplement your learning. Use these to develop background knowledge, enrich your coursework, and gain a deeper understanding of the topics covered in Los obstáculos y la conducción en las negociaciones.
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Getting to Yes
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Un clásico en el campo de la negociación, este libro enfatiza la importancia de la cooperación y el enfoque en los intereses subyacentes. Proporciona un marco paso a paso para resolver conflictos y lograr acuerdos mutuamente beneficiosos.
Getting to Yes
Paperback
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Getting to Yes
Kindle Edition
Check
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Influencia (Influence, the Psychology of Persuasion...
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Este libro explora las técnicas psicológicas utilizadas para influir en el comportamiento de los demás. Comprender estos principios puede ayudar a los negociadores a identificar y contrarrestar los obstáculos basados en la influencia.
Influencia (Influence, The Psychology of Persuasion...
Paperback
$$
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Anatomy of a Merger
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Un libro práctico que ofrece técnicas y estrategias específicas para diferentes tipos de negociaciones. Proporciona una guía detallada para planificar, ejecutar y cerrar negociaciones exitosas.
(English) Anatomy of a Merger: Strategies and Techniques for...
Hardcover
$$$$
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El secreto de la negociación
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Este libro práctico proporciona una guía paso a paso para prepararse y llevar a cabo negociaciones exitosas. Cubre una amplia gama de temas, incluidos obstáculos comunes, estrategias de negociación y técnicas de comunicación.
El secreto de la negociación
Paperback
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El secreto de la negociación
Kindle Edition
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Bargaining for Advantage
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Este libro se centra en las negociaciones comerciales y proporciona un marco analítico para comprender el proceso de negociación. Ofrece estrategias para superar obstáculos basados en información y poder.
(English) Bargaining for Advantage: Negotiation Strategies...
Paperback
$$
(English) Bargaining for Advantage: Negotiation Strategies...
Audio CD
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(English) Bargaining for Advantage: Negotiation Strategies...
Kindle Edition
$
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Resolver conflictos y alcanzar acuerdos
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Este libro aborda las negociaciones difíciles y de alto riesgo. Proporciona estrategias y técnicas para manejar obstáculos basados en conflictos de intereses, emociones y poder.
Resolver conflictos y alcanzar acuerdos (Prevencion...
Paperback
$$
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HBR's 10 Must Reads on Communication, Vol. 2 (with...
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Este libro explora las diferencias culturales en las prácticas de negociación. Ayuda a los lectores a comprender y adaptarse a los estilos de negociación de diferentes culturas.
(English) HBR's 10 Must Reads on Communication, Vol. 2 (with...
Paperback
$$
(English) HBR's 10 Must Reads on Communication, Vol. 2 (with...
Kindle Edition
$$
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Covert Operations Unveiling Organized Crime
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La inteligencia emocional juega un papel crucial en las negociaciones. Este libro ayuda a los lectores a desarrollar su propia inteligencia emocional y comprender cómo manejar las emociones en situaciones de negociación.
(English) Covert Operations Unveiling Organized Crime
Paperback
$$
(English) Covert Operations Unveiling Organized Crime: Using...
Kindle Edition
$$
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El Camino Fácil Y Rápido Para Hablar Eficazmente /...
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Este libro clásico enfatiza la importancia de las habilidades interpersonales en las negociaciones. Proporciona consejos sobre cómo construir relaciones, comunicarse de manera efectiva y persuadir a los demás.
El camino fácil y rápido para hablar eficazmente /...
Mass Market Paperback
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Las 33 estrategias de la guerra
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Aunque controvertido, este libro ofrece información sobre tácticas de negociación astutas y estrategias de poder. Si bien es esencial leerlo con precaución, puede proporcionar información sobre los obstáculos éticos en las negociaciones.
Las 33 estrategias de la guerra: De las sangrientas...
Paperback
$$
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Ruido: Un fallo en el juicio humano / Noise: A Flaw...
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Este libro explora los sesgos cognitivos y cómo afectan las negociaciones. Comprender estos sesgos puede ayudar a los negociadores a identificar y superar obstáculos basados en errores de pensamiento.
Ruido: Un fallo en el juicio humano / Noise: A Flaw...
Hardcover
$$
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El arte de la guerra
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Escrito hace siglos, este clásico sigue siendo relevante para las negociaciones. Proporciona estrategias y principios sobre el engaño, la planificación y el uso del poder para superar obstáculos.
EL ARTE DE LA GUERRA (Spanish Edition)
Paperback
$$
El Arte de la Guerra (Spanish Edition)
Paperback
$
EL ARTE DE LA GUERRA (Spanish Edition)
Paperback
$
EL ARTE DE LA GUERRA: Versión completa con consejos...
Paperback
$
El arte de la guerra
Hardcover
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El arte de la guerra + cartas (Oráculo): Un oráculo...
Paperback
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El Arte De La Guerra [The Art of War]
Audible Audiobook
$
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El dilema del prisionero
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Este libro utiliza la teoría de juegos para ilustrar los desafíos de la cooperación en las negociaciones. Proporciona información sobre estrategias óptimas y cómo superar los obstáculos basados en el interés propio.
El dilema del prisionero
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El dilema del prisionero
Kindle Edition
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Effort
4 semanas de estudio, 2-4 hora por semana
Via
Coursera
Institution
Universidad Nacional Autónoma de México
Instructor
Fernando Guerra
Language
Español
This course belongs to a collection called Estrategias de Negociación. It's comprised of five courses:
  1. Los obstáculos y la conducción en las negociaciones (viewing)
  2. Habilidades humanas y de negocios para negociar
  3. Proyecto final sobre negociación para un mejor clima laboral
  4. Las estrategias y habilidades para las negociaciones
  5. Introducción al mundo de las negociaciones
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