Estrategia de precios
Implementación del Marketing Mix,
La fijación de precios es una de las decisiones de marketing más importantes, pero menos entendidas. Aprenda y practique conceptos y técnicas, y conozca las últimas reflexiones en materia de evaluación y formulación de estrategias de fijación de precios. Analice el modo en que las empresas tratan de captar valor, además de beneficios, en los ingresos que obtienen. Tras este curso, podrá participar activamente en el proceso de formulación de estrategias de fijación de precios de sus propios productos y servicios, o de los de su empresa. Este curso también pone el foco en la dinámica de la fijación de precios y la reacción de los competidores. Como tal, se utiliza un enfoque muy pragmático y directamente aplicable al día a día de su vida profesional. Este curso se compone de los cuatro módulos siguientes: 1 - En este módulo, empezaremos por la importancia de la fijación de precios, en especial, para el resultado neto. Teniendo esto en mente, y tras demostrar cómo la fijación de precios es el factor conductor más importante de la rentabilidad, cuando termine este módulo podrá llevar a cabo fijaciones de precios basadas en clientes, en la competencia y en costes. Asimismo, podrá utilizar los conceptos de elasticidad del precio y el precio óptimo al fijar los precios de sus productos y servicios. 2 - Tras finalizar este módulo, podrá aprovechar los cuatro métodos distintos para determinar la disposición a pagar de los clientes. Ya se utilicen opciones como datos de mercado o experimentos (basados en observación) o encuestas a expertos o clientes (basadas en encuestas), podrá utilizar esta información para identificar el precio óptimo. 3 - Lo que vemos en el mundo real es que las empresas no cobran un mismo precio por todos sus productos, sino más bien que fijan precios distintos para productos diferentes con respecto a los diversos segmentos de clientes. Tras estudiar las ventajas de la discriminación de precios (y el significativo potencial en cuanto a ingresos y beneficios que conlleva), podrá entender el tipo de discriminación de precios y la forma de implantarlo en sus productos y servicios. 4 - En este módulo final, hablaremos de la psicología que hay detrás de la fijación de precios. De esta forma, podrá «manipular» a los clientes de modo que perciban un valor superior en los productos y servicios que produce, o les cueste menos pagar el precio de compra de sus productos. Tendrá a su disposición diversas maneras de maximizar sus ventas, ingresos y rentabilidad. También realizaremos un par de experimentos con clientes voluntarios para ver cómo el precio afecta en las percepciones, y cómo puede beneficiarse de ello.
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Rating | 4.7★ based on 60 ratings |
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Length | 5 weeks |
Effort | 4 semanas de estudio, 2-3 horas por semana |
Starts | Jul 3 (44 weeks ago) |
Cost | $79 |
From | IE Business School via Coursera |
Instructor | Martin Boehm |
Download Videos | On all desktop and mobile devices |
Language | Spanish |
Subjects | Business |
Tags | Business Marketing |
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de precios
uno aprende mucho del manejo de precios y manejo de estrategia de promociones entreo otros.
Uno de los mejores cursos que he seguido, para la estrategia de precios!
Agradezco enormemente a Coursera y a IE por este curso tan completo e interesante sobre la fijación de precios de los productos.
El curso va orientado a la fijación de precios en el cliente final.Yo buscaba cómo establecer estrategias de precios en el B2B, jugando con rappels, descuentos en factura, por logística... Cómo establecer precios a un cliente y a otro según la estrategia que se tenga.
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excelente curso
Excelente curso.
Muy bien explicado, complemente mi conocimiento de pricing desde el punto de vista de Mkt, Resumidas las estrategias de precios, identificación de errores en colocación de precios y un paso adelante en la psicología de precios, recomendado Excelente curso!
Excelente curso, elaborado a un nivel de fácil comprensión .Esperamos más cursos similares.
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la forma de
Así también el % de volumen de venta que tenemos que incrementar al dar un descuento en precio.Gracias Muy bueno, tanto el tema tratado como la forma de explicarlo.
Me ha gustado la dinámica del curso y la forma de presentación.
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buen curso
Muy buen curso!
Excelente Excellent Excelente Muy buen curso, introduce y aclara conceptos de precios, ganancias y beneficios de una manera sencilla y clara Excelente material Excelente curso.
Muy buen curso sobre la determinación de precios de bienes y servicios.
muy bueno me expandió mi perspectiva para la doma de decisiones Muy buen curso, recomendado.
Read more
ejercicios prácticos
el curso es bueno en términos generales, incluir algo mas de ejercicios prácticos como el simulador pueden dar mayor valor y consistencia a los conceptos conocidos Muy claro, práctico, la comunicación de ideas fue ordenada, me pareció un excelente curso.
Muchas diapositivas que ayudan a la comprensión de los conceptos y varios ejercicios prácticos.
Hay errores no corregidos en los videos y faltan ejercicios prácticos con su correspondiente resolución paso a paso.
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ha gustado
De momento, el que más me ha gustado de la especialización.
Me ha gustado mucho y me ha servido mucho tambien Excelentes explicaciones.
es bueno
Se tocaron temas muy importantes y que serán de mucha ayuda para toda la vida empresarial Si bien uno que ha trabajado siempre en áreas comerciales (como es mi caso) conoce las herramientas, a veces por el día a día uno las deja de lado y siempre es bueno tenerlas presentes.
La teoría cambia, siempre, y es bueno que uno esté al día con las nuevas tendencias y estudios que nos ayuden a tomar las mejores decisiones.
Careers
An overview of related careers and their average salaries in the US. Bars indicate income percentile.
Garde Manger/Chef de Partie $31k
Training Administrator, DE Office of EMS Manager $49k
Learning Technology Specialist (PA/DE/MD) $55k
Junior Senior FHA DE Mortgage Underwriter $58k
DE $60k
FHA DE Mortgage Underwriter 2 $60k
Manager of Marketing & Promotions LA VOZ de Houston $61k
RN - OR - Open Heart | Newark, DE $66k
Government Underwriter (DE) $75k
Manufacturing Engineer @ CNH de Mu00e9xico $76k
Senior FHA DE, VA LAPP/SAR and Conventional Underwriter $77k
Vice Senior President DE Underwriter $116k
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Length | 5 weeks |
Effort | 4 semanas de estudio, 2-3 horas por semana |
Starts | Jul 3 (44 weeks ago) |
Cost | $79 |
From | IE Business School via Coursera |
Instructor | Martin Boehm |
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Language | Spanish |
Subjects | Business |
Tags | Business Marketing |
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