Habilitación de ventas

Este curso establece las habilidades y conocimientos necesarios para desarrollar una estrategia de habilitación de ventas impulsada por el marketing, para principiantes o para aquellos que buscan perfeccionar sus habilidades. Aprenderá los fundamentos de la habilitación de ventas y cómo lograr que su equipo de marketing y de ventas estén alineados bajo la misma estrategia y los mismos objetivos. Aprenderá formas de establecer la conexión con sus compradores y de utilizar el contenido como una herramienta de ventas eficaz. En este curso descubrirá herramientas de automatización que podrá utilizar en su estrategia de habilitación de ventas y le enseñará cómo permitir el éxito continuo del cliente después de una venta.

Al final de este curso podrá:

• Describir qué es la habilitación de ventas y por qué es importante

• Crear una visión y un objetivo que puedan motivar y alinear a los equipos de ventas y de marketing

• Desarrollar un marco de calificación de clientes potenciales

• Crear un SLA

• Planificar y llevar a cabo reuniones de “smarketing” efectivas

• Identificar su público objetivo

• Desarrollar un perfil de comprador

• Utilizar el marco de tareas a realizar para entender a su comprador

• Crear un mensaje de bienvenida para conectar con su comprador

• Desarrollar una estrategia de contenido para aumentar la eficiencia y la velocidad de su equipo de ventas

• Planificar una iniciativa de creación de contenido para toda la empresa

• Crear contenido impactante

• Permitir el éxito continuo de los clientes

• Identificar las necesidades tecnológicas para la habilitación de ventas

• Desarrollar su estrategia tecnológica para la habilitación de ventas

Este curso le ayudará a construir una base sólida para desarrollar una estrategia de habilitación de ventas y trabajar eficazmente con sus equipos de ventas y de marketing. El curso está dirigido a cualquier persona interesada en impulsar su carrera profesional en el sector de las ventas, tanto si está cambiando de profesión y busca un puesto de nivel inicial como si desea perfeccionar las habilidades de su puesto actual como representante de ventas. No necesita tener conocimientos previos ni experiencia para empezar.

A lo largo del curso, realizará ejercicios que le permitirán aplicar las habilidades que ha aprendido de forma práctica, como evaluar un marco de calificación de clientes potenciales, planificar una reunión de “smarketing”, crear un perfil de comprador y escribir un correo electrónico a clientes potenciales. Compilará su trabajo y lo presentará como proyecto al final del curso.