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Rachel Sheldon

En este curso, aprenderá a crear una estrategia de ventas entrantes exitosa conectándose y ganándose la atención de sus clientes potenciales más prometedores. Después de aprender los conceptos básicos de las ventas entrantes y el recorrido del comprador, aprenderá cómo desarrollar su buyer persona, así como a encontrar y priorizar compradores activos. Descubrirá cómo llegar a estos clientes potenciales creando y usando una secuencia de alcance. A continuación, usará marcos de calificación para perfilar e identificar los detalles de sus prospectos, incluidos sus CGP, TCI y BA. Al finalizar el curso, podrá aplicar sus nuevos conocimientos para diseñar una presentación de ventas personalizada y un proyecto de múltiples pasos para desarrollar una estrategia de ventas entrantes.

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En este curso, aprenderá a crear una estrategia de ventas entrantes exitosa conectándose y ganándose la atención de sus clientes potenciales más prometedores. Después de aprender los conceptos básicos de las ventas entrantes y el recorrido del comprador, aprenderá cómo desarrollar su buyer persona, así como a encontrar y priorizar compradores activos. Descubrirá cómo llegar a estos clientes potenciales creando y usando una secuencia de alcance. A continuación, usará marcos de calificación para perfilar e identificar los detalles de sus prospectos, incluidos sus CGP, TCI y BA. Al finalizar el curso, podrá aplicar sus nuevos conocimientos para diseñar una presentación de ventas personalizada y un proyecto de múltiples pasos para desarrollar una estrategia de ventas entrantes.

Al final de este curso, será capaz de:

• Describir la importancia de las ventas entrantes

• Desarrollar una estrategia de ventas entrantes

• Crear su perfil de cliente ideal

• Identificar y priorizar clientes potenciales entrantes

• Utilizar la venta social

• Enriquecer clientes potenciales

• Conectarse con clientes potenciales entrantes

• Llegar a clientes potenciales a través del teléfono o correo electrónico

• Utilizar eventos desencadenantes y conexiones comunes para conectarse a clientes potenciales

• Crear secuencia de alcance

• Utilizar la tecnología para automatizar partes del alcance

• Identificar los desafíos, metas y planes de un prospecto

• Comprender el cronograma, las consecuencias y las implicaciones de un prospecto

• Perfilar el presupuesto y la autoridad de un prospecto

• Crear una presentación de ventas personalizada

nA lo largo del curso, completará ejercicios que le permitirán aplicar las habilidades que ha aprendido de una manera práctica, como la creación de un perfil de cliente, escribir correos electrónicos a los prospectos, intercambiar ideas sobre una lista de preguntas para una llamada de ventas y crear una presentación de ventas. Recopilará su trabajo y lo enviará como un proyecto al final del curso.

Este curso está dirigido a cualquier persona interesada en iniciar su carrera en ventas, ya sea que esté cambiando de carrera y buscando un rol de nivel básico, o desee perfeccionar sus habilidades en su rol actual como representante de ventas. No requiere ningún conocimiento previo o experiencia para comenzar.

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What's inside

Syllabus

Introducción a las ventas entrantes
En la primera semana se le presentarán las ventas entrantes y la importancia de tener una estrategia de ventas entrantes. También aprenderá a definir y evaluar el recorrido del comprador para optimizar su estrategia de ventas.
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Identificar: encontrar y perfilar compradores activos
Esta semana echará un vistazo en profundidad a la primera fase de las ventas entrantes: Identificar. Aprenderá a crear un buyer persona para su prospecto ideal. También aprenderá cómo identificar y perfilar compradores activos y priorizar estos clientes potenciales. Completará el ejercicio Crear su perfil de cliente ideal, que es la primera parte del proyecto que entregará al final de este curso.
Conectar: Conexión con clientes potenciales
En la tercera semana se centrará en la segunda fase de la estrategia de ventas entrantes: Conectar. Explorará cómo identificar diferentes puntos de conexión con sus clientes potenciales de ventas entrantes y cómo crear una secuencia de alcance. También aprenderá a usar la tecnología para ayudar en su proceso de divulgación. Completará la segunda parte de su proyecto final, Conectar con clientes potenciales a través del correo electrónico.
Explorar: use un marco de calificación para llevar a los prospectos a la acción
Esta semana se sumergirá en la fase Explorar de ventas entrantes. Aprenderá a usar un marco de calificación para identificar los desafíos, metas, cronograma de un prospecto y más para determinar si su producto es adecuado para él. Aprenderá a usar estas calificaciones para motivar a su prospecto a participar de la venta. También completará el tercer ejercicio para su proyecto final, Use un marco de calificación para que los prospectos actúen.
Consejo: cree una presentación de ventas personalizada
En la última semana explorará la fase final de la estrategia de ventas entrantes, Aconsejar. Aprenderá a crear una presentación de ventas personalizada que motivará y ayudará a su comprador a alcanzar sus objetivos. Terminará la semana completando su proyecto final, que consiste en los ejercicios que hizo durante las semanas anteriores, así como creando un ejemplo de una presentación de ventas personalizada.

Good to know

Know what's good
, what to watch for
, and possible dealbreakers
Esta enfocado en ventas entrantes, lo que es esencial para las personas que trabajan en esa área
Tiene el objetivo de mejorar las habilidades de los representantes de ventas
Proporciona material práctico para que los estudiantes puedan aplicar lo aprendido
Cuenta con una estructura clara que guía a los estudiantes a lo largo del proceso de ventas entrantes
No requiere conocimientos previos, lo que lo hace accesible para principiantes

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Activities

Be better prepared before your course. Deepen your understanding during and after it. Supplement your coursework and achieve mastery of the topics covered in Ventas entrantes with these activities:
Revisar los conceptos básicos de marketing
Revisar los conceptos básicos de marketing lo ayudará a comprender mejor cómo funciona el marketing de contenidos y cómo puede usarlo para su negocio.
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Show steps
  • Revisar sus notas de clase o lecturas de marketing
  • Realizar cuestionarios o exámenes de práctica para evaluar su comprensión
  • Investigar diferentes aspectos del marketing para ampliar sus conocimientos
Show all one activities

Career center

Learners who complete Ventas entrantes will develop knowledge and skills that may be useful to these careers:
Sales Executive
This course may be useful for Sales Executives who are new to the sales process and want to build a solid foundation in inbound sales practices. It will help them understand the inbound sales methodology, create a buyer persona, and develop a sales strategy. Additionally, this course can help Sales Executives learn how to qualify prospects and use technology to automate parts of the sales process.
Business Development Representative
This course can be helpful for Business Development Representatives who want to improve their skills in identifying and targeting potential customers. It can help them create a buyer persona, develop a sales strategy, and learn how to use technology to automate parts of the sales process.
Marketing Manager
This course would be useful for Marketing Managers who want to incorporate inbound sales principles into their marketing campaigns. It can help them develop a content strategy that attracts and engages potential customers. Additionally, this course can help Marketing Managers learn how to use technology to automate parts of the marketing process.
Account Manager
This course may be helpful for Account Managers who want to learn more about inbound sales and how to apply it to their role. It can help them build relationships with customers, identify and qualify opportunities, and close deals.
Customer Success Manager
This course can be helpful for Customer Success Managers who want to learn how to build relationships with customers and help them succeed. It can help them understand the customer journey, identify customer needs, and develop a customer success plan.
Sales Manager
This course would be beneficial for Sales Managers who want to build a strong sales team and implement inbound sales practices. It can help them develop a sales strategy, hire and train salespeople, and set sales goals.
Sales Operations Manager
This course would be beneficial for Sales Operations Managers who want to implement and manage inbound sales processes. It can help them develop a sales process, create sales reports, and set sales goals.
Digital Marketing Manager
This course can be helpful for Digital Marketing Managers who want to learn how to integrate inbound sales principles into their digital marketing campaigns. It can help them create a content strategy that attracts and engages potential customers. Additionally, it can teach them how to use technology to automate parts of the marketing process.
Product Marketing Manager
This course would be useful for Product Marketing Managers who want to develop and market products that meet the needs of customers. It can help them understand the customer journey, identify customer needs, and develop a product marketing strategy.
Sales Trainer
This course would be beneficial for Sales Trainers who want to develop and deliver training programs on inbound sales. It can help them understand the inbound sales methodology, create training materials, and deliver effective training sessions.
Sales Engineer
This course can be helpful for Sales Engineers who want to learn how to apply inbound sales principles to their role. It can help them identify and qualify opportunities, develop technical solutions, and close deals.
Content Manager
This course would be useful for Content Managers who want to create and manage content that attracts and engages potential customers. It can help them develop a content strategy, create effective content, and measure the results of their content marketing efforts.
Marketing Consultant
This course can be helpful for Marketing Consultants who want to learn how to implement inbound sales principles into their client's marketing campaigns. It can help them develop a marketing strategy, create effective content, and measure the results of their marketing efforts.
Inbound Marketing Manager
This course would be beneficial for Inbound Marketing Managers who want to develop and execute inbound marketing campaigns. It can help them create a marketing strategy, develop content, and measure the results of their marketing efforts.
Sales Analyst
This course can be helpful for Sales Analysts who want to learn how to analyze sales data and identify trends. It can help them develop reports, create presentations, and make recommendations to improve sales performance.

Reading list

We've selected six books that we think will supplement your learning. Use these to develop background knowledge, enrich your coursework, and gain a deeper understanding of the topics covered in Ventas entrantes.
Este libro proporciona una base sólida para los conceptos y estrategias de ventas entrantes, complementando la cobertura del curso sobre los conceptos básicos de ventas entrantes y el recorrido del comprador.
Este libro ofrece información detallada sobre la calificación y priorización de clientes potenciales, un tema clave cubierto en la fase de 'Identificar' del curso.
Este libro proporciona información sobre cómo crear presentaciones de ventas personalizadas y motivar a los compradores, temas cubiertos en la fase de 'Aconsejar' del curso.
Este libro proporciona una visión general completa de las ventas y el marketing, complementando los conceptos cubiertos en todo el curso.
Este libro escrito en español ofrece estrategias y técnicas prácticas para mejorar las habilidades de ventas, complementando los conceptos cubiertos en todo el curso.
Este libro ofrece una introducción al marketing digital, que proporciona antecedentes útiles para los conceptos de ventas entrantes cubiertos en el curso.

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