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Teresa Serra
Pensar en el posicionamiento del producto o servicio es una tarea fundamental para desarrollar una estrategia de marketing exitosa.
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Pensar en el posicionamiento del producto o servicio es una tarea fundamental para desarrollar una estrategia de marketing exitosa.
El posicionamiento es el corazón de cualquier estrategia de marketing, el núcleo que debes hacer bien. No importa si comienzas con una audiencia claramente definida o con una propuesta de valor diferencial, debes terminar con un posicionamiento claro sobre el que construiremos nuestro plan de marketing. El posicionamiento es el resultado de empezar con una propuesta de valor relevante para el segmento de mercado por el que hemos optado. Por lo tanto, durante el curso vamos a:
• Analizar el proceso de marketing y el papel que juega el posicionamiento en ésta.
• Cubrir los elementos básicos que necesitas trabajar para llegar a definir el posicionamiento (decidir la segmentación del mercado y la audiencia mediante la diferenciación y la propuesta de valor relevante).
• Explicar en detalle cuál es el posicionamiento y cómo debes presentarlo.
• Proporcionarte las herramientas prácticas para poder conseguir tu posicionamiento.
• Hablar sobre las estrategias de posicionamiento a seguir y las tendencias clave del mercado.
Después del curso, obtendrás una comprensión clara acerca de este importante concepto, cómo funciona en el mundo real y la forma de conseguirlo.
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What's inside
Syllabus
Introducción sobre el posicionamiento
En este primer módulo, introduciremos el concepto de posicionamiento y veremos la posición que ocupa en el Proceso de Marketing. Partiremos de una visión global del proceso e iremos analizando cada uno de los elementos que lo componen. Cubriremos especialmente la parte de análisis del entorno y expondremos las razones por las que es realizar un correcto posicionamiento es fundamental para conseguir que el plan de marketing funcione.
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Introducción sobre el posicionamiento
En este primer módulo, introduciremos el concepto de posicionamiento y veremos la posición que ocupa en el Proceso de Marketing. Partiremos de una visión global del proceso e iremos analizando cada uno de los elementos que lo componen. Cubriremos especialmente la parte de análisis del entorno y expondremos las razones por las que es realizar un correcto posicionamiento es fundamental para conseguir que el plan de marketing funcione.
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Segmentación
En este segundo módulo, nos enfocaremos en el primer elemento del posicionamiento: la segmentación del mercado. Veremos qué es la segmentación y cómo ha evolucionado en el tiempo, las razones para segmentar, los niveles de segmentación y los criterios, modelos y estrategias para realizar una segmentación efectiva.
Diferenciación y Propuesta de Valor
En este tercer módulo, veremos el segundo elemento del posicionamiento: la diferenciación y propuesta de valor. Explicaremos lo que es el marco de referencia, los puntos de paridad y puntos de diferencia y analizaremos las distintas palancas y estrategias de diferenciación.
Posicionamiento
Por último, en este cuarto módulo analizaremos el concepto de posicionamiento y el papel que juega en la definición e implementación de una estrategia de éxito. Compartiremos herramientas útiles para definirlo correctamente. Además, introduciremos y explicaremos tendencias y estrategias claves que impactan el posicionamiento.
Good to know
Good to know
Know what's good ,
what to watch for , and
possible dealbreakers
Examines posicionamiento, un concepto esencial en marketing
Desarrolla posicionamiento de producto o servicio, una competencia vital para marketers
Explora segmentación de mercado, una base para posicionamiento efectivo
Presenta diferenciación y propuesta de valor, factores clave en posicionamiento
Profundiza en el concepto de posicionamiento y su implementación estratégica
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Reviews summary
Comprehensive and informative course
This course offers a thorough overview of positioning in marketing, with easy-to-understand lessons and helpful examples. However, some learners suggest that the reading material could be more concise and that more visual examples would be beneficial.
Request for more visual examples (videos, case studies).
"También sería bueno que se agregaran ejemplos más visuales sobre la segmentación y el posicionamiento, ya sea a través de videos o estudios realizados por las agencias."
Easy-to-understand lessons.
"Cada una de las lecciones es bastante fácil de comprender..."
Practical examples support learning.
"...y los ejemplos que se proporcionan ayudan mucho al aprendizaje del tema."
In-depth coverage of positioning concept.
"El plan de estudios es sin duda muy completo, al menos para quien desee un panorama amplio de lo que es el posicionamiento."
Suggested reduction in reading material length.
"Únicamente considero conveniente que el material de lectura sea mucho más corto..."
Activities
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your course. Deepen your understanding
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in Posicionamiento: La base del éxito en la estrategia de marketing with these
activities:
Review positioning concepts
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Review key positioning concepts to strengthen foundational understanding and prepare for the course.
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Positioning
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-
Reread course syllabus and identify key positioning concepts.
-
Review notes or textbooks on marketing and positioning.
-
Complete practice exercises or quizzes to test your understanding.
Revisión del capítulo 1: Posicionamiento de productos y servicios
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Mejora tu comprensión del concepto de posicionamiento al revisar un capítulo del libro de referencia de marketing.
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Dirección de Marketing
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-
Lee el capítulo 1 del libro.
-
Subraya y toma notas de los conceptos clave.
-
Resume los puntos principales del capítulo en tus propias palabras.
Practice segmentation exercises
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Engage in segmentation exercises to reinforce your understanding of market segmentation techniques.
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Segmentation
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-
Gather data on a specific market or industry.
-
Identify potential segmentation variables.
-
Develop and apply segmentation criteria to create market segments.
-
Evaluate the effectiveness of the segmentation.
Four other activities
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Show all seven activities
Participar en un grupo de estudio sobre posicionamiento
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Participar en un grupo de estudio sobre posicionamiento te permitirá colaborar con otros estudiantes para comprender mejor los conceptos y aplicarlos a diferentes escenarios comerciales.
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-
Formar o unirse a un grupo de estudio
-
Establecer un cronograma de reuniones regulares
-
Preparar y discutir temas relacionados con el posicionamiento
Ejercicios de segmentación de mercado
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Fortalece tus habilidades de segmentación de mercado a través de ejercicios prácticos.
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-
Identifica diferentes criterios de segmentación (demográficos, psicográficos, etc.).
-
Segmenta un mercado objetivo específico utilizando varios criterios.
-
Evalúa la efectividad de tus estrategias de segmentación.
Infografía sobre diferenciación y propuesta de valor
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Mejora tu comprensión visualizando los conceptos clave de diferenciación y propuesta de valor.
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-
Identifica los puntos de paridad y diferenciación de un producto o servicio.
-
Diseña una infografía que represente visualmente estos puntos.
-
Comparte tu infografía con compañeros y recibe comentarios.
Develop a positioning statement
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Create a clear and concise positioning statement to define your product or service's unique value proposition.
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Positioning Statement
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-
Define your target audience and their needs.
-
Identify your product or service's key benefits and differentiators.
-
Craft a statement that succinctly conveys your product or service's value proposition.
-
Test and refine your positioning statement with potential customers.
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- Identify your product or service's key benefits and differentiators.
- Craft a statement that succinctly conveys your product or service's value proposition.
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Career center
Learners who complete Posicionamiento: La base del éxito en la estrategia de marketing will develop knowledge and skills
that may be useful to these careers:
Marketing Manager
Marketing Manager
Marketing managers monitor and manage all aspects of marketing strategy. They analyze market research, coordinate marketing campaigns, and monitor their efficacy. This marketing course can help build a foundation for success as a marketing manager by providing an understanding of the key concepts of positioning, segmentation, differentiation, and value proposition. This course can especially help one who wishes to manage marketing teams or participate in marketing strategy.
Product Manager
Product Manager
Product managers are responsible for the development, launch, and marketing of new products. They work with engineers, designers, and marketers to bring new products to market. This marketing course can help build a foundation for success as a product manager by providing an understanding of the key concepts of positioning, segmentation, and value proposition. This course can especially help one who wishes to manage the development and marketing of new products or who wishes to enter product marketing.
Market Research Analyst
Market Research Analyst
Market research analysts collect and analyze data about markets and consumer behavior. They use this data to help businesses make informed decisions about product development, marketing, and pricing. This marketing course can help build a foundation for success as a market research analyst by providing an understanding of the key concepts of market research and analysis. This course would especially benefit one with knowledge of data analysis or who is seeking to enter a career as a researcher.
Brand Manager
Brand Manager
Brand managers are responsible for developing and maintaining a brand's identity in the marketplace. They oversee the brand's marketing and advertising campaigns and ensure that the brand is consistently represented across all channels. This marketing course can help build a foundation for success as a brand manager by providing an understanding of the key concepts of positioning, segmentation, and value proposition. This course can especially help one who wishes to manage brand strategy.
Advertising Manager
Advertising Manager
Advertising managers plan, develop, and execute advertising campaigns for their clients. They work with clients to determine their advertising goals, develop creative advertising campaigns, and place ads in the most effective media outlets. This marketing course can help build a foundation for success as an advertising manager by providing an understanding of the key concepts of advertising and marketing. It can especially benefit one who wishes to work in digital advertising or who wishes to enter a creative advertising role.
Marketing Consultant
Marketing Consultant
Marketing consultants provide advice and guidance to businesses on all aspects of marketing. They help businesses develop and implement marketing strategies, improve their marketing performance, and achieve their marketing goals. This marketing course can help build a foundation for success as a marketing consultant by providing an understanding of the key concepts of marketing management and strategy. This course may be especially helpful for one who wishes to work with small businesses or who is seeking to start their own consulting firm.
Public relations manager
Public relations manager
Public relations managers develop and implement public relations campaigns for their clients. They work with the media, customers, and other stakeholders to build and maintain a positive image for their clients. This marketing course provides an understanding of the key concepts of public relations and can especially benefit one who wishes to enter public relations or corporate communications.
Social Media Manager
Social Media Manager
Social media managers are responsible for developing and executing social media strategies for their clients. They create and publish content, engage with followers, and track the results of social media campaigns. This marketing course can help build a foundation for success as a social media manager by providing an understanding of the key concepts of social media marketing. This course can especially help one who wishes to work in the area of social media content creation or digital marketing.
Customer Relationship Manager
Customer Relationship Manager
Customer relationship managers build and maintain relationships with customers. They work to ensure that customers are satisfied with their products or services and that they have a positive experience with the company. This marketing course may be helpful for customer relationship managers by providing an understanding of some marketing concepts that can be used to improve customer engagement and retention.
Sales Manager
Sales Manager
Sales managers lead and manage sales teams. They set sales goals, develop sales strategies, and provide training and support to their sales teams. This marketing course may be helpful to sales managers by providing an understanding of some marketing concepts that can aid sales in targeting and closing deals.
Business Development Manager
Business Development Manager
Business development managers identify and develop new business opportunities for their companies. They work with clients to develop new products or services and to enter new markets. This marketing course may be helpful to business development managers by providing an understanding of some marketing concepts that can aid in market analysis, segmentation, and differentiation.
Event Planner
Event Planner
Event planners plan, organize, and execute events for their clients. They work with clients to determine their event goals, develop creative event concepts, and manage all aspects of event production. This marketing course may be helpful for event planners by providing an understanding of some marketing concepts like segmentation, value proposition, and audience analysis.
Marketing Analyst
Marketing Analyst
Marketing analysts collect and analyze data about marketing campaigns and their results. They use this data to help businesses improve their marketing performance and achieve their marketing goals. This marketing course could help build a foundation for success as a marketing analyst by providing an understanding of the key concepts of marketing analytics.
Copywriter
Copywriter
Copywriters create written content for a variety of purposes, including marketing, advertising, and public relations. This marketing course may be helpful for copywriters by providing an understanding of some marketing concepts that can aid in writing persuasive copy.
UX Designer
UX Designer
UX designers design the user experience for websites, apps, and other digital products. This marketing course may be helpful for UX designers by providing an understanding of some marketing concepts that can be used to improve the user experience.
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Reading list
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Posicionamiento: La base del éxito en la estrategia de marketing.
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Provides a practical guide to differentiating your products and services from the competition. It is essential reading for anyone who wants to learn more about differentiation and its importance in marketing.
Este libro es una lectura esencial para cualquier persona interesada en el posicionamiento. Proporciona una guía paso a paso sobre cómo desarrollar y ejecutar una estrategia de posicionamiento exitosa.
This classic work on positioning provides a historical perspective and introduces the concept of the 'positioning statement'. It emphasizes the importance of creating a clear and concise positioning that can be easily communicated to target customers.
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This comprehensive textbook covers all aspects of marketing management, including positioning. It provides a thorough overview of the concepts and theories related to positioning, as well as practical examples and case studies.
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Este libro es un texto clásico sobre marketing y proporciona una base sólida para comprender los conceptos de posicionamiento y segmentación. Ofrece una visión general completa del proceso de marketing, cubriendo todas las etapas desde la investigación hasta la implementación.
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Provides a practical guide to getting your startup off the ground. It valuable resource for entrepreneurs and marketers who want to learn more about customer acquisition and growth.
Este libro explora el concepto de diferenciación y proporciona estrategias prácticas para ayudar a las empresas a diferenciarse de sus competidores.
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Este libro profundiza en el concepto de diferenciación y explica cómo las empresas pueden crear propuestas de valor únicas que resuenen con los clientes. Proporciona herramientas y técnicas prácticas para desarrollar estrategias de diferenciación efectivas.
Provides a strategic perspective on marketing, emphasizing the importance of integrating positioning into the overall marketing mix. It covers topics such as market analysis, customer insights, and brand management.
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Este libro ofrece una visión global del marketing y enfatiza el papel central del posicionamiento. Kotler presenta un marco integral para desarrollar y ejecutar estrategias de marketing exitosas basadas en un posicionamiento claro y diferenciado.
Provides a roadmap for marketing and selling technology products to mainstream customers. It valuable resource for marketers and business leaders who want to learn more about technology adoption and diffusion.
Provides a step-by-step guide to building a successful startup using the Lean Startup methodology. It valuable resource for entrepreneurs and marketers who want to learn more about innovation and customer development.
Provides a practical framework for developing value propositions that are aligned with customer needs. It can be useful in understanding how to create a positioning that is relevant and appealing to the target market.
Este libro proporciona una visión general integral de la estrategia de marketing, incluyendo el papel del posicionamiento. Cubre temas como el análisis de mercado, la segmentación y el desarrollo de productos, que son esenciales para desarrollar un posicionamiento efectivo.
This ancient Chinese military treatise provides valuable insights into strategy and competition. It valuable resource for marketers and business leaders who want to learn more about the competitive landscape and how to gain a competitive advantage.
Este libro de texto proporciona una introducción completa a los principios fundamentales del marketing. Incluye una sección sobre posicionamiento que cubre los conceptos básicos y las aplicaciones prácticas.
Este libro ofrece una visión general del marketing de contenidos y cómo se puede utilizar para apoyar las estrategias de posicionamiento. Cubre temas como la creación de contenido, la distribución y la medición.
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This classic work of political philosophy provides valuable insights into the nature of power and leadership. It valuable resource for marketers and business leaders who want to learn more about the art of persuasion and influence.
Provides a collection of 48 principles for gaining and maintaining power. It valuable resource for marketers and business leaders who want to learn more about the dynamics of power and influence.
Presents 22 principles that the authors believe are essential for marketing success. Several of these laws relate to positioning, such as the 'Law of Differentiation' and the 'Law of Focus'.
Focuses on the importance of building a strong competitive advantage. It provides insights into how to analyze the competition and develop strategies to differentiate your products or services.
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Este libro de texto proporciona una guía práctica para la investigación de mercados. Incluye una sección sobre la investigación de segmentación y posicionamiento, que ofrece información valiosa sobre cómo recopilar y analizar datos para desarrollar estrategias de posicionamiento efectivas.
Discusses the role of pricing in marketing strategy. It includes a chapter on 'Value-Based Pricing', which can be useful in understanding how to position products or services based on their perceived value to customers.
Provides a framework for personal and professional effectiveness. It valuable resource for marketers and business leaders who want to learn more about leadership, productivity, and work-life balance.
Explores the concept of value and how it is created and delivered to customers. It provides insights into how to develop a value proposition that is unique and compelling.
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Provides a new understanding of what motivates people at work. It valuable resource for marketers and business leaders who want to learn more about how to create a more motivated and productive workforce.
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Este libro clásico sobre estrategia militar ofrece ideas valiosas sobre el posicionamiento y la diferenciación. Enseña la importancia de conocer a su enemigo, elegir el terreno adecuado y atacar en el momento oportuno.
Discusses the challenges that established companies face when they try to innovate and compete with new entrants. It provides insights into how to avoid the 'innovator's dilemma' and stay ahead of the competition.
Este libro de texto explora el comportamiento del consumidor y su impacto en las estrategias de marketing. Proporciona información sobre cómo comprender las necesidades, deseos y motivaciones de los clientes, lo que es esencial para desarrollar un posicionamiento relevante.
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Este libro clásico sobre estrategia competitiva proporciona un marco para analizar la industria y los competidores. Ofrece información sobre cómo posicionar una empresa en el mercado y desarrollar una ventaja competitiva sostenible.
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Este libro ayuda a los lectores a comprender los elementos de una buena estrategia y cómo evitar las trampas de las estrategias deficientes. Ofrece información sobre cómo desarrollar y articular un posicionamiento claro y enfocado.
Este libro explora el fenómeno de la disrupción y cómo las empresas pueden innovar para evitar ser desplazadas por nuevos competidores.
Este libro ofrece una introducción completa a los principios de marketing. Cubre todos los aspectos del marketing, desde la investigación hasta la distribución.
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Este libro presenta el concepto de estrategia del océano azul, que se centra en crear nuevos mercados no disputados en lugar de competir en mercados existentes. Ofrece información sobre cómo las empresas pueden desarrollar estrategias de posicionamiento únicas y diferenciadas.
Este libro proporciona una visión general de la gestión de la marca y cómo se puede utilizar para apoyar las estrategias de posicionamiento. Cubre temas como la creación de identidad de marca, la gestión de la reputación y la medición de la equidad de marca.
Este libro enfatiza la importancia de comenzar por el propósito y los valores de una organización. Ofrece información sobre cómo las empresas pueden desarrollar un posicionamiento auténtico y significativo que resuene con su mercado objetivo.
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Este libro proporciona una guía práctica para las startups sobre cómo atraer y adquirir clientes. Incluye una sección sobre el posicionamiento, que explica cómo las startups pueden diferenciarse de los competidores y atraer a su mercado objetivo.
Este libro explora el concepto de marketing relacional y cómo se puede utilizar para construir relaciones sólidas con los clientes.
Este libro proporciona una introducción a la analítica de marketing y cómo se puede utilizar para medir y mejorar las estrategias de marketing. Cubre temas como el análisis web, el análisis de redes sociales y el modelado de atribución.
Este libro proporciona una visión general de la gestión de marketing estratégico y cómo se puede utilizar para desarrollar e implementar estrategias de marketing sólidas.
Este libro explora el concepto de posicionamiento de marca y cómo se puede utilizar para crear una ventaja competitiva. Cubre temas como la creación de una identidad de marca distintiva y la diferenciación de la competencia.
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Gestión del canal de distribución y retailing
Most relevant
Level
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Language
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Estrategia de marketing. It's comprised of five courses:
- Posicionamiento: La base del éxito en la estrategia de marketing (viewing)
- Proyecto capstone estrategia de marketing
- Fundamentos del marketing mix
- Investigación de mercados y comportamiento del consumidor
- El plan de marketing
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